facebook廣告投2個(gè)月，3次封號(hào)，ROI只有0.9。超級(jí)焦慮怎么辦？

首先fb投放封號(hào)是常態(tài)，真的是習(xí)慣就好了，大家都一樣。至于roi，產(chǎn)品很重要，不知道你是啥模式，換產(chǎn)品，換素材，具體投放方法還是要花錢總結(jié)。。

針對(duì)你的問題，我想看過這個(gè)問題的優(yōu)化師，90%都遇到過相似的問題，甚至這玩意兒有點(diǎn)常態(tài)化的意思。

Facebook封號(hào)是非常正常的一個(gè)事情，畢竟Facebook又名Facebug。

首先，市場上面為啥流通著海外戶和國內(nèi)戶呢？其實(shí)這兩種戶本身沒有區(qū)別，但猶豫我們中國賣家作為全球電商行業(yè)的鼻主，真的太會(huì)玩兒了。

Facebook等海外流量媒體分別出各種政策都擋不住中國賣家的攻勢，仿品、貨不對(duì)板、不發(fā)貨的情況層出不窮，嚴(yán)重?fù)p害平臺(tái)消費(fèi)者的利益，當(dāng)然也嚴(yán)重?fù)p害了Facebook平臺(tái)的用戶體驗(yàn)。

因此，F(xiàn)acebook對(duì)于中國賣家的廣告審核也采取了“一刀切”的政策，就是不管你得廣告或者商品是不是違規(guī)，只要我感覺不對(duì)勁，那我就先封了你；然后你要是覺得自己沒違規(guī)，并且能拿出相關(guān)的證據(jù)，那我就給你解封就得了，對(duì)FB來說無非就是增加一些人工審核的成本，絲毫不影響人家的廣告收入。

最近Q4，別說2個(gè)月封了3次號(hào)了，很多廣告主都是賬號(hào)申請下來就直接被封了，因此，封號(hào)看開點(diǎn)，自己別違規(guī)就行，不違規(guī)就有申訴回來的可能性，違規(guī)可就啥也沒了。

針對(duì)花了5000刀，ROI只有0.9的問題，我建議可以從下述角度去分析：

1、廣告素材問題

1）很多跨境賣家對(duì)于產(chǎn)品視頻或者圖片不夠上心，隨便拍一下、p一下就上傳投放廣告，但Facebook是展示型廣告，如果廣告素材不夠新穎吸睛，很難收獲精準(zhǔn)受眾；

2）除此之外，還有一種情況就是同一個(gè)素材跑的時(shí)間太久，用戶出現(xiàn)疲憊期，你比如天天看到一個(gè)廣告，真的會(huì)覺得很煩。

以前我們資訊少的時(shí)候，類似的廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”我們是沒辦法，不得不接受。

而現(xiàn)在資訊泛濫，誰受得了連續(xù)幾遍的廣告狂轟濫炸，這個(gè)就是因?yàn)閺V告的審美疲勞會(huì)導(dǎo)致廣告的效果會(huì)越來越差。

以上情況建議及時(shí)更換素材，spy一下競品的素材，看看別家跑得好的素材怎么樣，確保廣告CTR在一個(gè)良好的數(shù)值，例如1.5。

2、受眾問題

• 受眾規(guī)模太小，只有幾萬或者十幾萬人，這會(huì)讓廣告根本就跑不出數(shù)據(jù)來

• 受眾規(guī)模太大，廣告表現(xiàn)會(huì)很不穩(wěn)定，ctr忽高忽低

• 其他就是受眾重疊和受眾不精準(zhǔn)的問題

3、廣告的ctr正常，轉(zhuǎn)化率低

這種情況也經(jīng)常出現(xiàn)的，很多人明明一個(gè)廣告素材測試出點(diǎn)擊率很好，但是就是沒有轉(zhuǎn)化，一般是有以下兩種情況：

• 轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置問題：很多廣告主開始就直接跑轉(zhuǎn)化，但是其實(shí)這個(gè)時(shí)候過去7天沒發(fā)發(fā)生過轉(zhuǎn)化，fb是無法最好的去進(jìn)行自動(dòng)優(yōu)化的，但是如果選一些加購或者結(jié)賬之前的容易達(dá)成的目標(biāo)，就可能會(huì)轉(zhuǎn)化好點(diǎn)

• 落地頁的問題：網(wǎng)頁訪問速度快不快，產(chǎn)品是不是真的廣告文案說的一樣，產(chǎn)品的描述吸不吸引人，有沒有搞促銷活動(dòng)，運(yùn)輸信息，退換貨信息，付款保障有沒有等等，都會(huì)影響買家最終付款。建議可以檢查一下tracking是不是接好了，就是后臺(tái)有訂單，但是FB啥都沒轉(zhuǎn)化，可能是tracking錯(cuò)了

4、賬號(hào)問題

這一點(diǎn)屬于不可預(yù)測的原因，諸如：BM被封、個(gè)人號(hào)受限、賬戶被封、賬戶限額等等原因?qū)е乱恍┬率仲u家誤以為是FB廣告效果不好。

無解！

5、產(chǎn)品問題

當(dāng)你的廣告花費(fèi)了幾十甚至幾百美元之后，效果非常的差，那么你也要考慮下，是不是自己的產(chǎn)品競爭力不行，或者說你的廣告文案素材不能表達(dá)出賣點(diǎn)，不能很好的吸引住用戶的目光。

其實(shí)產(chǎn)品競爭力不足，在廣告投放了幾天之后，你根據(jù)廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也應(yīng)該有大致的判斷了。如果是產(chǎn)品問題，建議直接換品，不需要浪費(fèi)太多的時(shí)間和金錢。

據(jù)優(yōu)化師所說“疫情期間他就投過一款戶外品牌的產(chǎn)品，就怎么投都投不好，ROI很差”，因?yàn)檫@東西壓根沒人買，及時(shí)調(diào)整才能降低損失。

最后，F(xiàn)acebook雖然經(jīng)常有這樣那樣的“騷操作”，但不得不說依舊是轉(zhuǎn)化最好的海外流量媒體，歡迎各位廣告主點(diǎn)擊下方表單，咨詢Facebook開戶業(yè)務(wù)。