亞馬遜FBA需要多少錢資金周轉(zhuǎn)？

亞馬遜市場就像一個(gè)江湖，有人進(jìn)來，也有人出去，像極了一座圍城。而新進(jìn)來的賣家都是滿懷希望的，希望自己能夠在這江湖中站穩(wěn)腳跟，有些是為了能夠大富大貴，有些只求能夠養(yǎng)家糊口就行。但是做亞馬遜需要投入多少錢呢？這是很多新賣家站在門口觀望時(shí)都會(huì)問的問題。下面我們以亞馬遜美國站（只針對(duì)專業(yè)賣家，采用FBA發(fā)貨）為例，和大家講解具體的費(fèi)用投入問題。

1、公司注冊(cè)費(fèi)用如果全程都是自己去注冊(cè)的話，費(fèi)用基本就只是來回的交通費(fèi)，還有之后的印章費(fèi)用。如果交給代理公司負(fù)責(zé)，在深圳注冊(cè)的話，費(fèi)用大概在1500左右不等。

2、辦公場地費(fèi)用如果你選擇在家辦公，就省去了辦公室的租金。但隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，你可能需要有足夠的空間去堆放貨物，或者是招聘新員工，那么你就得每月支付一筆辦公室租金。

3、辦公設(shè)備費(fèi)用如果你有現(xiàn)成的干凈的（之前沒有注冊(cè)登錄過其它亞馬遜賣家后臺(tái)）電腦，那么就可以直接用。如果沒有，那就需要購買一臺(tái)新的電腦。另外還有路由器、網(wǎng)絡(luò)以及打印機(jī)、打印紙等采購費(fèi)用。

4、公司代記賬費(fèi)用公司注冊(cè)下來，如果你沒有專門的財(cái)務(wù)人員，做賬這塊就需要專業(yè)的代理公司來協(xié)助處理。具體的費(fèi)用也會(huì)根據(jù)你注冊(cè)的是小微公司還是一般納稅人公司而有所區(qū)別，這筆費(fèi)用也是每年都必須支出的。

5、員工成本如果是你自己一個(gè)人做，最好每月也給自己發(fā)一定的工資。如果你還需要請(qǐng)其他員工，那么員工成本也是投入的一部分。

6、產(chǎn)品采購成本從你開始采購樣品，到你最后選擇其中的某幾款開始賣，中間就會(huì)產(chǎn)生采購成本。這個(gè)的投入需要看你采購產(chǎn)品數(shù)量的多少、單價(jià)的高低而定。

7、FBA頭程運(yùn)費(fèi)頭程運(yùn)費(fèi)是指從國內(nèi)發(fā)去美國亞馬遜FBA倉庫的費(fèi)用，這與你發(fā)送貨物的重量或體積，以及你采用的發(fā)貨方式（快遞、空派或海運(yùn)）有關(guān)。當(dāng)然，也與你選擇的貨代公司所給的報(bào)價(jià)有關(guān)。

8、亞馬遜店鋪月租費(fèi)美國站的月租費(fèi)是每月39.99美金，這筆費(fèi)用從你注冊(cè)為專業(yè)賣家開始就需要支付的，不管你運(yùn)營情況如何，這也是一筆固定支出。

9、亞馬遜銷售傭金賣家在平臺(tái)銷售產(chǎn)品，每銷售一件，亞馬遜都會(huì)從中收取一定比例的傭金。而比例的多少也跟產(chǎn)品品類有關(guān)，一般是在8%-15%之間不等。

10、亞馬遜FBA處理費(fèi)你的貨物銷售出去之后，將由亞馬遜倉庫工作人員為你分揀、打包、運(yùn)輸，這個(gè)過程也是需要支付費(fèi)用的，具體與你產(chǎn)品的重量、尺寸有關(guān)。在亞馬遜后臺(tái)也有詳細(xì)的幫助頁面可以查詢具體的算法。

