亞馬遜跨境電商暢銷產(chǎn)品有哪些？那么該怎樣做呢？

亞馬遜跨境電商暢銷產(chǎn)品有哪些？那么該怎樣做呢？

一、選品

首先賣家在選擇上架產(chǎn)品前，需要確定即將售賣的產(chǎn)品有無侵權(quán)，產(chǎn)品是否符合平臺要求，以及產(chǎn)品的安全性，再三確認沒有任何隱患后，再去進一步的調(diào)研分析，否則給平臺發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題一旦給舉報，就前功盡棄了。賣家可以根據(jù)自己店鋪所銷售的品類類型，可以多參考各大網(wǎng)站熱銷產(chǎn)品，并挑選出熱門的商品，歸類分析，建議賣家找準一個大類目，按照單類目的模式去精選商品。選品需要注意以下幾點：

1.產(chǎn)品尺寸：產(chǎn)品的體積大小和重量，都會直接影響到庫存成本以及物流運輸，所以對同一件產(chǎn)品而言尺寸也會影響到客戶的使用體驗，因此合適的產(chǎn)品尺寸對打造爆款而言十分重要。

2.產(chǎn)品季節(jié)性：所謂季節(jié)性就是說一年中的某一個季節(jié)是這個商品銷售的高峰期，被大量的需求，而等到季節(jié)一過整個市場就會趨于平靜，這就是季節(jié)性。很多時候賣家的產(chǎn)品會受季節(jié)影響，因此難以訂購，建議不要選擇季節(jié)性太強的產(chǎn)品，如果想確定產(chǎn)品銷量是否受季節(jié)影響，開店賣家可追蹤月度和年度銷售數(shù)據(jù)。

3.產(chǎn)品過時：供應(yīng)商提供的產(chǎn)品已過時，或者該產(chǎn)品在市場已飽和，并已搶占了市場，建議不要選擇，而且有必要每天分析數(shù)據(jù)，并及時處理過時的產(chǎn)品，不要讓過時的產(chǎn)品影響店鋪。

二、產(chǎn)品的調(diào)研

選擇產(chǎn)品時，首先需要看競爭度，以及計算產(chǎn)品能帶來的利潤，分析產(chǎn)品的銷量，以及未來的發(fā)展趨勢，考慮產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新，以及產(chǎn)品的風(fēng)險程度等等，調(diào)研時需要分析以下幾點：

1.市場容量：需要明確的了解市場的需求量，以及時刻關(guān)注亞馬遜的市場動態(tài)，分析當?shù)叵M者的消費習(xí)慣，并且預(yù)測客戶潛在需求。

2.產(chǎn)品利潤率：在調(diào)查的前期階段，利潤率也是考量的一個重要指標，盡量在看過幾個產(chǎn)品之后，就想辦法了解生產(chǎn)成本，若產(chǎn)品價格在4倍以上的差價，是需要深入挖掘的。

3.市場細分：若從銷量和利潤分析，認為產(chǎn)品是適合開發(fā)的，那就要進行細分，按照材質(zhì)或者功能等進行細分，基本可以先把產(chǎn)品的格局先確定下來。

三、優(yōu)化Listing

當我們確定產(chǎn)品后，首先要做的就是建立一個新的Listing，Listing要從產(chǎn)品標題、圖片、主要功能、特征、產(chǎn)品描述等方面進行不斷優(yōu)化，后需多對比類似產(chǎn)品，總結(jié)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，一個好的listing會增大大的提高產(chǎn)品的曝光量,比如需要注意以下幾點:

1.標題:標題對listing的運營的主要影響體現(xiàn)在曝光和訪問率上,做對產(chǎn)品的各類榜單以及搜索排名，以及關(guān)聯(lián)推薦時都會依據(jù)這個來,注意主關(guān)鍵詞是帶來曝光的流量的，可以通過通過平臺工具來進行分析。

2.圖片:主圖會影響曝光率、訪問量和轉(zhuǎn)化率，上傳圖片時，需要注意圖片的命名，主圖除了放產(chǎn)品之外，不要放其他無關(guān)的事物，需要事實求是。

3.價格:自發(fā)貨的價格絕對不能低于FBA的價格，否則你的購物車沒有，你的權(quán)重降低，于是沒有流量，就難以成交了。

4.促銷:需要要據(jù)不同的產(chǎn)品，制定不同的促銷方案，比如是:買贈,免運費，拆扣等這些都可以提高轉(zhuǎn)化，并且提高曝光。