FB如何有效控制ROAS，防止整體ROAS降低？

策略1：專注于受眾定位

無論是Facebook廣告還是谷歌廣告，將廣告投放給合適的受眾都是關(guān)鍵。

除了設(shè)置基本的受眾特征（性別、年齡、地理位置等），你還要考慮地更加周到。

如果你的目標(biāo)市場是美國，那么你的廣告就無需向東南亞地區(qū)的用戶投放，就要排除。你還需要關(guān)注受眾的興趣，他們喜歡哪些品牌、他們的行為（例如近期瀏覽過某個競品網(wǎng)站等）。

策略2：真真正正地了解你的數(shù)據(jù)

對于Facebook廣告，請重點(diǎn)關(guān)注展示位置、投放平臺和設(shè)備。

在投放廣告之前你要問自己幾個問題：

?你的客戶主要在移動設(shè)備還是電腦上購物？

?你的廣告在Facebook動態(tài)中的效果更好還是作為Facebook推薦視頻的效果好？

?你的廣告在Instagram動態(tài)中效果好還是在快拍中的表現(xiàn)更好？

?如果你沒有可以參考的歷史數(shù)據(jù)，或者你是第一次投放廣告，建議選擇自動投放（Automatic Placements）。這樣一來，F(xiàn)acebook可以為你選擇較優(yōu)的展示位置，你可以監(jiān)控效果并根據(jù)需要更改廣告位置。

策略3：對廣告進(jìn)行拆分測試

通過堅持測試，你可以不斷優(yōu)化自己的帖子，以獲得更高的轉(zhuǎn)化率和更好的ROAS。

策略4：使用適合的關(guān)鍵詞吸引有購買意向的客戶

如果你想維持良好的ROAS或?qū)OAS提高到4倍以上，那么不要忘了檢查你的目標(biāo)關(guān)鍵詞。

策略5：優(yōu)化著陸頁以促進(jìn)轉(zhuǎn)化

這是很多廣告主常犯的錯誤之一——忽略了著陸頁的優(yōu)化。如果你覺得自己的廣告優(yōu)化已經(jīng)做得很好了，但為什么轉(zhuǎn)化就是不好呢？這時候可能不是廣告本身的問題，而是你需要去檢查著陸頁或者重新審視整個廣告流程。

很多廣告主都有一個苦惱就是在FB上花了大量的時間和錢來投廣告，但是呢，ROAS一直很低。

要怎么防止ROAS降低，并且還能有所提高呢？

我剛好最近讀到一篇文章，里面提及一種應(yīng)對方法就是使用Facebook再營銷廣告。Facebook再營銷廣告的邏輯其實(shí)就是幫你尋找到自定義受眾群體，通過Facebook的跟蹤像素，可以識別再次訪問你網(wǎng)站的消費(fèi)者，并且根據(jù)消費(fèi)者歷史行為投放定向廣告。

這種再營銷廣告可以對訪問過你網(wǎng)站的消費(fèi)者進(jìn)行再次觸達(dá)、針對消費(fèi)者興趣進(jìn)行個性化推薦，還可以通過向熟悉的消費(fèi)者展示新產(chǎn)品進(jìn)行留存。

除了對已經(jīng)購買過你的產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行再營銷，還可以吸引那些尚未準(zhǔn)備好購買的消費(fèi)者。比如針對購物車棄購，廣告主們可以選擇投放經(jīng)過重新定位的Facebook廣告，提供一定比例的優(yōu)惠折扣。

另外，消費(fèi)者轉(zhuǎn)化歷程其實(shí)還挺復(fù)雜的，強(qiáng)烈建議進(jìn)行營銷漏斗分析，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，有針對性進(jìn)行營銷，可以帶來更高的轉(zhuǎn)化率和支出回報率。