11、亞馬遜退貨管理費(fèi)當(dāng)買家對(duì)產(chǎn)品不滿意，其中一部分會(huì)選擇退貨。那么中間也會(huì)產(chǎn)生退貨費(fèi)用，亞馬遜會(huì)根據(jù)具體的規(guī)則去收取。比如服裝類產(chǎn)品的退貨，所產(chǎn)生的來回運(yùn)費(fèi)都需要賣家承擔(dān)，另外還要承擔(dān)20%的傭金費(fèi)用（亞馬遜會(huì)返還80%的傭金給到賣家）。

12、亞馬遜FBA倉儲(chǔ)費(fèi)用賣家的貨物堆放在亞馬遜倉庫，亞馬遜也會(huì)根據(jù)貨物重量、尺寸以及堆放時(shí)間的長短來收取一定的倉儲(chǔ)費(fèi)。賣家們應(yīng)該加快倉儲(chǔ)的周轉(zhuǎn)，這樣就能省下不少費(fèi)用。

13、廣告費(fèi)用你可以選擇投放站外廣告，也可以投放亞馬遜站內(nèi)廣告，中間產(chǎn)生的費(fèi)用屬于營銷推廣費(fèi)。產(chǎn)品競爭大，需要的廣告費(fèi)用就越高，但預(yù)算費(fèi)用的多少是自己可以把控的。

14、回款費(fèi)用這筆費(fèi)用是指從美國亞馬遜收款后轉(zhuǎn)回國內(nèi)銀行卡的費(fèi)用，因?yàn)閲鴥?nèi)銀行賬號(hào)不能直接收取美金，需要通過第三方（連連支付、派安盈等）來進(jìn)行轉(zhuǎn)換，而轉(zhuǎn)化的過程中第三方就會(huì)收取一定比例的手續(xù)費(fèi)，不同平臺(tái)的費(fèi)率也會(huì)有區(qū)別。

15、商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)用隨著平臺(tái)越來越規(guī)范，更多的賣家也會(huì)選擇注冊(cè)自己的品牌。如果通過第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)注冊(cè)，也就會(huì)產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的注冊(cè)服務(wù)費(fèi)，注冊(cè)美國商標(biāo)目前都在三千元以上了。

16、其它費(fèi)用除了上面所羅列的之外，還有其它很多雜七雜八的費(fèi)用，比如購買紙箱、膠帶、美工刀、拖車等，也會(huì)是一筆不固定的成本。備注：運(yùn)營一個(gè)亞馬遜店鋪，其實(shí)就相當(dāng)于開了一家公司，需要賣家們?cè)敿?xì)計(jì)算其中的投入與產(chǎn)出，畢竟這就是一門生意，我們最終的目的就是掙錢。上面所羅列的費(fèi)用還不夠齊全，運(yùn)營過程中也許還會(huì)產(chǎn)生其它的支出，比如做歐洲站還會(huì)有VAT費(fèi)用等。但賣家們也不要被這么多的投入項(xiàng)嚇到，記住一個(gè)簡單的公式：收入-成本=利潤。具體需要投入的成本我們能夠控制，那么只要我們想辦法提高收入就行。相信一分耕耘一分收獲，最終能夠?qū)崿F(xiàn)掙錢的目的就好！

做亞馬遜幾千塊就可以做創(chuàng)業(yè)資金。

之前有聽過一位做跨境電商的大咖，他到目前為止已經(jīng)在bai跨境電商行業(yè)已經(jīng)有4個(gè)年頭了，這個(gè)大人物的大名，暫時(shí)先不暴露。事情是這樣開始的，“錢多有錢多的做法，那么幾億的不封頂，錢少有錢少的做法，幾千塊也可以上路，幾億資金的做法，賣家會(huì)看到一下其他講座的分享，有一些大賣家一年的銷量大概是幾億幾十一億的，他們就會(huì)拿去做為電商備用資金?，F(xiàn)在吶，有很多的賣家都是年輕的小伙子，九幾年的賣家，做起來大概在幾千塊左右的成本，他們把握了這個(gè)行業(yè)的時(shí)機(jī)，走在最前面。

