亞馬遜做站外后自然排名沒有增加是什么原因呢？

對站內(nèi)廣告，轉(zhuǎn)化率這些東西都還稀里糊涂的時候，還是把精力放在站內(nèi)數(shù)據(jù)為好，那什么時候適合做站外呢？站外的目的又是什么呢？

一、做亞馬遜站外廣告的目的

1、我為了清倉。比如我夏天的時候發(fā)了1w個充氣式泳池到亞馬遜倉庫，但是旺季過去了，我才賣掉了5000個，剩余的5000個我也不想放在倉庫里收倉儲費，那我通過低價打折促銷，把這些產(chǎn)品清掉，雖然說看起來我站外出了好幾千單，但其實都是讓利或者說虧本在賣，表面風光，內(nèi)心卻在滴血。

2、我為了跑量。這個相信大家應(yīng)該很好理解，我前期做出一個讓利，讓新品通過最短的時間沖一波排名，同時呢跑量還有另一個作用，就是稀釋我們的留評率，這個肯定是比我們做免評要劃得來。

3、我為了測款。舉個例子，我們在做一款連衣裙的時候，黑白紅都有，那我不知道老外喜歡什么顏色，那我就少批量的發(fā)過去通過站外來測試，看哪個顏色出的最多，那我后期就主推這個顏色，其他顏色就附帶著做。

二、什么時候是和做亞馬遜站外

但隨著平臺兩極分化越來越嚴重，好的產(chǎn)品得到的流量越來越多，表現(xiàn)不太好的產(chǎn)品卻很難找到突破口，cpc越來越貴，轉(zhuǎn)化率卻低到流淚，嚴峻的站內(nèi)形勢下，越來越多的賣家都把目標對準站外，意圖通過站外來尋求突破點。做站外也不可盲目，你需要思考的是，你的產(chǎn)品真的到了適合做站外的地步了嗎？

不想白燒錢，我們需要關(guān)注以下三個點，看看自己是否已經(jīng)可以去做站外：

1、 Listing是否優(yōu)化完善：當平臺的關(guān)鍵詞競價，客戶需求，市場趨勢都在變動的時候，如果你保持一塵不變，那出單基本與你無緣。確保自己的listing已經(jīng)優(yōu)化好之后，可以通過站內(nèi)的流量轉(zhuǎn)化來評判你的listing是否真的ok，不然都是白費力氣

2、是否有同時兼顧的能力：站外不是萬能的，站外的不可能控性也很大，庫存把控是否到位，排名上去后如何穩(wěn)住排名不讓流量和權(quán)重下滑，都是我們在做站外之前就需要考慮到的點

3、站內(nèi)是否能承接站外流量：舉個例子，我做了站外，引進來的流量很大，但是沒有形成轉(zhuǎn)化，那這個情況過對于listing是毫無用處的。換句話說，我們需要保證我們的listing能夠承接住站外帶來的流量后形成有效的轉(zhuǎn)化且穩(wěn)住流量，不然等站外流量結(jié)束后，listing又沒有了站內(nèi)的流量，你的排名反而會往下跌，這樣一來就是得不償失了。

三、要找服務(wù)商做亞馬遜站外嗎

很多新手賣家在剛接觸亞馬遜站外推廣的時候都會找服務(wù)商來發(fā)帖，但是發(fā)帖之后實際的出單數(shù)量呢又跟服務(wù)商朋友圈發(fā)的爆單數(shù)據(jù)差了十萬八千里。服務(wù)商的不用心，帖子亂投往往讓很多新手賣家在初次嘗試站外的時候就以失敗告終。那么新手賣家就無法做站外了嗎，不是的，我們可以自己積累自己的專屬資源。

如何積攢屬于自己的站外資源呢？

舉個例子，我打算給手機殼做推廣，這個時候我們可以整理出平臺前20名競品賣家，在facebook通過關(guān)鍵詞+品牌名的方式進行搜索，這個時候會出來很多紅人的帖子，我們將這些數(shù)據(jù)整理出來后進行聯(lián)系，注意當紅人給出報價后，我們一定要進行砍價，這樣會讓你看起來更像是個老手。經(jīng)過一通砍價后，你也可以知道他們的底線在哪里，然后你將同行做過的紅人都做一遍，做完一遍之后，你就可以知道facebook中哪些資源對你是有效的，哪些資源對你是無效的。這個方法也同樣適用于goole以及其他國外的社交平臺。不要再靠服務(wù)商來投放紅人貼，如果你想要真正做好亞馬遜這個平臺，積累自己的資源必不可少。

影響關(guān)鍵詞排名的核心因素：訂單、轉(zhuǎn)化。你排名穩(wěn)不住有兩個原因：

1. 只維持1天的訂單暴增，很難穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名。基本上單天就會掉回去。經(jīng)測試，起碼要穩(wěn)住7天以上，整個關(guān)鍵詞排名才會相對穩(wěn)定。

2. 推測你的站外流量不精準，單量上去了，但轉(zhuǎn)化率急速下降。建議做站外推廣的同時維持一定的送測量來拉高轉(zhuǎn)化?；蛘哌x擇更精準的站外網(wǎng)站。