wish平臺(tái)怎么做才會(huì)好呢?
如何做好wish平臺(tái)的推廣工作:
1、小爆款集群
生命皆有周期,產(chǎn)品也是一樣有著產(chǎn)品的生命周期;通常分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期,但也不排除部分產(chǎn)品可能還沒(méi)進(jìn)去成熟期就衰退了,而成熟期一般是利潤(rùn)最大的,需要重點(diǎn)利用和維護(hù),提升價(jià)值;成長(zhǎng)期一般是需要加大投入和培養(yǎng),提升進(jìn)入成熟期。
那么為何要打造小爆款集群?
·牽一發(fā)而動(dòng)全身,多小爆款,不因一款爆款下滑或衰退而影響全店;
·千人千面的展示為主,針對(duì)人群標(biāo)簽展示和投放,多款式的投放有利于提升店鋪的人群,提升整體的流量。
2、產(chǎn)品梯度建設(shè)打造
結(jié)合自身店鋪的產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品銷量、規(guī)劃店鋪的產(chǎn)品階梯和梯度內(nèi)的產(chǎn)品,有目的布局,有規(guī)劃的推廣。
如當(dāng)主打款銷量達(dá)到1000就很難再有大的提升,即便再有加大推廣也難以提升,那么我們對(duì)于店鋪銷量1000以上的產(chǎn)品就可以開(kāi)始放養(yǎng)或是降低預(yù)算;做好銷量梯度的款式的培養(yǎng)和承接準(zhǔn)備,如500-1000的款式量,300-500的款式量以及100-300的款式量等。
當(dāng)然這個(gè)好比蓋樓房,一層層蓋,越底層越發(fā)容易,越往上就越難,所以底部的根基要穩(wěn),即店鋪新品上新量和節(jié)奏要配合上,能夠承接得上。
運(yùn)營(yíng)也親身經(jīng)歷過(guò),當(dāng)制定好梯度后,很多時(shí)候?yàn)榱颂荻犬a(chǎn)品的培養(yǎng),盲目的一味推廣,忽略產(chǎn)品在店內(nèi)所處的地位以及我們培養(yǎng)的目的,最后形成自己內(nèi)訌,陷入了誤區(qū)。
3、多爆款打造要注意:
·產(chǎn)品類目、屬性盡量錯(cuò)開(kāi),搶占不同搜索關(guān)鍵詞和需求;
·多爆款打造同一個(gè)屬性、風(fēng)格、規(guī)格的產(chǎn)品不應(yīng)該超過(guò)3個(gè),并應(yīng)該錯(cuò)開(kāi)價(jià)格,從低到高,避免自身的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致,客戶無(wú)從選擇;
·有計(jì)劃性,對(duì)產(chǎn)品提前做好布局,進(jìn)行階梯式的打造,避免斷層和空白,如:連衣裙為例,先打造碎花連衣裙屬性、再到純色連衣裙、再到拼接連衣裙、再到繡花連衣裙;從高領(lǐng)到圓領(lǐng)到V領(lǐng);從長(zhǎng)袖到短袖到無(wú)袖;從蕾絲到純棉到絲綢等等,要目的的規(guī)劃打造爆款群。
下面主要介紹幾種wish推廣基本可以利用上的渠道,以及應(yīng)該怎樣去利用這些渠道。
1、付費(fèi)渠道
(1)谷歌競(jìng)價(jià)廣告:
避免盲目推廣,自己競(jìng)爭(zhēng);周期強(qiáng)的,注意還款節(jié)奏;類目單一,款式相對(duì)雷同的,差異化推廣;
(2)其它站外推廣渠道:
如facebook、youtube、deanewsl等;流量的碎片化、千人千面搜索展示,推廣渠道PPC上升、平臺(tái)紅利期已過(guò),導(dǎo)致了我們必須要采取多渠道的推廣,提升產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者的首次接觸,吸引潛在客戶的關(guān)注,才有可能獲得盡可能多的渠道流量來(lái)源,支撐起店鋪的銷售;單一的渠道推廣還可能會(huì)因?yàn)榍酪?guī)則的變化,導(dǎo)致店鋪的流量急劇下滑,不利于店鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,所以多渠道的投放是大勢(shì)所趨。
2、免費(fèi)流量渠道
(1)老客戶渠道:facebook、e-mail客戶群等,通過(guò)老客戶渠道進(jìn)行產(chǎn)品的銷量打造和培養(yǎng),不過(guò)老客戶的渠道更多可以側(cè)重以新品的測(cè)試、新品銷量的突破等產(chǎn)品目培養(yǎng);
(2)產(chǎn)品及關(guān)聯(lián):由于同時(shí)加入同類型產(chǎn)品推廣往往容易導(dǎo)致相互競(jìng)爭(zhēng),但我們付費(fèi)推廣渠道可以篩選有潛力的,亞馬遜會(huì)自動(dòng)的去關(guān)聯(lián)產(chǎn)品搭配來(lái)吸引較高流量,而類似款通過(guò)頁(yè)面關(guān)聯(lián)等方式提升曝光和流量引入的培養(yǎng),也未嘗不可;
(3)套餐搭配:結(jié)合不同產(chǎn)品有目的的搭配;如互補(bǔ)搭配、帶動(dòng)搭配、消費(fèi)習(xí)慣搭配等;
3、活動(dòng)渠道:
官方渠道活動(dòng)、店鋪內(nèi)自行策劃活動(dòng)等產(chǎn)品打造和培養(yǎng),不僅局限于秒殺促銷等方式,渠道和方式可以有多種,盡量可以相互配合的推薦,關(guān)鍵要有目的、有規(guī)劃性的推進(jìn),避免盲目推廣和推動(dòng),為沖量而沖量,反倒影響了產(chǎn)品的正常發(fā)展。