亞馬遜賣家選好產(chǎn)品后，如何預(yù)估產(chǎn)品銷量？

如果有不少賣家因?yàn)檫\(yùn)營的需要刷評論的話，那么只有很少的賣家會刷反饋。因?yàn)榉答仈?shù)量的好壞與多少對運(yùn)營的幫助都很小，甚至可以說絲毫不影響運(yùn)營的進(jìn)展，所以，幾乎沒有什么賣家會去刷反饋，這就意味著反饋數(shù)量更接近于真實(shí)數(shù)據(jù)。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來看，美國站上，如果一個店鋪的銷量基本穩(wěn)定，那么其店鋪中30天反饋數(shù)量的4-5倍，相當(dāng)于該店鋪一天的訂單數(shù)量。

知道了該店鋪總訂單數(shù)量，再進(jìn)入該店鋪去查看，因?yàn)榈赇伬锂a(chǎn)品的默認(rèn)是按照銷量多少來排序的，查看自己正在評估的產(chǎn)品在店鋪中的位置，再配合根據(jù)評論數(shù)量的評估，就可以粗略的評估出該產(chǎn)品的銷量了。

亞馬遜賣家選好產(chǎn)品后，如何預(yù)估產(chǎn)品銷量？

1、根據(jù)產(chǎn)品評論數(shù)量。

有過亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道，想讓客戶留評真的很難很難，費(fèi)勁千辛萬苦，客戶卻無動于衷，原因就在于平臺的特性，消費(fèi)者一直沒有被培養(yǎng)起留評的習(xí)慣。

對于大部分的產(chǎn)品來說，真實(shí)銷售100個都未必能夠收到一個評論，甚至有賣家吐槽，自己某個產(chǎn)品已經(jīng)賣出了2700個，卻沒有收到一個評論。真實(shí)的留評率對于大部分賣家來說都是基本一樣的，但考慮到有部分賣家會刷一些評論，可以將該比例降低一點(diǎn)，假設(shè)80個訂單一個評論，在調(diào)研一款產(chǎn)品時，只需要統(tǒng)計一下該產(chǎn)品的評論數(shù)量，就可以初步評估該產(chǎn)品銷量。

但由于評論的統(tǒng)計和展示是從該產(chǎn)品上架就開始的，三年前的數(shù)據(jù)對當(dāng)下的運(yùn)營來說并沒有太多的可參考性，該怎么辦呢？在統(tǒng)計評論數(shù)據(jù)的時候，不妨以最近三個月或者半年為時間節(jié)點(diǎn)，只統(tǒng)計這段時間以內(nèi)的數(shù)據(jù)，這樣的統(tǒng)計，數(shù)據(jù)成了當(dāng)下銷售狀況的反映，就更接近于真實(shí)了。

2、購物車。

使用這種方法精確度會更高一些，但是從時間來考慮花費(fèi)的時間就比較長了。將自己做參考的產(chǎn)品添加到購物車，然后將訂購數(shù)量設(shè)置為最大數(shù)量999，如果對方的庫存數(shù)量少于999，平臺就會提示有多少是可售的，這樣就知道該產(chǎn)品當(dāng)前的庫存數(shù)量。

第二天可以按照這樣的方式，再測試一遍，連續(xù)一周或兩周，大概就可以知道該產(chǎn)品日平均銷量了。然后根據(jù)自己的運(yùn)營目標(biāo)，思考這樣的銷量是否符合自己的預(yù)期，如果符合，那就可以初定為選品對象。

當(dāng)然，這個方法也有弊端，一旦所關(guān)注的對象設(shè)置了最大訂單數(shù)量，此測試方法就失效了。

3、第三方工具。

有很多第三方工具插件都是通過爬蟲的原理，基本準(zhǔn)確的核算出了一條產(chǎn)品的銷量。

比如amzsount的插件就可以在打開任何一個asin頁面時輕松知道該產(chǎn)品最近30天的銷量。