我做了亞馬遜FBA，為啥還是沒(méi)流量？

所有產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)初期一定會(huì)有的問(wèn)題就是沒(méi)有流量

廣告是亞馬遜推廣的核心，不做的話很難得到流量，擔(dān)心廣告成本高的話可以調(diào)低每日上限

實(shí)際上，在所有新品的推廣初期，都是虧本做廣告的，等廣告數(shù)據(jù)穩(wěn)定后開(kāi)始盈利是一個(gè)常態(tài)

所以建議選擇部分產(chǎn)品做廣告，看看效果。

FBA相較于FBM，確實(shí)有流量扶持，但這個(gè)前提是讓亞馬遜看到你的產(chǎn)品表現(xiàn)，并不是說(shuō)任意一個(gè)產(chǎn)品上架，不開(kāi)廣告都有自然流量的。沒(méi)有自然流量就沒(méi)有自然點(diǎn)擊，沒(méi)有點(diǎn)擊就沒(méi)有轉(zhuǎn)化，沒(méi)有轉(zhuǎn)化就沒(méi)有出單和排名，你產(chǎn)品頁(yè)埋入的關(guān)鍵詞就無(wú)法獲得權(quán)重，那么這種情況產(chǎn)品幾乎做不起來(lái)，除非是平臺(tái)爆款，需求大，或者，人無(wú)你有，不買(mǎi)你的無(wú)處可買(mǎi)，但這種概率真的很小。現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不是幾年前扔一個(gè)產(chǎn)品就能躺著掙錢(qián)的時(shí)代了，亞馬遜現(xiàn)在對(duì)賣(mài)家的質(zhì)量要求勝過(guò)數(shù)量要求，怎么樣讓亞馬遜知道你是一個(gè)“高質(zhì)量”賣(mài)家，那就要做到轉(zhuǎn)化好，銷(xiāo)量好。

現(xiàn)在產(chǎn)品上新，開(kāi)啟廣告已經(jīng)成了標(biāo)配，在沒(méi)有人知道你的產(chǎn)品的時(shí)候，通過(guò)付費(fèi)推廣讓顧客看見(jiàn)并點(diǎn)擊，才有下單的希望。廣告出單了，關(guān)鍵詞因此有了排名，才有機(jī)會(huì)在搜索結(jié)果中位置靠前，被自然搜索看見(jiàn)。而廣告持續(xù)出單，關(guān)鍵詞和listing權(quán)重不斷提升，當(dāng)有一天你的自然出單已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)廣告出單了，這個(gè)時(shí)候廣告成本會(huì)大幅度下降，等品牌做大了，甚至可以不開(kāi)廣告了。但是這一切，都源于最開(kāi)始的投入，讓系統(tǒng)檢索到你的產(chǎn)品出單了，客戶是愿意購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的，它才會(huì)不斷的推送更多的流量。

亞馬遜的邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單。您擔(dān)心廣告開(kāi)了沒(méi)有利潤(rùn)，這個(gè)其實(shí)牽涉到選品源頭利潤(rùn)率這塊了，因?yàn)椴涣私饽漠a(chǎn)品，這方面我不多言。您可以只開(kāi)自動(dòng)廣告跑跑，預(yù)算和競(jìng)價(jià)控制好，已經(jīng)半個(gè)月不出單，其實(shí)相當(dāng)于浪費(fèi)了一半新品扶持期了，還是建議您立刻開(kāi)啟廣告，不開(kāi)廣告，出單概率很低很低的。新品上架，出單勝過(guò)一切。