亞馬遜運(yùn)營(yíng)如何提高轉(zhuǎn)化率?
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亞馬遜運(yùn)營(yíng)如何提高轉(zhuǎn)化率?

蔡劍英 2022-03-14 提問(wèn)
246

亞馬遜要如何提高商品排名?

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周深

Review是可以為產(chǎn)品引來(lái)流量提升其排名的,產(chǎn)品好評(píng)數(shù)量多且評(píng)級(jí)高的更容易贏得消費(fèi)者的信賴和青睞,他們會(huì)覺(jué)得這樣的產(chǎn)品更可靠。

Review對(duì)產(chǎn)品的排名不會(huì)產(chǎn)生直接的影響,就算被消費(fèi)者給了一個(gè)差評(píng),根據(jù)A9算法的規(guī)則亞馬遜也并不會(huì)為這個(gè)差評(píng)去降低你產(chǎn)品的排名。但Review對(duì)產(chǎn)品排名產(chǎn)生間接的影響卻是不可忽視的。比如賣家的產(chǎn)品被消費(fèi)者給了差評(píng),其他消費(fèi)者在進(jìn)來(lái)看到這個(gè)差評(píng)后很可能就跳失了,這樣的結(jié)果是賣家的流量在上升,但其轉(zhuǎn)化率在下降,從而賣家listing的權(quán)重會(huì)相應(yīng)的被降低,沒(méi)有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品的排名也會(huì)下跌。

回答于 2022-03-14
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評(píng)論
林桂貞

五個(gè)方法教你如何提高亞馬遜轉(zhuǎn)化率:

1.關(guān)鍵詞布局

首先要我們要告訴亞馬遜你賣什么,Listing里面能夠被亞馬遜收錄的四個(gè)重要位置:Title、Bullet points、Search terms、Product description(這個(gè)順序是根據(jù)權(quán)重大小來(lái)排的,其中Title的權(quán)重大)。

2.產(chǎn)品類目節(jié)點(diǎn)

打造完美listing界面的第一步,就是要選對(duì)分類,正確的分類選擇,可以大大提高消費(fèi)者搜索產(chǎn)品的匹配度。

亞馬遜作為購(gòu)物搜索引擎,須按照類目去把每一個(gè)listing做一個(gè)劃分,方便消費(fèi)者進(jìn)行搜索購(gòu)買。大家在上傳listing的時(shí)候,需要借賣家后臺(tái)的browse tree guide或者product classifier去找到準(zhǔn)確的類目節(jié)點(diǎn)。

準(zhǔn)確的類目節(jié)點(diǎn)放置非常重要,是因?yàn)槿绻室忮e(cuò)放節(jié)點(diǎn),亞馬遜會(huì)在廣告展現(xiàn)和自然排名展現(xiàn)上面,對(duì)你的listing進(jìn)行抑制。在傳listing的時(shí)候,可以和你這個(gè)產(chǎn)品里面的BEST SELLER比對(duì)一下類目,按照他的類目節(jié)點(diǎn)去放置。

3.一個(gè)好標(biāo)題

首先是要做seo,讓亞馬遜知道你賣啥(適配亞馬遜A9算法,提高產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)),其次也要兼顧客戶體驗(yàn),以利于提高點(diǎn)擊率,要簡(jiǎn)潔清晰的表達(dá)“我要銷售什么”,標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品緊密相關(guān)。

標(biāo)題參考公式:

主推關(guān)鍵詞+品牌+修飾詞+副關(guān)鍵詞+主要功能+次要功能+型號(hào)、顏色,一個(gè)標(biāo)題里要體現(xiàn)2-3個(gè)不同的核心關(guān)鍵詞。

4.圖片

首圖一定要賣家自己重新拍攝。首圖要能立體展示該產(chǎn)品,同時(shí)還要是符合平臺(tái)需求的白底圖,達(dá)到85%畫面占有率。亞馬遜A9算法——圖片會(huì)構(gòu)成0101數(shù)字編碼,如果圖片和某些產(chǎn)品的一樣,該產(chǎn)品就不算是新品。

5.描述

描述的五個(gè)賣點(diǎn)一定記得把核心賣點(diǎn)寫在前面,盡量和你的產(chǎn)品圖片相互呼應(yīng)展現(xiàn)出產(chǎn)品特色,同時(shí)還要突出體現(xiàn)客戶通常留差評(píng)的點(diǎn),一次來(lái)襯托你的差異化競(jìng)爭(zhēng)性,最后別忘記寫上售后保障條款讓買家放心。

回答于 2022-03-14
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