要如何才能降低亞馬遜產(chǎn)品退貨率？

你可以和供應(yīng)商達(dá)成退換貨機(jī)制。如果沒有工廠或不是工貿(mào)一體類型的亞馬遜賣家朋友，很適合這條。對(duì)于瑕疵庫存，建議賣家和供應(yīng)商簽訂退換貨保障協(xié)議，一方面迫使合作的供應(yīng)商提供更好的庫存質(zhì)量來幫助你降低退貨率，另一方面有利于提高亞馬遜運(yùn)營收益。

亞馬遜會(huì)將一些買家的貨物重新銷售。因?yàn)樵趤嗰R遜后臺(tái)的物流設(shè)置——翻新設(shè)置，默認(rèn)啟動(dòng)了，我們要調(diào)整為禁用，避免導(dǎo)致退貨產(chǎn)品二次銷售，導(dǎo)致顧客退貨，或產(chǎn)生差評(píng)。

如何降低產(chǎn)品退貨率，方法有3點(diǎn)。

1、提供真實(shí)的產(chǎn)品描述

如果我們?cè)谕素泩?bào)告中看到諸如“產(chǎn)品和描述不符”的退貨理由，這意味著我們產(chǎn)品的頁面文本和產(chǎn)品主圖可能存在問題。解決的方法是提供更為準(zhǔn)確的產(chǎn)品頁面文本以及圖片(大多數(shù)情況下，顧客依據(jù)產(chǎn)品介紹和圖片判斷產(chǎn)品的狀況)。往往提供顧客“所見即所得”的產(chǎn)品，更能降低退貨風(fēng)險(xiǎn)。

注意事項(xiàng)：

·顯示產(chǎn)品各個(gè)面/各個(gè)角度的圖片；

·使用參照物展示產(chǎn)品尺寸；

·展示產(chǎn)品的各個(gè)部分(如零件)；

·展示產(chǎn)品使用情景圖;(什么場(chǎng)合、什么時(shí)間點(diǎn)使用等等)；

·保證產(chǎn)品顏色的準(zhǔn)確度，顧客會(huì)因顏色產(chǎn)生異議，尤其是服裝類和家居類。錯(cuò)誤的顏色可能意味著100%退貨的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然難以避免，我們有責(zé)任在產(chǎn)品頁面信息和圖片中清晰的告知我們的目標(biāo)顧客。

2、避免產(chǎn)品包裝有瑕疵

亞馬遜顧客常遇到的疑惑就是為什么產(chǎn)品包裝好像打開過、或者產(chǎn)品看起來使用過。換位思考下，如果你是顧客，花了五六十美元，甚至一百美元的代價(jià)購買的產(chǎn)品，你也不希望收到的產(chǎn)品包裝有瑕疵。

如果是破損或者廉價(jià)的包裝會(huì)讓顧客懷疑產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格，特別是奢侈品和高價(jià)的產(chǎn)品要注意這一點(diǎn)。

3、提供顧客服務(wù)

很多時(shí)候顧客的需求難以確定，提供顧客服務(wù)能提供一些建議。顧客對(duì)產(chǎn)品有其他問題，產(chǎn)品描述中沒提及。如果購買后所附有的期望沒達(dá)到，他們可能會(huì)選擇退貨。所以你需要提供這些服務(wù)：

?根據(jù)顧客需求，幫助其選擇合適的產(chǎn)品;

·隨時(shí)回答各種問題；

·提供產(chǎn)品的購買指導(dǎo)；

·給顧客留下積極影響。