如題,亞馬遜FBA需要多少錢資金周轉(zhuǎn)?
亞馬遜市場就像一個江湖,有人進來,也有人出去,像極了一座圍城。而新進來的賣家都是滿懷希望的,希望自己能夠在這江湖中站穩(wěn)腳跟,有些是為了能夠大富大貴,有些只求能夠養(yǎng)家糊口就行。但是做亞馬遜需要投入多少錢呢?這是很多新賣家站在門口觀望時都會問的問題。下面我們以亞馬遜美國站(只針對專業(yè)賣家,采用FBA發(fā)貨)為例,和大家講解具體的費用投入問題。
1、公司注冊費用如果全程都是自己去注冊的話,費用基本就只是來回的交通費,還有之后的印章費用。如果交給代理公司負責,在深圳注冊的話,費用大概在1500左右不等。
2、辦公場地費用如果你選擇在家辦公,就省去了辦公室的租金。但隨著業(yè)務的發(fā)展,你可能需要有足夠的空間去堆放貨物,或者是招聘新員工,那么你就得每月支付一筆辦公室租金。
3、辦公設(shè)備費用如果你有現(xiàn)成的干凈的(之前沒有注冊登錄過其它亞馬遜賣家后臺)電腦,那么就可以直接用。如果沒有,那就需要購買一臺新的電腦。另外還有路由器、網(wǎng)絡以及打印機、打印紙等采購費用。
4、公司代記賬費用公司注冊下來,如果你沒有專門的財務人員,做賬這塊就需要專業(yè)的代理公司來協(xié)助處理。具體的費用也會根據(jù)你注冊的是小微公司還是一般納稅人公司而有所區(qū)別,這筆費用也是每年都必須支出的。
5、員工成本如果是你自己一個人做,最好每月也給自己發(fā)一定的工資。如果你還需要請其他員工,那么員工成本也是投入的一部分。
6、產(chǎn)品采購成本從你開始采購樣品,到你最后選擇其中的某幾款開始賣,中間就會產(chǎn)生采購成本。這個的投入需要看你采購產(chǎn)品數(shù)量的多少、單價的高低而定。
7、FBA頭程運費頭程運費是指從國內(nèi)發(fā)去美國亞馬遜FBA倉庫的費用,這與你發(fā)送貨物的重量或體積,以及你采用的發(fā)貨方式(快遞、空派或海運)有關(guān)。當然,也與你選擇的貨代公司所給的報價有關(guān)。
8、亞馬遜店鋪月租費美國站的月租費是每月39.99美金,這筆費用從你注冊為專業(yè)賣家開始就需要支付的,不管你運營情況如何,這也是一筆固定支出。
9、亞馬遜銷售傭金賣家在平臺銷售產(chǎn)品,每銷售一件,亞馬遜都會從中收取一定比例的傭金。而比例的多少也跟產(chǎn)品品類有關(guān),一般是在8%-15%之間不等。
10、亞馬遜FBA處理費你的貨物銷售出去之后,將由亞馬遜倉庫工作人員為你分揀、打包、運輸,這個過程也是需要支付費用的,具體與你產(chǎn)品的重量、尺寸有關(guān)。在亞馬遜后臺也有詳細的幫助頁面可以查詢具體的算法。
11、亞馬遜退貨管理費當買家對產(chǎn)品不滿意,其中一部分會選擇退貨。那么中間也會產(chǎn)生退貨費用,亞馬遜會根據(jù)具體的規(guī)則去收取。比如服裝類產(chǎn)品的退貨,所產(chǎn)生的來回運費都需要賣家承擔,另外還要承擔20%的傭金費用(亞馬遜會返還80%的傭金給到賣家)。
12、亞馬遜FBA倉儲費用賣家的貨物堆放在亞馬遜倉庫,亞馬遜也會根據(jù)貨物重量、尺寸以及堆放時間的長短來收取一定的倉儲費。賣家們應該加快倉儲的周轉(zhuǎn),這樣就能省下不少費用。
13、廣告費用你可以選擇投放站外廣告,也可以投放亞馬遜站內(nèi)廣告,中間產(chǎn)生的費用屬于營銷推廣費。產(chǎn)品競爭大,需要的廣告費用就越高,但預算費用的多少是自己可以把控的。
14、回款費用這筆費用是指從美國亞馬遜收款后轉(zhuǎn)回國內(nèi)銀行卡的費用,因為國內(nèi)銀行賬號不能直接收取美金,需要通過第三方(連連支付、派安盈等)來進行轉(zhuǎn)換,而轉(zhuǎn)化的過程中第三方就會收取一定比例的手續(xù)費,不同平臺的費率也會有區(qū)別。
15、商標注冊費用隨著平臺越來越規(guī)范,更多的賣家也會選擇注冊自己的品牌。如果通過第三方服務機構(gòu)注冊,也就會產(chǎn)生對應的注冊服務費,注冊美國商標目前都在三千元以上了。
16、其它費用除了上面所羅列的之外,還有其它很多雜七雜八的費用,比如購買紙箱、膠帶、美工刀、拖車等,也會是一筆不固定的成本。備注:運營一個亞馬遜店鋪,其實就相當于開了一家公司,需要賣家們詳細計算其中的投入與產(chǎn)出,畢竟這就是一門生意,我們最終的目的就是掙錢。上面所羅列的費用還不夠齊全,運營過程中也許還會產(chǎn)生其它的支出,比如做歐洲站還會有VAT費用等。但賣家們也不要被這么多的投入項嚇到,記住一個簡單的公式:收入-成本=利潤。具體需要投入的成本我們能夠控制,那么只要我們想辦法提高收入就行。相信一分耕耘一分收獲,最終能夠?qū)崿F(xiàn)掙錢的目的就好!
