怎么提高wish平臺(tái)產(chǎn)品的曝光率?
wish的推廣主要有兩大塊:系統(tǒng)推廣和人工推廣,其中還是以系統(tǒng)推廣為主。
人工推廣是隨機(jī)事件也是一些特定人群可以去關(guān)心的事,絕大部分人都是沒(méi)法左右的,現(xiàn)在我們就來(lái)談下系統(tǒng)推廣。
總的來(lái)說(shuō),wish系統(tǒng)的推廣幾乎決定了你產(chǎn)品曝光量的多少,當(dāng)你的產(chǎn)品被系統(tǒng)放到同類產(chǎn)品的第一頁(yè)的前幾行,只要你價(jià)格不離譜,產(chǎn)品標(biāo)題和描述規(guī)矩,出單的幾率在同類中幾乎是百分之百的;
但是如何能夠被wish系統(tǒng)推廣呢?現(xiàn)在我們需要解讀下wish系統(tǒng)推廣所基于的幾大數(shù)據(jù):點(diǎn)擊、收藏、buy等;
當(dāng)這些數(shù)據(jù)被wish系統(tǒng)收集后,它會(huì)自動(dòng)對(duì)產(chǎn)品做出一個(gè)綜合數(shù)據(jù)打分,被稱作客戶印象,也許很多人都還是不太明白,現(xiàn)在舉個(gè)例子:
產(chǎn)品A,客戶印象=點(diǎn)擊×25%+收藏×30+buy×30%+其他因素×15%
當(dāng)賣家G,其產(chǎn)品A的點(diǎn)擊為1000,收藏為1000,buy為1000,其他因素也暫定為1000的時(shí)候,產(chǎn)品A的客戶印象=1000×25%+1000×30%+1000×30%+1000×15%=1000
當(dāng)賣家K,其產(chǎn)品A的點(diǎn)擊為2000,收藏為2000,buy為2000,其他因素也定為2000,產(chǎn)品A的客戶印象=2000×25%+2000×30%+2000×30%+2000×15%=2000
這個(gè)時(shí)候,同樣一款產(chǎn)品A,wish系統(tǒng)就會(huì)首先把廠家K的產(chǎn)品放到前面,因?yàn)槠淇蛻粲∠蟠笥趶S家G;
當(dāng)然,不一樣的產(chǎn)品,其點(diǎn)擊、收藏、buy和其他因素所占的比重也可能不一樣,但是同類產(chǎn)品的客戶印象計(jì)算方式肯定都是一樣的;
wish前臺(tái)首頁(yè)為無(wú)分類產(chǎn)品,屬于wish的主動(dòng)推送,這個(gè)曝光量一般也是整個(gè)平臺(tái)中產(chǎn)品曝光量最高的,但是也只有客戶印象達(dá)到一定的量后才可能出現(xiàn)在首頁(yè),wish系統(tǒng)才會(huì)主動(dòng)幫你的產(chǎn)品做推送,當(dāng)然,其中一些產(chǎn)品也是人工推送上去的,但比重非常少。
wish商家要想盡快出單無(wú)非就是曝光量的問(wèn)題,曝光量多了,被顧客看到的機(jī)會(huì)就多,被買(mǎi)的概率就提上來(lái)了。
要想提高曝光量,有以下幾個(gè)因素:
1,產(chǎn)品基數(shù)
一般來(lái)說(shuō),你上傳的產(chǎn)品越多,你的產(chǎn)品被看到的幾率就越大,這是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),在這里就沒(méi)有說(shuō)的必要性了;
2,產(chǎn)品的稀缺性
當(dāng)你的產(chǎn)品在產(chǎn)品類別中屬于稀缺產(chǎn)品,或者整個(gè)wish平臺(tái)只有你一家在賣,那么你的產(chǎn)品在被客戶搜索時(shí)肯定是排在第一個(gè)的,所以說(shuō)選個(gè)好產(chǎn)品是很重要的;
3,產(chǎn)品的描述
上傳產(chǎn)品時(shí),產(chǎn)品信息的完整性很重要,對(duì)于wish來(lái)說(shuō),絕大部分產(chǎn)品都是不用過(guò)多的冗長(zhǎng)描述的,因?yàn)閣ish更多的銷售來(lái)源于移動(dòng)端,太多不必要性的解說(shuō)會(huì)給客戶帶來(lái)反感,甚至連看的心情都沒(méi)有,所以產(chǎn)品的名字要簡(jiǎn)單直接,關(guān)鍵詞要選準(zhǔn),描述里只需要將產(chǎn)品的差異性特點(diǎn)寫(xiě)出就基本ok。