亞馬遜哪個(gè)站點(diǎn)好做一些？

2021年的新賣家注冊(cè)已經(jīng)開(kāi)始一段時(shí)間了，前幾天后臺(tái)收到私信，有小伙伴在糾結(jié)關(guān)于站點(diǎn)選擇方面的問(wèn)題。很多小白賣家忌憚?dòng)诿绹?guó)站的競(jìng)爭(zhēng)激烈，詢問(wèn)是否建議從類似澳大利亞這種相對(duì)冷門的站點(diǎn)開(kāi)啟亞馬遜之路。

我的個(gè)人建議是不推薦。

過(guò)去的幾年里，亞馬遜一直在不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，截止目前已有站點(diǎn)16個(gè)，包括北美洲的美國(guó)、加拿大、墨西哥和巴西；歐洲的英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙和荷蘭；亞太地區(qū)的日本、印度、澳大利亞和新加坡；中東的阿聯(lián)酋和土耳其。

關(guān)于具體的站點(diǎn)介紹，大家可以在網(wǎng)上找到非常豐富的資料，對(duì)于一些體量很小、流量很低的站點(diǎn)這里不做探討也不推薦。

個(gè)人只推薦美國(guó)站、日本站、歐洲的英國(guó)站和德國(guó)站，如果你有相關(guān)資源也可以考慮法國(guó)站。

那么這個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的結(jié)論是如何得出的呢？

這里包括主要因素和次要因素。

主要因素：市場(chǎng)容量和購(gòu)買力

次要因素：賣家個(gè)人優(yōu)勢(shì)、站點(diǎn)是否有好用的工具以及賣家個(gè)人成長(zhǎng)空間。

一.主要因素

市場(chǎng)容量和購(gòu)買力同樣重要，且缺一不可。

如果市場(chǎng)容量很大，但購(gòu)買力較差，我們做起來(lái)也是非常吃力的。印度市場(chǎng)就是最好的例子，雖然整個(gè)市場(chǎng)的流量夠大，但有購(gòu)買力的買家太少了，產(chǎn)品的利潤(rùn)壓到極低，總體的銷量其實(shí)也并不大。

大家可能對(duì)買家購(gòu)買力這個(gè)角度很容易理解，流量方面也許你會(huì)有這樣的疑問(wèn)，流量大的站點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)也激烈啊，如文章開(kāi)頭的問(wèn)題，那我去選擇一些生僻的站點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)的人少，少賺一點(diǎn)是不是也可以？

從邏輯上看這種想法沒(méi)有太大問(wèn)題，但從實(shí)際操作角度來(lái)講，問(wèn)題如下：

1.流量太小，出單量低，實(shí)際的整體利潤(rùn)很差

2.因?yàn)橛脩艉唾u家量少，相關(guān)服務(wù)配套不完善

3.很多軟件或運(yùn)營(yíng)方法使用不了，如果在初期階段，運(yùn)營(yíng)技巧等方面難有提升，對(duì)行業(yè)成長(zhǎng)不利

4.亞馬遜整個(gè)平臺(tái)實(shí)際上并沒(méi)有進(jìn)入到真正的白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，產(chǎn)品的完善、合規(guī)有效的運(yùn)營(yíng)方法等方面仍有非常大的空間。

當(dāng)然，如果你已經(jīng)有一定經(jīng)驗(yàn)了，可以考察拓展其他站點(diǎn)，但流量特別低的站點(diǎn)仍不推薦。

關(guān)于各網(wǎng)站流量的查詢，大家可以參考

http://similarweb.com，流量差別一目了然

目前亞馬遜主流的平臺(tái)就是北美站、歐洲站和日本站

那么應(yīng)該如何選擇呢？我更喜歡根據(jù)產(chǎn)品來(lái)選擇站點(diǎn)

主要就是兩個(gè)考慮的因素：

1.你的產(chǎn)品在這個(gè)站點(diǎn)的市場(chǎng)

很簡(jiǎn)單，看這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)站點(diǎn)的銷量如何，如果銷量不錯(cuò)那就可以做

可以從產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名靠前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的近期銷量以及產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量來(lái)判斷

2.看這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)站點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)程度

這個(gè)是非常重要的一環(huán)

最簡(jiǎn)單的就是從產(chǎn)品的評(píng)價(jià)來(lái)看，如果產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名靠前的商品評(píng)價(jià)都是幾百上千

那你想要做到關(guān)鍵詞首頁(yè)的成本就會(huì)很高，如果排名靠前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)都不多，那你做到關(guān)鍵詞首頁(yè)的難度就會(huì)少很多。

其次，你也可以從它們的Listing去看出它們的運(yùn)營(yíng)水平，從產(chǎn)品的圖片、描述等方面去觀察，如果你能做到比他們更好，自然可以選擇。