什么是YouTube TrueView 廣告？有哪幾種類型？

TrueView廣告投放策略

（1）廣告是購買時間而不是流量

投放TrueView廣告和所有廣告的基本策略都是用錢（廣告費）縮短客戶認識我們，信任我們所需要的時間。所以設定廣告目標時，我們首先要考慮的是視頻在潛在客戶群體中的覆蓋率和觀看率，要讓客戶看到我們的視頻是第一要務。

這方面的設置主要是對投放渠道，潛在客戶群體和預算的選擇，以及對縮略圖和視頻標題及介紹的優(yōu)化。這里說明一點，與YouTube的龐大用戶相比，我們的廣告費永遠是杯水車薪，所以，展示類廣告的核心策略是有效設定潛在客戶的范圍。

（2）視頻廣告重在影響觀念而不是介紹產(chǎn)品

前面聊過視頻具有天然的信息和娛樂屬性，這是它吸引觀眾的地方，但很多營銷人員卻不能很好的使用它。制作出來的視頻就是干巴巴的企業(yè)或產(chǎn)品介紹，完全不能帶給觀眾豁然開朗的認知快感，更談不上任何的趣味性。

視頻廣告這種形式最大的優(yōu)勢就是它比文字更能創(chuàng)造沉浸式的體驗，從而影響觀眾對問題和解決方案的觀念。一個好視頻在內(nèi)容上要包含以下要素，并層層遞進：

·目標客戶的問題場景（What）：

要展示客戶在什么情況下遇到了什么問題，這一點能取得客戶共鳴，勾起客戶對解決方案的好奇；

·到底是什么原因給客戶造成了困擾（Why）：

展示問題和提出解決方案以前，不要忘了分析問題成因，這是提高客戶認知快感，獲取客戶信任，必不可少的一步；

·我們怎么解決問題（How）：

解決方案要對應問題和成因；

·讓客戶看到問題解決后的快樂場景（Wow!）：

要在客戶心里種草，不能只是講解產(chǎn)品，而是要展示產(chǎn)品的作用。

·最后，別忘了告訴客戶怎么獲得產(chǎn)品，或建議客戶為了解決問題下一步的行動（CTA）：

趁著客戶看完視頻的興頭兒，用片尾畫面，或隨播橫幅等方式，明確的指示客戶，他們下一步是應該關注頻道獲得更多信息，還是登陸網(wǎng)站或社媒賬號領取優(yōu)惠券，或是預約一次當面咨詢。

YouTube廣告（TrueView）策略

通過Google Ads投放的視頻廣告被稱為TrueView廣告，它主要投放在YouTube網(wǎng)站和App上，同時也可以把YouTube上的視頻制作成廣告，投放到谷歌展示廣告網(wǎng)絡，App和游戲上。根據(jù)投放位置和營銷目標不同，TrueView廣告分為2種類型，還可在兩類廣告項下繼續(xù)細分為出多種格式：

(1)TrueView插播廣告（TrueView in-stream ads）

插播廣告可以投放在YouTube和谷歌展示廣告網(wǎng)絡上的其他視頻播放前、過程中或是播放結束后進行展示，還可以展示在展示廣告網(wǎng)絡的視頻發(fā)布商網(wǎng)站、游戲以及應用中。

插播廣告的付費方式為：當觀看者觀看你的視頻達30秒（如果視頻時長不足30秒，則為觀看全部視頻時長）或是參與其他視頻互動（例如點擊號召性用語重疊式廣告、卡片和隨播橫幅廣告）時付費。

(2)TrueView視頻發(fā)現(xiàn)廣告（TrueView video discovery ads）

TrueView視頻發(fā)現(xiàn)廣告可展示在相關YouTube視頻旁邊、YouTube搜索結果中，以及移動版YouTube首頁上。

展示廣告的付費方式為：只有當觀看者點擊你的廣告并開始觀看時，才收費。

(3)可跳過/不可跳過的插播廣告和導視（Skippable/Non-skippable in-stream ads&Bumper ads）

插播廣告還可以根據(jù)營銷目標和投放場景不同，項下可再細分為可跳過和不可跳過的插播廣告形式。這兩種形式投放位置一樣，主要區(qū)別在于廣告時長不同，收費方式不同。

可跳過插播廣告先播放5秒，觀眾可以選擇繼續(xù)觀看或跳過，按播滿30秒計費，這種廣告對觀眾更為友好，企業(yè)也能降低無效觀看的廣告費。

不可跳過插播廣告總時長不能超過15秒，觀眾不能跳過該廣告，按千次展示收費（CPM）。它比較適合企業(yè)預算充足的前提下，增加企業(yè)知名度。

不可跳過的插播廣告還有一種形式稱為導視廣告Bumper ads，它和不可跳過插播廣告的差別主要在時長，它最長不能超過6秒，更短小精悍?？赡芨痰牟宀V告時間有助于觀眾獲取全部廣告信息，但這對制作者的要求更高。

(4)外播廣告（Outstream ads）

視頻發(fā)現(xiàn)廣告插播廣告還可以根據(jù)營銷目標和投放場景不同，項下可再分外播和標頭兩種廣告形式。

外播廣告是專門針對移動設備，僅在Google視頻合作伙伴的網(wǎng)站和應用中展示，YouTube上不能展示。外播廣告在移動網(wǎng)站上展示為橫幅廣告形式。在移動應用中則以橫幅廣告、插頁式廣告、信息流廣告和原生廣告的形式展示，可以縱向和全屏展示。外播廣告按每千次可見展示費用(vCPM)進行收費，只有當用戶觀看視頻2秒或更長時間時，才會計費。

（5）標頭廣告（Masthead ads）

是實打?qū)嵉耐梁缽V告，顯示在YouTube網(wǎng)站，應用和電視的首頁的頂部，只能預約并要通過審核。由于YouTube首頁巨大的有流量和首頁頂部位置的稀缺性，標頭廣告采用包天(CPD)或每千次展示費用(CPM)收費，一般企業(yè)用不上，也用不起，這里就不詳細解釋了。