新店如何提升轉化率?
運營shopee新店在選品的時候一定要去深挖品類。中國哪些產業(yè)區(qū)產業(yè)帶是做低端女鞋的,哪些是做低端女裝的都要了解清楚,比如溫州的鞋就不適合在Shopee上賣,因為溫州的產品在進行消費升級,追求品質、成本提高,所以售價也較高,單價高的產品在Shopee上的銷量較差。
Shopee的店鋪是可以自己“裝修”的,但是沒有淘寶和天貓那樣華麗的裝飾和復雜的功能,Shopee的商品詳情頁沒有圖片,只有文字,所以維護打理比較簡單。店鋪需注重以下幾點:
第一點,店鋪的綜合評分。包括了買家購買后的星級評分和聊天及時回復率,我們默認12小時內的人工回復就算合格,不會扣分,以及按時發(fā)貨率,我們內部叫DTS,每個國家的標準不一樣。
第二點,店鋪的裝飾。Shopee的店鋪包括了店鋪首圖、店鋪的文字版介紹和店鋪分類等模塊。大家可以參考一下家居品類,家居品類的賣家一般喜歡把店鋪裝扮得溫馨、女性化的風格,雖然店鋪結構簡單,但是感覺卻很舒適,大家可以作為參考。
總之,要做好Shopee家的有效方式就是多開店,多鋪品類,多鋪SKU,鋪貨是Shopee目前賣貨效果最好的方式之一。