亞馬遜新手，北美站，一直不出單，怎么解決？

一、選品的原則大概為以下幾類：

1、市場需求要量大，最好是剛需產(chǎn)品；

2、產(chǎn)品競爭程度要適中，避開紅海類目；

3、產(chǎn)品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間；

4、產(chǎn)品的客單價不宜太低，最好高于15美元；

5、確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)（品牌、包裝都不能侵權(quán)）

6、避開敏感貨、產(chǎn)品方便運輸、不易破損

二、查詢市場現(xiàn)有的供應(yīng)量

也就是現(xiàn)在在亞馬遜美國站，究竟有多少相關(guān)listing已經(jīng)在賣，這樣可以大致預(yù)估產(chǎn)品上市后的競爭程度，一般是以亞馬遜前臺搜索框內(nèi)搜索出的數(shù)量為主進行判斷。在亞馬遜前臺輸入“hand juicer”，顯示出的結(jié)果數(shù)量為1000，這個數(shù)量為約數(shù)，由于A9算法是預(yù)估匹配，所以一般的精準(zhǔn)數(shù)量會比這個數(shù)量要少一些。

三、查詢市場需求量

也就是每個月有多少人在搜索這款產(chǎn)品，爆款的第一潛質(zhì)一定是供不應(yīng)求的，而滯銷款第一大特點一定是供大于求的，所以市場需求量的查詢至關(guān)重要。市場需求量即是每個主關(guān)鍵詞搜索量的相加。有很多的軟件都可以查詢，包括賣家精靈、紫鳥、JS等等，今天我們以賣家精靈為例來進行分析。

四、查詢產(chǎn)品是否有設(shè)計專利

確定是否侵權(quán)，避免listing因侵權(quán)被下架。

美國專利商標(biāo)局官網(wǎng)（uspto.gov/）

Google專利網(wǎng)（需要翻墻）

五、核算成本

亞馬遜的運營成本大致包括：產(chǎn)品成本（包含國內(nèi)快遞費）+頭程費+FBA費用+15%亞馬遜傭金+后期推廣費（CPC廣告、刷單、測評、做deals等），有了以上這些計算要素，也基本可以算出一款產(chǎn)品的詳細(xì)的成本利潤結(jié)構(gòu)，一般毛利率在50%左右即為不錯的產(chǎn)品，毛利潤低于20%不建議去做，因為后期你會發(fā)現(xiàn)20%的毛利不足以支撐運營成本

六、查詢首頁的銷量情況

首頁的銷量情況可以預(yù)估該產(chǎn)品的市場容量有多大。如果一個產(chǎn)品在首頁的產(chǎn)品的銷量都非常一般的話，證明這個產(chǎn)品的市場容量很小，那么我們進入這個市場就沒有實際意義，因為任何不以賺錢為目的的運營基本都是耍流氓。

七、查看亞馬遜首頁的競爭情況

這個一般輸入產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，看搜索結(jié)果中主要競爭對手的listing情況。

其次你再看你的listing優(yōu)化以及撰寫，這個內(nèi)容就很多了你可以來私信問我或者自己去找資料翻閱

如果以上都沒有問題，那你就要考慮一下是不是可以適當(dāng)?shù)耐度霃V告，思考一下廣告思路以及自然流量的玩法。

如果樓主做的是fbm自發(fā)貨的話，那么剛開始只上傳了4款產(chǎn)品不出單也是蠻正常的。因為亞馬遜對于fbm本就沒什么流量扶持。除非你做出了單那么后續(xù)亞馬遜對于你的店鋪的權(quán)重也會更大。（實在是不出單，你就找人刷單。不管怎樣，就是要出單，要有好的review。前期不搞好沒訂單，后期你就別想能出單了。就是這么現(xiàn)實。）

其次的話fbm自發(fā)貨只上架四款產(chǎn)品是不夠的。但由于樓主的是新店鋪，新店鋪在前三個月都不能上架太多的產(chǎn)品，不然會引發(fā)亞馬遜的審核和移除產(chǎn)品銷售權(quán)限。做fbm的話三個月后建議樓主大量鋪貨。廣撒網(wǎng)。以量為主。當(dāng)然其他因素也是好考慮的。比如進貨價，季節(jié)性，品牌備案，產(chǎn)品認(rèn)證等等。（我上家公司做fbm的一天就上架100－300多個的產(chǎn)品。一天的訂單量在500－1500單左右。所以自發(fā)貨要以數(shù)量為主，質(zhì)量和價格為輔。）

fbm自發(fā)貨不出單的原因一方面是由于產(chǎn)品需求少、市場飽和、季節(jié)性大；另一方面是由于關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)、listing寫的不好。

（總得來說就是產(chǎn)品和市場問題以及你的關(guān)鍵詞不夠精確，listing不夠好。建議多去參考一下同行是怎么做怎么寫的。）

fba精品不出單的原因和fbm也是差不多的。其次也是由于A+頁面做的不好，沒有突出產(chǎn)品的賣點和特性，listing沒有優(yōu)化，比如圖片優(yōu)化和A+頁面的優(yōu)化，站內(nèi)外引流沒做好，CPC廣告沒打好。

解決問題的方法就是優(yōu)化listing（標(biāo)題、五行、描述、圖片），替換關(guān)鍵詞，找服務(wù)商做站內(nèi)外引流，去后臺開CPC……實在不行就下架這款產(chǎn)品。