在內(nèi)容營(yíng)銷上，Quora為跨境電商們提供些什么？

后疫情時(shí)代，傳統(tǒng)社媒營(yíng)銷賽道日益擁擠，隱私政策掣肘用戶追蹤，消費(fèi)理性回歸提升營(yíng)銷難度，流量紅利式微，內(nèi)容紅利已至，影響力營(yíng)銷熱度在持續(xù)走高，內(nèi)容營(yíng)銷成為觸達(dá)客戶、占領(lǐng)心智的必由之路。但對(duì)跨境電商來(lái)說(shuō)，高質(zhì)量?jī)?nèi)容營(yíng)銷的成本、產(chǎn)出效率、回報(bào)周期等問(wèn)題也是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。如何獲取更有效、更快速、更經(jīng)濟(jì)高效的營(yíng)銷途徑？這就是為什么你可能聽說(shuō)過(guò)Quora。

Quora已成為用戶尋求專家知識(shí)幫助和解決方案的首選平臺(tái)，MUV達(dá)3億，涵蓋了B2C和B2B的廣泛主題和行業(yè)。該平臺(tái)與其他社交媒體平臺(tái)不同：用戶訪問(wèn)其他平臺(tái)或許是為了其他目的，但在Quora上是主動(dòng)地、有針對(duì)性地討論關(guān)于賣家的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。所以，該平臺(tái)能有效地幫助跨境電商精準(zhǔn)觸達(dá)受眾、迅速建立信任與權(quán)威、提升轉(zhuǎn)化率。

這一點(diǎn)也得到了成功案例的印證，國(guó)內(nèi)知名博主在Quora上推廣某國(guó)產(chǎn)手游，通過(guò)篩選目標(biāo)受眾相關(guān)的話題和問(wèn)題，輸出1篇高相關(guān)度的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，采用多賬號(hào)矩陣式打法，在無(wú)付費(fèi)廣告的情況下，發(fā)布后3天內(nèi)APP下載量比平時(shí)增加多出1.1W，瀏覽量直逼30萬(wàn)。

在幫助廣告主執(zhí)行高質(zhì)量?jī)?nèi)容營(yíng)銷上，Quora為跨境電商們提供以下三方面的強(qiáng)力支持：

首先，Quora能夠幫助跨境電商迅速建立品牌的思想領(lǐng)導(dǎo)力。

跨境電商通過(guò)參與和目標(biāo)受眾高度相關(guān)的問(wèn)題、分享自己的產(chǎn)品解決方案，教育目標(biāo)受眾建立與產(chǎn)品相關(guān)的問(wèn)題思考方式，影響對(duì)該行業(yè)感興趣的所有用戶，提升品牌知名度。同時(shí)，相關(guān)內(nèi)容積累會(huì)形成雪球效應(yīng)，品牌將獲得更多觸達(dá)潛在客戶的機(jī)會(huì)，甚至成為行業(yè)KOL去擁有影響輿論的力量。

其次，Quora上為內(nèi)容營(yíng)銷的降本增效提供了有效的解決方案。

通過(guò)Quora的相關(guān)主題、熱門話題，跨境電商可以有針對(duì)性地對(duì)品牌已有內(nèi)容進(jìn)行霧化，變得更易觸達(dá)目標(biāo)受眾，也更易消化記憶、占領(lǐng)用戶心智，同時(shí)降低了內(nèi)容生產(chǎn)成本。同時(shí)，與其他社媒平臺(tái)不同，Quora平臺(tái)內(nèi)容由Google編制索引，只要相關(guān)度足夠，品牌內(nèi)容隨時(shí)可被檢索并獲得良好排名，影響力壽命期得以大大延長(zhǎng)。

再者，Quora能夠縱深拓展廣告影響力，驅(qū)動(dòng)多渠道流量進(jìn)入賣家轉(zhuǎn)化網(wǎng)站。

除了垂直廣告深度，Quora對(duì)外友好性也非常強(qiáng)：一方面網(wǎng)站內(nèi)部支持附加品牌的社交帳戶、獨(dú)立站、購(gòu)物頁(yè)面等各類鏈接，利于實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化；另一方面，越來(lái)越多如http://Forbes.com之類的網(wǎng)站在引用Quora上的原創(chuàng)文章，幫助跨境賣家在多個(gè)平臺(tái)上增強(qiáng)品牌的曝光，驅(qū)動(dòng)更多直接或轉(zhuǎn)介流量到賣家的轉(zhuǎn)化網(wǎng)站。