亞馬遜新品，自然出單，但是廣告表現(xiàn)差怎么改進?

亞馬遜推廣核心：評價

在有評價的前提下，廣告的好壞直接影響到了流量的多少

一般的廣告組運營模式：自動-手動

自動廣告開好的7天后，下載廣告報告，從中挑選出有出單的，表現(xiàn)好的廣告詞，投放到手動廣告中提高競價

自動廣告費用可以調低，但是不能關閉，因為自動廣告的詞語是亞馬遜給出的，最貼合現(xiàn)在亞馬遜站內趨勢的廣告詞

說了這么多，無非就是轉化差

轉化差有兩種，

一是本身（整體）轉化差

二是整體轉化還可以，但廣告轉化差

自己評估一下是哪種

如果是第一種，那就想辦法提升整體轉化率

如果是第二種，那就想辦法優(yōu)化廣告

廣告的目的，是在保證有一定轉化率的基礎上，盡量多的獲取訂單，從而提升關鍵詞自然排名。

自然排名提升=自然流量提升=自然訂單提升=排名提升/穩(wěn)定=廣告費用降低=收益增加

這是一個不斷循環(huán)的過程，你的工作是讓這個循環(huán)正向，良性地發(fā)展

廣告表現(xiàn)差可能的原因是：

a.你的listing埋詞有問題。亞馬遜無法準確識別你的產(chǎn)品，所以在自動分配曝光的時候就引入了很多垃圾流量。垃圾流量=轉化低

b.你沒有正確的優(yōu)化。沒有及時剔除無效流量=轉化低

c.你的關鍵詞選擇有問題（針對手動廣告）。關鍵詞相關性差=轉化低

廣告如何優(yōu)化？

首先，你是否知道廣告的基本框架怎么布置？在有了正確的基礎布局之后，再來考慮如何優(yōu)化

就好像一篇論文，框架與論點都還一塌糊涂的時候，你卻在想如何優(yōu)化語法與標點符號。不管你再怎么努力，論文的價值都不會有什么提升

其次，很多人都是關注什么廣告的點擊率，點擊率，點擊率。。。在我看來，點擊率沒有什么意義，對于新品而言，唯一有意義的就是轉化率。關注那么多無效的信息，你在調整優(yōu)化的時候自然就迷失了方向，無從下手

再者，廣告調整，除了競價和預算的控制，最基礎的就是否定關鍵詞。前期趁著有流量傾斜的時候，應該盡可能多的積累數(shù)據(jù)（盡量多的獲取曝光和點擊），數(shù)據(jù)積累到一定程度，才能為你后續(xù)的優(yōu)化提供靠譜的數(shù)據(jù)支持。同時，應該不斷的剔除無效/低質量的流量。

廣告，尤其是自動廣告，是一個不斷學習，完善的過程。這個過程在一定程度上是自動的，因為如果某個詞持續(xù)無轉化，亞馬遜會自動降低這個詞和你產(chǎn)品的關聯(lián)性，進而減少對它的曝光。但更多的是需要你手動去干預，告訴亞馬遜哪些流量是相關的，哪些是不相關的，幫助廣告盡快完成自我學習和完善的過程。

另外，轉化的基礎是先有曝光，你先保證盡量多的引入高質量的曝光，才有資格來談轉化。很多人說“我的廣告開了好多天，沒有曝光，點擊也很少，怎么優(yōu)化啊？”沒有曝光，談不上優(yōu)化。引入曝光的根本在于——“如何讓自己的產(chǎn)品在更多的相關關鍵詞上獲得更多的展現(xiàn)機會？”

總之，我覺得廣告調整并不是靠手把手教出來的，也沒有那么多固定的套路可以遵循，可以生搬硬套。重要的是背后的道理，你把背后的道理搞懂弄清楚，自然就明白優(yōu)化調整的方向了。技巧，方法，有。但如果你沒有方向，這些東西都沒有意義。