亞馬遜賣家開店如何做好新產(chǎn)品推廣？

亞馬遜賣家開店如何做好新產(chǎn)品推廣：

第一步：在準(zhǔn)備新產(chǎn)品推廣之前，我們必須做好市場調(diào)研，包括產(chǎn)品的市場容量、同行價格、評價、銷售、同行產(chǎn)品的賣點和痛點。同時，我們也應(yīng)該充分了解我們產(chǎn)品的賣點、痛點和粘貼點。這樣我們就可以更好地設(shè)計我們的產(chǎn)品圖片和listing文案，創(chuàng)造極致listing。然后制定銷售計劃和庫存補(bǔ)充計劃，制定促銷節(jié)奏和銷售目標(biāo)。第一批貨物一般選擇空運，第一批貨物的數(shù)量一般是準(zhǔn)備40天的銷售，對于非常確定的產(chǎn)品會同時發(fā)送一批海運，不太確定第一批銷售半個月后銷售一波空運，同時發(fā)送一批海運。

第二步：FBA上架第一周質(zhì)量好的產(chǎn)品可以在產(chǎn)品上架前加入VINE Voice以及早期評論員的計劃。不要對質(zhì)量有信心。

第三步：FBA上架第二周，有序安排回復(fù)，每天打開手動自動廣告增加QA，一周內(nèi)完成20次QA，每天2-3個QA。開銷第8天開始安排回評，兩周內(nèi)完成15次。VP?；仡櫚ㄒ曨l、圖片和純文本評價。打開手動準(zhǔn)確、短語和廣泛的三種廣告模式。同時，打開一個自動廣告，比第一個自動廣告競價更高，并提前做否定關(guān)鍵詞。表揚(yáng)高質(zhì)量的評價。如果第一次處理不好的評論，以確保至少主頁上沒有不好的評論，最好在上個月沒有不好的評論。

第四步：FBA上架第三周，增加廣告投入，調(diào)整廣告，繼續(xù)安排回復(fù)，加快回復(fù)速度，但最好不要超過20%，本周完成40個評價。繼續(xù)每天增加QA，對重要的QA贊，踩不利于我們買家的回復(fù)QA。加大廣告投入，對表現(xiàn)不佳，ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告停止（毛利率超過20%）。可以人為干預(yù)毛利率超過20%的廣告，增加CTR和轉(zhuǎn)化率，然后觀察情況。第二周，同一關(guān)鍵詞同時打開手動精度、短語和廣泛的三種模式。本周，看看哪一個或兩個表現(xiàn)更好，關(guān)閉表現(xiàn)不佳。如果表現(xiàn)好，ACOS它們都低于毛利率，所以它們持續(xù)觀察。

第五步：FBA上架第四周，秒殺，站外助力爆款繼續(xù)安排回評，超過60個VP評價大關(guān)。表揚(yáng)高質(zhì)量的表揚(yáng)，確保主頁上沒有差評。保持評論星級超過4.5。及時回復(fù)買家QA問題。分析差評內(nèi)容，提高產(chǎn)品質(zhì)量升級，完善產(chǎn)品描述。