進(jìn)入海外市場(chǎng),怎么樣制定策略才能讓品牌發(fā)展的更好?
在制定海外營(yíng)銷策略之前,一定要搞清楚這幾個(gè)方面的問(wèn)題:
品牌的爆款產(chǎn)品及賣點(diǎn)(還有庫(kù)存);
現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的能力或者需要提升的能力;
行業(yè)現(xiàn)狀,海外市場(chǎng)空間;
物流的時(shí)效;
本土化營(yíng)銷的能力。
本土化營(yíng)銷是品牌制定海外營(yíng)銷策略最應(yīng)當(dāng)考慮的問(wèn)題。
在海外推廣品牌,就一定要與本土的KOL,媒體合作,才能將品牌心智打入消費(fèi)者心中。
否則就還是賣貨,消費(fèi)者貨比三家,在同等品質(zhì)(或者差不多品質(zhì))下選擇最便宜的那一家。
品牌出海已經(jīng)逐漸需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)了,除了廣告,海外本土化的內(nèi)容、推廣也需要逐步搭建這也是需要考慮的問(wèn)題。
一個(gè)有效的海外營(yíng)銷策略應(yīng)當(dāng)包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:
主推產(chǎn)品及賣點(diǎn)(從市場(chǎng)和消費(fèi)者角度出發(fā));
廣告投放人群、漏斗周期;
內(nèi)容營(yíng)銷渠道,時(shí)間節(jié)點(diǎn);
海外達(dá)人KOL合作的策略,以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)
海外營(yíng)銷策略要涵蓋從優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、品牌背書(shū)、品牌曝光、流量及轉(zhuǎn)化方面的內(nèi)容。
只談銷量不談品牌的是在消耗品牌原本的產(chǎn)品力,只談品牌不談銷量的就是在耍流氓??!
兼顧過(guò)程與結(jié)果,是制定有效海外營(yíng)銷策略的基本方針,抓住內(nèi)容、KOL、廣告三個(gè)基本點(diǎn),是讓每一個(gè)出海品牌有溫度,長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。