亞馬遜精鋪fbm不出單的原因是什么？

亞馬遜精鋪fbm不出單的原因是什么？是商品數(shù)量不夠多嗎？現(xiàn)在這條路競(jìng)爭(zhēng)多激烈？

這個(gè)問(wèn)題很有意思！

亞馬遜這個(gè)行業(yè)分為兩種模式：第一種是常見(jiàn)的鋪貨模式，第二種是亞馬遜的精品運(yùn)營(yíng)模式！

那么兩種模式到底有什么樣的區(qū)別呢？

首先是鋪貨模式

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是由自己來(lái)負(fù)責(zé)亞馬遜后續(xù)的發(fā)貨、郵件與客服！這種模式的有點(diǎn)是自己不需要壓貨，沒(méi)有太大的資金的壓力。

但是缺點(diǎn)同樣是非常的明顯，因?yàn)樽鰜嗰R遜你不用亞馬遜的物流服務(wù)，平臺(tái)就不會(huì)給你流量。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些做自發(fā)貨的流量一直非常的少，甚至有時(shí)候連購(gòu)物車都沒(méi)有。

其次對(duì)于那些自發(fā)貨數(shù)量比較少的賣家來(lái)說(shuō)，做自發(fā)貨的風(fēng)險(xiǎn)是很大的！

因?yàn)槠脚_(tái)幾乎所有的績(jī)效指標(biāo)都是針對(duì)自發(fā)貨來(lái)的！無(wú)論是取消率，遲發(fā)率，還是訂單缺陷率。

如果你的自發(fā)貨數(shù)量比較少的話，是非常容易績(jī)效指標(biāo)不達(dá)標(biāo)的，從而讓自己的整個(gè)賬戶進(jìn)入到一種危險(xiǎn)的狀況！

其次我們來(lái)看下FBA精品模式：

FBA模式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你需要把貨發(fā)到亞馬遜的FBA倉(cāng)庫(kù)，需要壓貨壓資金！

缺點(diǎn)是存在一定的運(yùn)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槿绻约旱倪\(yùn)營(yíng)工作做不到位，或者是選品出現(xiàn)失誤，就會(huì)造成比較大的資金損失。

而FBA的優(yōu)點(diǎn)也是非常明顯的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)你用了亞馬遜的服務(wù)，后續(xù)的物流配送以及售后服務(wù)方面基本上就不用自己去操心了。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，自己可以把更多的精力投入到運(yùn)營(yíng)端上去，從而創(chuàng)造更高的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。

其次FBA模式會(huì)得到平臺(tái)非常多的流量?jī)A斜和流量扶持，目前基本上平臺(tái)把流量都給到了做精品，做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的賣家。

那么這兩種模式，我們到現(xiàn)在如何來(lái)做選擇呢？以及亞馬遜精鋪為什么不出單或則是出單少呢？

首先我們做任何一個(gè)電商平臺(tái)一定要搞清楚，目前整個(gè)平臺(tái)到底是處于什么樣的一個(gè)階段？是處于發(fā)展的初期，紅利期，還是成熟穩(wěn)定期，還是最后的衰退期！

為什么搞清楚平臺(tái)發(fā)展的階段是非常關(guān)鍵的呢？

因?yàn)楦鶕?jù)平臺(tái)不同的發(fā)展階段，我們是有不同的玩兒法的！

回到亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，亞馬遜這個(gè)行業(yè)的紅利期基本上是在2014-2017年之間，在這段時(shí)間內(nèi)，平臺(tái)缺的是產(chǎn)品，缺的是賣家。

這個(gè)時(shí)候只要你有鏈接上架，只要你有產(chǎn)品上架，就能夠得到平臺(tái)的流量扶持和流量?jī)A斜！

在那個(gè)時(shí)間范圍之內(nèi)，在深圳有多少的賣家通過(guò)這種鋪貨的模式玩兒起來(lái)了，我就不過(guò)多的贅述了！

但是平臺(tái)在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，目前時(shí)間點(diǎn)來(lái)到了2020年，平臺(tái)早就過(guò)了紅利期，進(jìn)入到了穩(wěn)定期！

