在領英上要怎樣找到目標客戶的KP？

是不是KP有兩個關鍵點：

1.是否有需求？

主要指的是我們要在同一個行業(yè)內或者細分領域里，或者行業(yè)和產(chǎn)品關鍵詞應該是有重疊的，這種就算是有需求的。我們可以從官網(wǎng)，領英公司頁，個人主頁看到是否是在同一個行業(yè)里。這是最基本的有沒有需求的判斷。那么，請先羅列出你的行業(yè)或者產(chǎn)品的關鍵詞備用。

2.是否有權限？

主要指是否在采購職位范疇里。國外很多職位并不是字面的意義，而是要看其企業(yè)內部業(yè)務運行機制來確定這個職位是不是屬于采購范圍的。比如一般的采購就是purchase manager,buyer,但是有的企業(yè)是supplier manager，productmanager來采購的。所以我們必須要非常清楚西方對職位的叫法，為了避免遺漏某個可能KP，建議將屬于采購和生產(chǎn)設計這方面的職位都羅列出來，方便后面來找客戶。

KP指的是key person，就是目標客戶中的關鍵人物。為什么說是關鍵人物呢？是因為他才是真正意義上決定是否跟你做生意的人。

那目標客戶不是嗎？目標客戶是一個群體畫像，只是說的哪些公司品牌是我們的客戶，但是這些公司品牌里面能拍板的人就是我們說的KP。