亞馬遜運(yùn)營如何提高轉(zhuǎn)化率？

Review是可以為產(chǎn)品引來流量提升其排名的，產(chǎn)品好評數(shù)量多且評級高的更容易贏得消費者的信賴和青睞，他們會覺得這樣的產(chǎn)品更可靠。

Review對產(chǎn)品的排名不會產(chǎn)生直接的影響，就算被消費者給了一個差評，根據(jù)A9算法的規(guī)則亞馬遜也并不會為這個差評去降低你產(chǎn)品的排名。但Review對產(chǎn)品排名產(chǎn)生間接的影響卻是不可忽視的。比如賣家的產(chǎn)品被消費者給了差評，其他消費者在進(jìn)來看到這個差評后很可能就跳失了，這樣的結(jié)果是賣家的流量在上升，但其轉(zhuǎn)化率在下降，從而賣家listing的權(quán)重會相應(yīng)的被降低，沒有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品的排名也會下跌。

五個方法教你如何提高亞馬遜轉(zhuǎn)化率：

1.關(guān)鍵詞布局

首先要我們要告訴亞馬遜你賣什么，Listing里面能夠被亞馬遜收錄的四個重要位置：Title、Bullet points、Search terms、Product description(這個順序是根據(jù)權(quán)重大小來排的，其中Title的權(quán)重大)。

2.產(chǎn)品類目節(jié)點

打造完美listing界面的第一步，就是要選對分類，正確的分類選擇，可以大大提高消費者搜索產(chǎn)品的匹配度。

亞馬遜作為購物搜索引擎，須按照類目去把每一個listing做一個劃分，方便消費者進(jìn)行搜索購買。大家在上傳listing的時候，需要借賣家后臺的browse tree guide或者product classifier去找到準(zhǔn)確的類目節(jié)點。

準(zhǔn)確的類目節(jié)點放置非常重要，是因為如果故意錯放節(jié)點，亞馬遜會在廣告展現(xiàn)和自然排名展現(xiàn)上面，對你的listing進(jìn)行抑制。在傳listing的時候，可以和你這個產(chǎn)品里面的BEST SELLER比對一下類目，按照他的類目節(jié)點去放置。

3.一個好標(biāo)題

首先是要做seo，讓亞馬遜知道你賣啥(適配亞馬遜A9算法，提高產(chǎn)品展示機(jī)會），其次也要兼顧客戶體驗，以利于提高點擊率，要簡潔清晰的表達(dá)“我要銷售什么”，標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品緊密相關(guān)。

標(biāo)題參考公式：

主推關(guān)鍵詞+品牌+修飾詞+副關(guān)鍵詞+主要功能+次要功能+型號、顏色，一個標(biāo)題里要體現(xiàn)2-3個不同的核心關(guān)鍵詞。

4.圖片

首圖一定要賣家自己重新拍攝。首圖要能立體展示該產(chǎn)品，同時還要是符合平臺需求的白底圖，達(dá)到85%畫面占有率。亞馬遜A9算法——圖片會構(gòu)成0101數(shù)字編碼，如果圖片和某些產(chǎn)品的一樣，該產(chǎn)品就不算是新品。

5.描述

描述的五個賣點一定記得把核心賣點寫在前面，盡量和你的產(chǎn)品圖片相互呼應(yīng)展現(xiàn)出產(chǎn)品特色，同時還要突出體現(xiàn)客戶通常留差評的點，一次來襯托你的差異化競爭性，最后別忘記寫上售后保障條款讓買家放心。