亞馬遜選品要怎么選品呢？

每個國家的用戶需求和喜好是不一樣的，所以想要做好跨境電商業(yè)務(wù)，需要了解清楚每個國家站點的產(chǎn)品需求，賣家朋友可以選擇使用一些工具來輔助選品。

賣家精靈擁有的基本功能有下列這些：

1、關(guān)鍵詞選品：基于用戶搜索行為來發(fā)現(xiàn)潛在市場，一個關(guān)鍵詞對應(yīng)一個細分市場

2、選產(chǎn)品：基于銷量增長率、評論增長數(shù)等創(chuàng)新性選品條件的大數(shù)據(jù)選品

3、選市場：通過對比、和分析各細分類目的大數(shù)據(jù)以及市場分析報告選出最適合進入的市場

4、店鋪監(jiān)控：監(jiān)控優(yōu)秀競爭對手上新，當(dāng)標(biāo)桿店鋪產(chǎn)品在搖籃狀態(tài)時就跟進它搶占先機

5、插件：完美遷移Web版，選品、選詞、查競品，亞馬遜站內(nèi)全覆蓋

亞馬遜選品要怎么選品呢？

買家在亞馬遜的每一次搜索都代表著對某類產(chǎn)品的需求，關(guān)鍵詞選品就是通過關(guān)鍵詞的月搜索量、購買率等數(shù)據(jù)，找出其對應(yīng)細分市場中蘊藏的商機。

輸入關(guān)鍵詞，就可以獲取該詞的搜索量趨勢、月搜索量、購買量、點擊集中度、貨流值、PPC競價、市場周期等數(shù)據(jù)。

點擊集中度=(該詞點擊量前三ASIN的)點擊量/(該詞的)總點擊量

從這里可以看出在一定程度反映了關(guān)鍵詞在細分行業(yè)(搜索結(jié)果頁)的壟斷情況，一般來說，點擊集中度越高，該詞壟斷程度越高。

比如搜索某關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果頁有1萬個點擊，前3個點擊量最大的ASIN占所有點擊的80%。這說明，這3個ASIN的吸金能力太強了，搜索流量都被它們吸走了，雖然這個關(guān)鍵詞搜索量很大，但其它賣家很難分到一杯羹，典型代表就是關(guān)鍵詞airpods(月搜索量過千萬)。

貨流值=PPC價格/商品均價*100%

貨流值越低，意味著該細分行業(yè)引流成本越低，競爭越小，也可能意味著該市場還處于藍海。

新手入門可以使用賣家精靈預(yù)設(shè)的推薦選品模式快速上手，這些選品模式都是針對不同賣家的實際場景預(yù)設(shè)的篩選條件，還可以基于賣家的實際情況調(diào)整過濾參數(shù)。經(jīng)驗賣家可以直接按照自己的選品思路選擇過濾條件進行篩選。