作為一個外貿(mào)新手，操作LinkedIn要怎么做？

領英在老外眼里是一個專業(yè)性質，商務性質特別強的社交平臺，它畢竟不是B2B平臺，那么怎么讓別人愿意和你建立連接，你不能把自己表現(xiàn)成一個完全就是找人推銷的小銷售，雖然我們的目的是開發(fā)客戶，但是我們要學會把自己的直接目的隱藏起來。表現(xiàn)自己的專業(yè)，優(yōu)秀，引導對方了解我們的產(chǎn)品，公司，所以高質量的領英動態(tài)和文章發(fā)布一定不能落下。

在領英上做好帳號運營是很有必要的。如果你要在領英上定制第一封開發(fā)信，這封信的發(fā)送時間我覺得也很重要，在成功添加對方一個星期以內(nèi)給他發(fā)，我發(fā)現(xiàn)回復率比較高。試過添加聯(lián)系人很久后才發(fā)開發(fā)信，效果差很多。另外，個人覺得第一封開發(fā)信不要讓別人覺得你是發(fā)垃圾信息，試著寫得通過展示個人專業(yè)化水平和經(jīng)驗再談到自己公司，讓他們覺得跟你的連接是有價值的。

其實領英開發(fā)信成功率高不高，和你添加什么人有很大關系。你添加的人越是對的人，那么你后期的詢盤率會越高，成交也大大增加了。而且客戶就算不成交，還可以放在那里繼續(xù)營銷他，不一定哪天他就有需求了。

個人覺得操作領英無比重要的有以下幾點：

1：我們要盡量完善自己的PROFILE。這個真的很重要，是聯(lián)系人是否要添加我們的一個重要考量，對我們有需求的人客戶一定會看我們的PROFILE。

2：新領英帳號在準備添加聯(lián)系人之前，先發(fā)一些更新再開始添加聯(lián)系人。

3.在領英上尋找精準對口的潛在客戶發(fā)送添加好友邀請，在這一步，我覺得非常重要的一個因素，絕對影響你是否能添加成功的因素就是：一封定制化的邀請信——定制化邀請信——定制化邀請信。重要的事情說三遍，這個邀請信要說明你跟他要建立聯(lián)系的理由。