B2B外貿企業(yè)應該怎么布局TikTok營銷？

B2B外貿企業(yè)應該怎么布局TikTok營銷？

1、積極占位，搶占垂直行業(yè)標簽

類比國內的抖音，用戶在TikTok發(fā)布視頻，系統(tǒng)會給每個賬號、每個視頻都打上相應的標簽，作為系統(tǒng)對不同賬號和內容的分類，而相同標簽的內容便會自動歸入同一個標簽下。

對B2B外貿企業(yè)來說，搶占關于自己行業(yè)的精準垂直標簽，就是第一條高效快捷的流量獲取途徑。這個標簽可以自己創(chuàng)建，也可以是其他達人用戶發(fā)起，具體玩法可以參考國內的抖音標簽SEO模式，二者并無太大差別。

并且，TikTok的數據流有一個抖音不具備的優(yōu)勢：TikTok內容在谷歌數據庫中的搜索權重相當高。

用戶在谷歌搜索想要的關鍵詞時，可以直接搜到TikTok的內容。那外貿企業(yè)就可以利用這個優(yōu)勢去穩(wěn)定發(fā)布與行業(yè)、產品相關的內容，占領核心關鍵詞，吸引站內和站外搜索引擎的精準流量。

2、持續(xù)運營，獲取精準流量詢盤

由于精準的推薦機制，加上可以便捷跳轉獨立站外鏈，TikTok在品牌曝光、建立私域流量池、詢盤獲客等方面擁有得天獨厚的優(yōu)勢。B2B企業(yè)可以將其當成企業(yè)和產品的展示平臺，穩(wěn)定運營官方賬號。

歸納TikTok的賬號運營思路，有如下四大方面需要提前了解：

·內容調性

內容調性方面，相對于國內抖音成熟的商業(yè)化賬號和內容，TikTok內容目前還比較原生態(tài)，大多為普通用戶發(fā)表，MCN等機構孵化出的賬號內容并不多見，TikTok用戶更喜歡看到創(chuàng)意、生活化的內容。

基于這種氛圍，B2B外貿企業(yè)可以采用“分享+營銷”思路來運營獲客。

·推薦算法

推薦算法規(guī)則方面，TikTok和抖音基本一樣，采用流量池機制。即，用戶發(fā)布視頻后，該視頻最開始會被小范圍用戶觀看，滿足一定推薦條件后，視頻會被推到一個更大的池子里，這個時候全球流量都會參與進來。

·商業(yè)化模式

商業(yè)化方面，目前TikTok還處于商業(yè)化的前期階段，用戶沒有完全養(yǎng)成通過TikTok網購下單的習慣，平臺也尚未形成購物的風氣。國內抖音火爆的直播帶貨、小黃車帶貨等變現方式還不太成熟。

但值得一提的是，由于兩個平臺特性相似，抖音上已經成功的商業(yè)模式，未來都值得在TikTok上做一遍。

·目標市場

TikTok面向全球市場，用戶基數大，細分市場多，是絕佳的流量來源。但是，由于海外市場不同國家地區(qū)用戶風俗習慣不一樣，運營TikTok賬號時要注意這一點。

系統(tǒng)會根據賬號SIM卡和IP地址來劃分區(qū)域、打標簽，所以如果企業(yè)賬號的IP經常更換地區(qū)，那么發(fā)出的內容就會被系統(tǒng)推薦給不同地區(qū)的用戶，可能效果會大打折扣，也不利于企業(yè)面向特定的目標市場持續(xù)運營。