做亞馬遜幾千塊就可以做創(chuàng)業(yè)資金。
之前有聽過一位做跨境電商的大咖,他到目前為止已經(jīng)在bai跨境電商行業(yè)已經(jīng)有4個年頭了,這個大人物的大名,暫時先不暴露。事情是這樣開始的,“錢多有錢多的做法,那么幾億的不封頂,錢少有錢少的做法,幾千塊也可以上路,幾億資金的做法,賣家會看到一下其他講座的分享,有一些大賣家一年的銷量大概是幾億幾十一億的,他們就會拿去做為電商備用資金。現(xiàn)在吶,有很多的賣家都是年輕的小伙子,九幾年的賣家,做起來大概在幾千塊左右的成本,他們把握了這個行業(yè)的時機,走在最前面。
現(xiàn)在的各大跨境電商的平臺不利于個人賣家來說的是,都是偏向招企業(yè)用戶注冊的賣家,所以要做跨境電商之前要準備一個企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。目前亞馬遜、Ebay、wish個人賬號都是可以注冊的,要做跨境電商的賣家可以進行個人的注冊,如果通過個人的注冊,對于一些小白來說,操作不恰當,會很容易影響賬號被封,有必要的話可以聯(lián)系當下的招商經(jīng)理,這樣會遇到什么的問題,可以方便有個全程指導幫助,節(jié)省更多的時間,把時間可以花在如何提升和運營店鋪里面。
決定做跨境電商平臺需要多少資金,最主要是資金周轉(zhuǎn)率,也就是一批貨多久賣出去,資金的周轉(zhuǎn)速度越快,資金使用效率就會越高。舉個栗子:
1、假設(shè)你只有5萬的啟動資金,全部采用空運的方式,大概一星期可以到目的地國家;如果這5萬在一個月內(nèi)只能周轉(zhuǎn)1次,那你就只有5萬的資金,如果能夠在一個月內(nèi)周轉(zhuǎn)2次,那就相當于你有10萬的資金。
2、假如你這5萬的啟動資金,采用海運的方式,大概一個半月才能到達目的地國家;那么你在平臺一個月周轉(zhuǎn)就不到一次,相當于只有3萬的啟動資金。
小富靠運,大富靠勢。
幾年前,人人都可以在亞馬遜撿錢,入坑早的,五千塊錢啟動資金也能轉(zhuǎn)的起來,1000塊錢采購首批,1000快頭程運費,家里再備個1000塊錢的貨,后續(xù)海運接上,賣完了,貨款下來,ROI>1的話,妥妥的沒啥問題。
入坑遲的,貌似就沒那么幸運了,就說國內(nèi)貨物不漲價,單就看看頭程,去年30左右的DHL價格我都走過,今年都漲了一倍不止了,再加上疫情原因,大批人士加入亞馬遜賣家隊伍,導致競爭異常激烈。
終端售價一降再降,各項成本越來越高,匯率越來越低,種種因素綜合作用在一起,導致現(xiàn)在的啟動資金必然會比之前提高不少。
推廣費用越來越大,原來亞馬遜廣告點擊一次幾分錢,現(xiàn)在一美金,廣告推廣成本可是幾十倍往上漲。后期再加上各種測評推廣費用,一款小產(chǎn)品下來,也得要個一萬多了吧。
小賣家都是“求穩(wěn)”策略,講究低成本創(chuàng)業(yè),大家可能還沒見過操作猛的。
有的賣家,憑借著一股盲目自信,賣了房子,租了辦公室,上來就是幾千貨物發(fā)送到亞馬遜倉庫(限倉前),虧了幾十上百萬,嗯,我身邊就有這樣的賣家。
這種賣家基本就是看到身邊朋友發(fā)了,也準備copy一通,但是十有八九人家賣的好的,你真不見得賣的一定就好。
所以,這個問題在我看來沒有固定答案,就看你怎么選擇,剛開始求穩(wěn)的賣家,從小產(chǎn)品,剛需品做起,一兩萬肯定夠了。
上來就想在亞馬遜大賺一筆的,一套房子也不夠他們折騰。