那么在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)內(nèi)，平臺(tái)缺的再也不是賣家，再也不是產(chǎn)品！平臺(tái)缺的是優(yōu)質(zhì)的賣家，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品！

未來(lái)的時(shí)間段內(nèi)，只有做精細(xì)化選品，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的賣家，能夠在這個(gè)平臺(tái)內(nèi)存活下來(lái)！

做運(yùn)營(yíng)做電商，一定要順勢(shì)而為！這個(gè)時(shí)候你再去玩兒鋪貨，你覺(jué)得你能得到更多的流量?jī)A斜和扶持嗎？

不會(huì)的！想多了！

三思而后行，謀定而后動(dòng)！方向一旦錯(cuò)了，你再努力都沒(méi)有任何的作用，不是說(shuō)你鋪的越多出單就越多！

從一開(kāi)始你的方向就已經(jīng)走錯(cuò)了！

做亞馬遜FBM也有幾個(gè)年頭了，最好的時(shí)候一天也有將近上百單，不過(guò)現(xiàn)在入行的人員確實(shí)相比前兩年要多一些，整體訂單量來(lái)說(shuō)并沒(méi)有那么大影響，網(wǎng)絡(luò)上其實(shí)很多說(shuō)自發(fā)貨無(wú)貨源是“割韭菜”，不能玩，那么為什么亞馬遜要出FBM這個(gè)模式？

其實(shí)最早玩無(wú)貨源的一批大多數(shù)都是從國(guó)內(nèi)TB，拼夕夕轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的吧（我料及的挺多都是國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的）。國(guó)內(nèi)無(wú)貨源和亞馬遜FBM還是有一定差別的

國(guó)內(nèi)無(wú)貨源：因?yàn)椴杉膰?guó)內(nèi)的產(chǎn)品，上傳的也是國(guó)內(nèi)平臺(tái)，除了平臺(tái)規(guī)則之外，其實(shí)很多東西都是不用修改可以直接使用的，最起碼是不用翻譯了，不用擔(dān)心關(guān)鍵詞，賣點(diǎn)這些不適用，別人搜不到這種情況情況。但是注意的是侵權(quán)，品牌和圖片，品牌的話可以通過(guò)過(guò)濾加自檢解決，確保安全的話還是自己去點(diǎn)開(kāi)產(chǎn)品再檢查一下圖片，不要帶有品牌和logo

亞馬遜FBM：第一點(diǎn)就是上述說(shuō)明的翻譯開(kāi)始吧，采集的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞都是適合國(guó)內(nèi)搜索標(biāo)準(zhǔn)的，但是翻譯過(guò)后的英語(yǔ)單詞意思可能就會(huì)有所改變，所以這點(diǎn)我們需要特別注意，你所翻譯修改的標(biāo)題賣點(diǎn)是否符合國(guó)外人的搜索標(biāo)準(zhǔn)，這是最主要的，如果你的產(chǎn)品別人根本搜索不到，就不用談出單問(wèn)題了。

除了這些，很多人說(shuō)亞馬遜是七分選品三分運(yùn)營(yíng)，個(gè)人認(rèn)為沒(méi)有多大毛病，選品和運(yùn)營(yíng)都是很重要的，選品可以利用一些工具或者去平臺(tái)銷量看或者查閱國(guó)外論壇了解國(guó)外受歡迎的產(chǎn)品。當(dāng)然除了先安排，運(yùn)營(yíng)也就是商品的關(guān)鍵詞賣點(diǎn)優(yōu)化也是很重要的。

FBM自發(fā)貨前期出單可能不會(huì)那么快，前期一定保持好心態(tài)！