外貿(mào)海外推廣選擇google SEO還是Adwords？

Google SEO和Google Adwords，沒(méi)有好壞，只有適合

這兩個(gè)都是正規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)手段，只能說(shuō)在不同的時(shí)間階段、企業(yè)現(xiàn)狀下，一個(gè)方式比另一個(gè)方式對(duì)你更有價(jià)值。

1、你可以提供過(guò)高客單體消費(fèi)的產(chǎn)品

比如你的產(chǎn)品單體消費(fèi)利潤(rùn)比較高，那你完全可以選擇Ads投放。針對(duì)性的選擇關(guān)鍵詞和推廣人群，讓你快速獲得高質(zhì)量的流量。

2、你準(zhǔn)備推廣一個(gè)短期活動(dòng)

這個(gè)時(shí)候就不要考慮SEO了，很可能你的活動(dòng)都結(jié)束了，SEO頁(yè)面還沒(méi)被Google收錄，就更不要提排名了。

3、如果你打算長(zhǎng)期做一個(gè)品類(lèi)的生意

比如服裝、食品，你有穩(wěn)定的貨源，并且打算長(zhǎng)期從事這個(gè)生意。那這個(gè)時(shí)候在Google SEO上花費(fèi)一些精力就是完全值得的。

雖然前期你需要一些時(shí)間，但是一旦SEO效果起來(lái)了，你就擁有了源源不斷的“免費(fèi)”流量，足以保持你的生意穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。

更好的方式是谷歌SEO和Ads協(xié)同作戰(zhàn)

幾乎所有效益比較好的公司都會(huì)選擇這么操作，每種營(yíng)銷(xiāo)方式都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，只要通過(guò)正確的方式讓他們互相補(bǔ)充，就可以同時(shí)從兩個(gè)渠道獲得利潤(rùn)。

1、利用Ads快速資金周轉(zhuǎn)

對(duì)于一個(gè)剛涉足外貿(mào)或者互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的公司來(lái)說(shuō)，需要的是快速?gòu)幕ヂ?lián)網(wǎng)獲得訂單，從而產(chǎn)生足夠的現(xiàn)金流支撐團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。

Ads廣告投放就可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，通過(guò)廣告投放快速獲得訂單，先讓貨物流動(dòng)起來(lái)，你才有精力和預(yù)算去做其他事。

2、利用SEO降低廣告成本

前期SEO可能處于輔助地位，但是后面SEO流量規(guī)模起來(lái)之后，“免費(fèi)流量”帶來(lái)的訂單可以降低你的總成本。

這個(gè)時(shí)候即使Ads一段時(shí)間效果不好，也不至于有太大的業(yè)績(jī)壓力。

3、SEO和Ads的數(shù)據(jù)共享

經(jīng)過(guò)這么多年的海外營(yíng)銷(xiāo)，得出的結(jié)論就是在公司內(nèi)不應(yīng)該把SEO和Ads兩個(gè)部門(mén)“隔離”開(kāi)來(lái)，各干各的并不是最佳選擇。

比如SEO中那些比較優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是不是可以拿來(lái)給Ads投放當(dāng)參考素材？Ads廣告那些轉(zhuǎn)化率很高的搜索詞，是不是可以讓SEO去重點(diǎn)優(yōu)化？

一個(gè)公司內(nèi)最重要的就是多部門(mén)之間的協(xié)同，每個(gè)崗位其實(shí)做久了都會(huì)有思維僵化的現(xiàn)象，多接觸一些不同的東西，很有用。

作為一家小外貿(mào)公司的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，你不知道該選擇谷歌seo還是Google Adwords。因?yàn)閾?dān)心Ads消費(fèi)太高沒(méi)有轉(zhuǎn)化，所以你選擇了谷歌seo。當(dāng)然，經(jīng)過(guò)半年的努力，你成功把目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名提升到了谷歌搜索的首頁(yè)，這也為你帶來(lái)了一定的流量和領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

但是你是否想過(guò)，如果當(dāng)初你選擇了Google Adwords，會(huì)不會(huì)有更好的結(jié)果？

你可能會(huì)這么想，但是結(jié)果是什么可能誰(shuí)都不知道。

一直比較反對(duì)把SEO和PPC廣告放到一起對(duì)比誰(shuí)好誰(shuí)壞，這沒(méi)有任何意義。

當(dāng)然，PPC廣告不只有Google Adwords，但是因?yàn)楹Ｍ鉅I(yíng)銷(xiāo)中Google Ads的使用頻率比較高，所以會(huì)用Ads代值所有的PPC廣告。