亞馬遜店鋪利潤怎么算?

賣家們都知道盈利包含多個影響變量，如存儲和履行費用、運輸成本、商品銷售成本（銷貨成本）、運營費用、廣告支出、與退貨相關成本等等。

純利潤率也稱為凈利潤率，表示凈收入或利潤占收入的百分比。那么以亞馬遜來說，就是凈利潤與收入的比率，它是在賣家考慮了所有的費用、成本和現(xiàn)金流后，從收入中產(chǎn)生的利潤的百分比。

計算凈利潤率的公式是：（總收入－銷貨成本）/總收入。

純利潤率是用來計算公司每一美元的收入中有多少是下降到實際利潤的。它還可以用來評估一個公司是否從銷售中獲得了足夠的利潤，以及運營成本和管理成本是否得到了維持。

很多人都說在國內(nèi)進貨10塊的東西，就在亞馬遜賣10美J。這個規(guī)律，可能放在幾年前可以，但是現(xiàn)在，經(jīng)過我兩三個月的選品驗證，發(fā)現(xiàn)不存在，當然也有很大的可能是我的方法不對，找不到這種產(chǎn)品。那很多新手朋友就有疑問，自己的產(chǎn)品應該怎么定價，我總結(jié)一下我的方法，不一定對，僅供參考。

①首先你的一筆D單成交了，亞馬遜是要收你的錢的，大部分的類目都是15%，舉個例子就是你賣了一個10美J的產(chǎn)品，亞馬遜要抽掉你1.5美J。

②運F。一般我們做標準尺寸并且不超重的產(chǎn)品，每一個的運F是3.58美J，這里所說的運F是指亞馬遜配送到你客戶手中的運F。

③倉儲F。這個如果你是做小件產(chǎn)品的話，基本上可以忽略，沒多少。

④ACOS。也就是廣G的支出，你的這個10美J的產(chǎn)品，需要支出多少廣G，才能成交。一般情況下，如果控制得很好的話，可以做到20-30%左右，也就是說你每賣出一個10美J的產(chǎn)品，需要花掉3美J的廣G。

⑤前面這四點就是亞馬遜那邊的成本，10-1.5-3.58-3=1.92美J，取個整數(shù)2美J吧，你在國內(nèi)的所有開支（包括產(chǎn)品成本、物流費、包裝費等）不能超過2美J，不然就是虧的。

我的前兩款產(chǎn)品，ACOS目前都超過100%，努力了不一定有回報，而且是有很大的可能沒有回報，非常非常非常折磨人，希望到月底的時候能慢慢降低，不然只能清貨了。大家在選品的時候一定要大概計算好，不要滿腔熱血，到最后白做工就算了，可能還要全部虧掉。