現(xiàn)在的各大跨境電商的平臺(tái)不利于個(gè)人賣家來說的是，都是偏向招企業(yè)用戶注冊(cè)的賣家，所以要做跨境電商之前要準(zhǔn)備一個(gè)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。目前亞馬遜、Ebay、wish個(gè)人賬號(hào)都是可以注冊(cè)的，要做跨境電商的賣家可以進(jìn)行個(gè)人的注冊(cè)，如果通過個(gè)人的注冊(cè)，對(duì)于一些小白來說，操作不恰當(dāng)，會(huì)很容易影響賬號(hào)被封，有必要的話可以聯(lián)系當(dāng)下的招商經(jīng)理，這樣會(huì)遇到什么的問題，可以方便有個(gè)全程指導(dǎo)幫助，節(jié)省更多的時(shí)間，把時(shí)間可以花在如何提升和運(yùn)營店鋪里面。

決定做跨境電商平臺(tái)需要多少資金，最主要是資金周轉(zhuǎn)率，也就是一批貨多久賣出去，資金的周轉(zhuǎn)速度越快，資金使用效率就會(huì)越高。舉個(gè)栗子：

1、假設(shè)你只有5萬的啟動(dòng)資金，全部采用空運(yùn)的方式，大概一星期可以到目的地國家；如果這5萬在一個(gè)月內(nèi)只能周轉(zhuǎn)1次，那你就只有5萬的資金，如果能夠在一個(gè)月內(nèi)周轉(zhuǎn)2次，那就相當(dāng)于你有10萬的資金。

2、假如你這5萬的啟動(dòng)資金，采用海運(yùn)的方式，大概一個(gè)半月才能到達(dá)目的地國家；那么你在平臺(tái)一個(gè)月周轉(zhuǎn)就不到一次，相當(dāng)于只有3萬的啟動(dòng)資金。

小富靠運(yùn)，大富靠勢(shì)。

幾年前，人人都可以在亞馬遜撿錢，入坑早的，五千塊錢啟動(dòng)資金也能轉(zhuǎn)的起來，1000塊錢采購首批,1000快頭程運(yùn)費(fèi)，家里再備個(gè)1000塊錢的貨，后續(xù)海運(yùn)接上，賣完了，貨款下來，ROI>1的話，妥妥的沒啥問題。

入坑遲的，貌似就沒那么幸運(yùn)了，就說國內(nèi)貨物不漲價(jià)，單就看看頭程，去年30左右的DHL價(jià)格我都走過，今年都漲了一倍不止了，再加上疫情原因，大批人士加入亞馬遜賣家隊(duì)伍，導(dǎo)致競爭異常激烈。

終端售價(jià)一降再降，各項(xiàng)成本越來越高，匯率越來越低，種種因素綜合作用在一起，導(dǎo)致現(xiàn)在的啟動(dòng)資金必然會(huì)比之前提高不少。

推廣費(fèi)用越來越大，原來亞馬遜廣告點(diǎn)擊一次幾分錢，現(xiàn)在一美金，廣告推廣成本可是幾十倍往上漲。后期再加上各種測評(píng)推廣費(fèi)用，一款小產(chǎn)品下來，也得要個(gè)一萬多了吧。

小賣家都是“求穩(wěn)”策略，講究低成本創(chuàng)業(yè)，大家可能還沒見過操作猛的。

有的賣家，憑借著一股盲目自信，賣了房子，租了辦公室，上來就是幾千貨物發(fā)送到亞馬遜倉庫（限倉前），虧了幾十上百萬，嗯，我身邊就有這樣的賣家。

這種賣家基本就是看到身邊朋友發(fā)了，也準(zhǔn)備copy一通，但是十有八九人家賣的好的，你真不見得賣的一定就好。

所以，這個(gè)問題在我看來沒有固定答案，就看你怎么選擇，剛開始求穩(wěn)的賣家，從小產(chǎn)品，剛需品做起，一兩萬肯定夠了。

上來就想在亞馬遜大賺一筆的，一套房子也不夠他們折騰。