亞馬遜什么樣的標題引流和轉(zhuǎn)化效果更好？

一、商標名稱：

商標名稱既是發(fā)布Listing的必填項，又可以在一定程度上起到防止被跟賣的效果，從長遠的角度看，隨著運營的推進，商標成長為品牌也是大部分賣家的期望，所以，在標題中，一定要寫入商標名。商標名稱可以寫在標題的開頭，也可以寫在標題的最后。

二、產(chǎn)品品名：

產(chǎn)品品名也叫產(chǎn)品關(guān)鍵詞，由于標題有字符數(shù)要求，而一個產(chǎn)品往往會有多個關(guān)鍵詞，所以，在有限的標題中要盡量填寫產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。如果一個產(chǎn)品有多個核心關(guān)鍵詞，也可以同時收集，分別用在標題的不同位置。

三、功能詞、特性詞、屬性詞：

這類的詞語是產(chǎn)品屬性和特性的體現(xiàn)，既是消費者的關(guān)切所在，也是區(qū)別于其他賣家的重要體現(xiàn)，所以，如果一個產(chǎn)品有獨特的特性和重要的功能、屬性，非常有必要寫入標題中；

四、美感修飾詞：

這類的詞語在很大程度上起著種心錨的作用，當一個消費者讀到某個美感詞，就有可能念念不忘，從而大大提高了轉(zhuǎn)化率。

五、標點符號：

如果沒有標點符號間隔，200個字符組成的一個句子還是略微有點長的，而一個句子過長，重點就難以凸顯，為了更好的突出重點，賣家可以在標題中適當使用幾個標點符號，比如逗號、括號等，將標題拆分成幾個小句子，同時還可以把不同的特性詞、屬性詞等與不同的關(guān)鍵詞結(jié)合，放于不同的小句子中，形成每個句子有美感，每個句子有重點的效果。

六、批量銷售詞：

如果是批量銷售型的Listing，那么一定要記得，數(shù)量就是最大的賣點，所以，一定要把數(shù)量詞體現(xiàn)在標題中，比如，6個一賣的，就可以寫成6PCS，8件套的套裝組合，就可以寫成8-in-1，這樣寫可以清晰表達出產(chǎn)品內(nèi)容，能夠大大吸引消費者購買的意向。

對賣家來說，提升產(chǎn)品曝光率和流量，首先要優(yōu)化產(chǎn)品listing。標題是其中的關(guān)鍵因素，它直接影響產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率。一個好的標題能讓顧客快速做出購買行動。另外還對搜索排名產(chǎn)生影響，優(yōu)秀的標題能提高排名，讓產(chǎn)品展現(xiàn)面更廣，能為賣家提供更多的流量。

那么，什么樣的標題引流和轉(zhuǎn)化效果更好？

想要寫好亞馬遜產(chǎn)品的標題，那么就需要知道標題組成要素。

1、品牌

亞馬遜肯定傾向有品牌賣家店鋪，一個產(chǎn)品如果只有一個型號，沒有品牌的話，就比較沒有認知度。

在產(chǎn)品發(fā)布的時候選擇你注冊的品牌，一般在組織標題時候，建議品牌放在第一位。

現(xiàn)在亞馬遜也越來越注重品牌，很多流量重點傾斜品牌賣家，雖然之前一直強調(diào)：重Listing，輕店鋪(現(xiàn)在也是重listing)，但有品牌的賣家，可以對自己店鋪進行裝修和編輯。

2、型號

這個很容易去理解，就是賦予產(chǎn)品一個特殊符號(型號)，這個符號可能市場上公認(默認)，但如果你有自己品牌的話，那么產(chǎn)品型號你可以自定義，這就是你家產(chǎn)品的符號，代表了賣家店鋪品牌調(diào)性。

但是由于很多品牌知名度產(chǎn)品，本身在平臺上已經(jīng)有了一定口碑，發(fā)現(xiàn)大部分標題基本沒有單獨去賦予一個符號，其實這也不是說硬性規(guī)定的。

3、關(guān)鍵詞

其實關(guān)鍵詞本身也有很多分類，比如核心關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞、精準關(guān)鍵詞。但是放在標題僅次于品牌詞后面的肯定是核心關(guān)鍵詞了(大部分品牌后面沒有放型號，可能跟搜索展現(xiàn)機制有關(guān))。

4、產(chǎn)品特性

標題最后一部分基本補充產(chǎn)品相關(guān)的材質(zhì)、尺碼或者顏色信息即可，豐富產(chǎn)品信息，從而提高買家對產(chǎn)品的認知度。

總之，總結(jié)一下就是亞馬遜產(chǎn)品標題在寫的時候要有核心關(guān)鍵詞與產(chǎn)品特性，標題不能有促銷信息，書寫要正確首字母要大寫拼寫不能錯誤，不能有特殊字符。

標題怎么寫？

格式：品牌（品牌備案）+關(guān)鍵詞+數(shù)量+型號+屬性詞

或者：品牌（品牌備案）+關(guān)鍵詞+長尾關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞首個字母大寫，可以使用逗號，增加可閱讀性，不能出現(xiàn)無關(guān)商品的詞，比如促銷，買一送一等。不能為了埋詞而埋詞，因為標題堆砌會導(dǎo)致客戶看不下去不想點擊。必須合理埋詞。

標題高階的寫法：

1.找出客戶的一級痛點，剛好你的產(chǎn)品可以滿足這個一級痛點，就可以寫上去。比如現(xiàn)在很多人抱怨充電慢，Anker做出了充電很快的產(chǎn)品，他就把這個一級痛點寫上去，可以大大提高客戶的興趣。

2.簡要突出產(chǎn)品的賣點，比如同樣是藍牙音響，別人的連接距離10米，你做到12-15米，別人可以續(xù)航10小時，你做到20小時，就可以把這些賣點突出。這些做法都可以讓客戶在首頁看標題的時候，優(yōu)先點擊你。如果你的產(chǎn)品沒有找到比別人多的優(yōu)勢，那你可以降低價格，或者贈送配件。

標題注意事項

1)每個單詞首字母必須大寫；但連詞/冠詞/介詞可不用大寫，如and、the、with等

2)單獨關(guān)鍵詞不用全部大寫（除品牌名稱）

3)避免使用不相關(guān)的關(guān)鍵詞

4)能用數(shù)字代替的就用數(shù)字

5)明確測量值，如：磅

6)不要加入促銷信息，如“Free Shipping”、“Bestseller”等，不然顯得俗氣

7)不要使用特殊字符或標點符號，如￥,!,*,#, ,%等（品牌名稱除外）

注意：標題不要堆砌關(guān)鍵詞！