亞馬遜賣家開店如何做好新產品推廣？

亞馬遜賣家開店如何做好新產品推廣：

第一步：在準備新產品推廣之前，我們必須做好市場調研，包括產品的市場容量、同行價格、評價、銷售、同行產品的賣點和痛點。同時，我們也應該充分了解我們產品的賣點、痛點和粘貼點。這樣我們就可以更好地設計我們的產品圖片和listing文案，創(chuàng)造極致listing。然后制定銷售計劃和庫存補充計劃，制定促銷節(jié)奏和銷售目標。第一批貨物一般選擇空運，第一批貨物的數量一般是準備40天的銷售，對于非常確定的產品會同時發(fā)送一批海運，不太確定第一批銷售半個月后銷售一波空運，同時發(fā)送一批海運。

第二步：FBA上架第一周質量好的產品可以在產品上架前加入VINE Voice以及早期評論員的計劃。不要對質量有信心。

第三步：FBA上架第二周，有序安排回復，每天打開手動自動廣告增加QA，一周內完成20次QA，每天2-3個QA。開銷第8天開始安排回評，兩周內完成15次。VP?；仡櫚ㄒ曨l、圖片和純文本評價。打開手動準確、短語和廣泛的三種廣告模式。同時，打開一個自動廣告，比第一個自動廣告競價更高，并提前做否定關鍵詞。表揚高質量的評價。如果第一次處理不好的評論，以確保至少主頁上沒有不好的評論，最好在上個月沒有不好的評論。

第四步：FBA上架第三周，增加廣告投入，調整廣告，繼續(xù)安排回復，加快回復速度，但最好不要超過20%，本周完成40個評價。繼續(xù)每天增加QA，對重要的QA贊，踩不利于我們買家的回復QA。加大廣告投入，對表現不佳，ACOS嚴重超標的廣告停止（毛利率超過20%）?？梢匀藶楦深A毛利率超過20%的廣告，增加CTR和轉化率，然后觀察情況。第二周，同一關鍵詞同時打開手動精度、短語和廣泛的三種模式。本周，看看哪一個或兩個表現更好，關閉表現不佳。如果表現好，ACOS它們都低于毛利率，所以它們持續(xù)觀察。

第五步：FBA上架第四周，秒殺，站外助力爆款繼續(xù)安排回評，超過60個VP評價大關。表揚高質量的表揚，確保主頁上沒有差評。保持評論星級超過4.5。及時回復買家QA問題。分析差評內容，提高產品質量升級，完善產品描述。