速賣通賣家如何運(yùn)營新品？

速賣通新品推廣活動：

1、優(yōu)惠券推廣：速賣通后臺優(yōu)惠券設(shè)置

優(yōu)點(diǎn)：流量非常爆炸，尤其是APP端的優(yōu)惠券，優(yōu)惠力度大基本上流量能翻到10倍。

缺點(diǎn):流量非常不精準(zhǔn)，都是一班貪小便宜的客戶，人群標(biāo)簽混亂，容易導(dǎo)致虧損。

2、郵件推廣&站內(nèi)信推廣：速賣通后臺郵件營銷及客戶會話

優(yōu)點(diǎn)：不需要付費(fèi)，能免費(fèi)觸達(dá)你的客戶。

缺點(diǎn)：濫用會導(dǎo)致系統(tǒng)屏蔽該功能。

3、活動推廣：速賣通平臺活動

優(yōu)點(diǎn)：客戶相對精準(zhǔn)，能快速出單，從而鏈接權(quán)重打開更多流量入口。

缺點(diǎn)：小二審核，比較難報名屬于稀缺資源。

在上新品以后，速賣通賣家既可以通過以上的幾種方式進(jìn)行新品的推廣引流，同時也可以通過多參加平臺活動來推出新品。

速賣通新品推廣：

1、確定主打產(chǎn)品

要確定好店鋪的主打產(chǎn)品，其他的商品做為附屬，可以一起推廣，賣家也可以通過測試來選出店鋪的爆款產(chǎn)品是哪個。再比如說店鋪要打造屬于自己的特色的，不要去參考別人的商品，在不知道哪些款比較受歡迎之前，可以選擇幾款自己認(rèn)為可能比較受歡迎的，按照重要程度，分類進(jìn)行推廣。

2、內(nèi)容營銷

賣家可以進(jìn)行內(nèi)容營銷，撰寫上新貼和粉絲專享貼。上新貼可以重點(diǎn)以近期上新產(chǎn)品的某類細(xì)節(jié)特點(diǎn)為主題來打造一篇宣傳推廣文，而粉絲專享貼的撰寫，產(chǎn)品可以精選三到四款，保持推廣的重點(diǎn)對象不至分散，其次再圈定設(shè)置的粉絲優(yōu)惠券，吸引更多人關(guān)注，點(diǎn)擊，參與互動。只有讓用戶感覺有參與感，新品推廣的機(jī)率也就加大了。

3、堅(jiān)持上新

實(shí)際上，上新的過程也是“流量引導(dǎo)”的過程，整個店鋪流量表現(xiàn)會隨著不同產(chǎn)品上傳數(shù)量而發(fā)生變化。上新是店鋪運(yùn)營的日常工作，建議賣家每天至少堅(jiān)持上傳3款產(chǎn)品。

4、思考和調(diào)整

賣家在日上新新品的過程中，可以看看貨源是否合適，產(chǎn)品的銷量怎么樣，運(yùn)營思路是否適合自己的店鋪。一般而言，新店有1至3個月的成長期，所以賣家在前期可利用基礎(chǔ)銷售計劃，免費(fèi)鋪設(shè)產(chǎn)品線。在店鋪成長期內(nèi)，及時調(diào)整選品方向和貨源問題，逐漸形成完整的產(chǎn)品線，而后再放開推廣。

5、紅人推廣

當(dāng)我們的店鋪級別是高潛力及以上時，我們的店鋪會解鎖一個紅人推廣功能，我們可以通過發(fā)布任務(wù)與紅人合作，讓產(chǎn)品快速破零。