投放領(lǐng)英廣告我們要注意什么?
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投放領(lǐng)英廣告我們要注意什么?

蘇雨 2022-01-27 提問
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如何在領(lǐng)英上精準(zhǔn)定向廣告投放?

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慕慶蓉

投放領(lǐng)英廣告我們要注意什么:

領(lǐng)英廣告投放我們不能急于求成,出海ToB企業(yè)拓展海外市場在追求短期效果的同時(shí),也需要注重海外品牌力的建設(shè)。品牌建設(shè)雖然耗時(shí),無法在短期內(nèi)看到成效。有研究表明,品牌推廣活動(dòng)需要持續(xù)6個(gè)月以上,才能產(chǎn)生真正的影響。營銷人員如果可以不受過早的投資回報(bào)率的判斷影響,能讓品牌認(rèn)知度逐漸成長為品牌美譽(yù)度,有了美譽(yù)度,企業(yè)將會(huì)擁有更強(qiáng)的定價(jià)能力,更低的獲客成本和更好的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。

除此之外,我們還要管理好我們的客戶。特別是當(dāng)我們辛辛苦苦投廣告得來的線索,聯(lián)系并沒有得到回復(fù),這個(gè)時(shí)候很可能是對(duì)客戶不夠了解,沒有對(duì)客戶旅程進(jìn)行管理。有些客戶只是通過廣告下載了官網(wǎng)上的白皮書,但是你很興奮,以為就要成單了,發(fā)出了逼單的信息給客戶,換做誰不得嚇一跳,我還在了解階段你就想讓我花錢。利用客戶旅程的管理,對(duì)客戶進(jìn)行不同階段的劃分,針對(duì)不同階段的客戶我們可以采用不同的營銷方式和營銷內(nèi)容。

回答于 2022-01-27
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韓諾

領(lǐng)英廣告定向投放的獨(dú)特之處在于領(lǐng)英會(huì)員為了廣交職場人脈、樹立個(gè)人品牌、尋找工作機(jī)會(huì),會(huì)自發(fā)自愿更新個(gè)人檔案。他們會(huì)提供工作經(jīng)歷、技能、興趣等信息,這些都在不斷地豐富領(lǐng)英的數(shù)據(jù)庫,幫助我們獲得更深層次的行為洞察。

利用領(lǐng)英精準(zhǔn)定向廣告投放相關(guān)功能,觸達(dá)更多的受眾。在領(lǐng)英平臺(tái)我們可以采用兩大類的工具來匹配目標(biāo)客戶,一種是在平臺(tái)內(nèi)根據(jù)各種標(biāo)簽,進(jìn)行篩選廣泛精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。另一種則是企業(yè)經(jīng)過多年的經(jīng)營,已經(jīng)積累了一批客戶名單,在領(lǐng)英上傳企業(yè)名單,精準(zhǔn)向這些公司投放廣告。

目前在領(lǐng)英平臺(tái)內(nèi)部有多種標(biāo)簽可以選擇,可以運(yùn)用不同的定向條件,篩選目標(biāo)受眾。企業(yè)可以根據(jù)工作經(jīng)歷進(jìn)行篩選對(duì)象,例如像職能、職位、職位等標(biāo)簽;還可以根據(jù)公司維度進(jìn)行篩選,例如像公司名稱、所屬行業(yè)、公司規(guī)模等標(biāo)簽進(jìn)行篩選;還有一個(gè)重要維度是教育經(jīng)歷,例如像學(xué)校、學(xué)位、專業(yè)等標(biāo)簽;以及興趣維度,例如像興趣話題、領(lǐng)英群組標(biāo)簽等;最后還有關(guān)于個(gè)人特征,例如像年齡、性別等標(biāo)簽。

在這里還有兩個(gè)小工具可以幫助企業(yè)觸達(dá)更多與目標(biāo)受眾具有相似特征的客戶,利用好“廣泛投放工具”和“相似目標(biāo)客戶”工具,可以幫助我們擴(kuò)大大推廣活動(dòng)的規(guī)模和觸及面。

除此之外,在領(lǐng)英平臺(tái)上可以使用“匹配目標(biāo)客戶”功能,開啟更多定制選項(xiàng)??梢栽诤笈_(tái)上傳客戶名單,有針對(duì)性地精準(zhǔn)投放。可以利用企業(yè)客戶定向,開展基于客戶的營銷(ABM)推廣活動(dòng)。這樣做可以從企業(yè)價(jià)值最高的企業(yè)客戶中,有效觸達(dá)采購決策者,可以在決策者的采購旅程中不斷加以引導(dǎo),最終推動(dòng)銷售,獲得更多合格的銷售線索。

同時(shí)也可以上傳企業(yè)已知的潛在客戶和聯(lián)系人電子郵件列表,與企業(yè)的聯(lián)系人管理平臺(tái)進(jìn)行整合,即可針對(duì)這一受眾開展?fàn)I銷。為目標(biāo)受眾量身打造內(nèi)容,有效轉(zhuǎn)化潛在客戶,留住現(xiàn)有客戶,贏回流失客戶,推升銷售和合格銷售線索數(shù)量。這個(gè)過程中就需要一些營銷數(shù)據(jù)平臺(tái),包含了聯(lián)系人客戶數(shù)據(jù)、營銷數(shù)據(jù)、效果衡量數(shù)據(jù)。針對(duì)不同階段的客戶進(jìn)行精細(xì)化的管理和營銷。

回答于 2022-01-27
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