如何透過LinkedIn為你做內(nèi)容營銷？

做內(nèi)容營銷最在乎的幾件事不外乎：搜集潛在客戶資料、增加品牌的辨識度。當你了解你的內(nèi)容是在為哪一個族群生產(chǎn)的時候，接著就要思考你希望你的內(nèi)容能為你帶來什么樣的轉(zhuǎn)換?

如果你想要帶來更多的潛在客戶名單，你應該朝向技巧性以及細節(jié)的內(nèi)容發(fā)展。比方說：xxxx全攻略、yyyy手把手教學、zzz幾分鐘學會什么技能??

但若是為了建立你的權(quán)威性、提升品牌意識以吸引到更多人成為你的潛在顧客，你必須定期的發(fā)布內(nèi)容，當然，這些內(nèi)容并不會在一開始就為你帶來銷售或是有實質(zhì)名單的轉(zhuǎn)換(因為內(nèi)容營銷是一個持續(xù)且累積的過程啊??TransBiz從開業(yè)以來，根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，Leads轉(zhuǎn)換時間最快也需要8個月)

雖然生成內(nèi)容并無法為你帶來馬上的轉(zhuǎn)換，但是它能增加你的品牌辨識度，讓潛在消費者更信任你。

如何透過LinkedIn為你做內(nèi)容營銷？

重要的是要知道你為誰而寫

這個原則適用于所有的內(nèi)容營銷，但在B2B的內(nèi)容營銷中，這個原則又顯得更為重要。

如果你想要創(chuàng)造一個超厲害的內(nèi)容，那么首先你必須先清楚知道，你為誰而寫;否則，你的內(nèi)容將無法精準地打動潛在顧客的心。之所以這么嚴格的原因一方面也是透過LinkedIn的進階功能，你可以將鎖定的目標客群Persona刻畫地更細節(jié)，因此你的內(nèi)容也就必須要如此精確，才能說到他們的心坎里。

比方說，你有一份最新的調(diào)查報告對某個產(chǎn)業(yè)里面的從業(yè)人員很重要，但對于不同位階的使用者，你必須用不同的廣告內(nèi)容和說法，才能說服他們下載你的調(diào)查報告。

對于在基層工作的人，你的主打內(nèi)容可能是技術(shù)性的資料;中間階層的工作者，則可能會想要一份能夠為他們的決策與判斷做出驗證的統(tǒng)計資料;而在上位者，則會比較在意如何能將它的企業(yè)表現(xiàn)再創(chuàng)下一個高峰。

根據(jù)Buzzsumo的調(diào)查，在LinkedIn上，人們比較喜歡分享的內(nèi)容型態(tài)由高至低分別是1.清單類型;2.「如何」類的文章;3.「為什么」;4.「是什么…」。而誠如上述所說，不同職位的使用者，對內(nèi)容也會有不一樣的需求。

而最受歡迎的內(nèi)容長度則是2000~3000字為佳。