亞馬遜CPC廣告要點有哪些？

自動廣告的第一個功能是檢測listing詳情頁文案，通過標題，關鍵字，等文案，判定這兩條產品有比較強的相似性，把自己的產品展示在競品的產品詳情頁下可以通過跑自動廣告，了解我們的文案是否被系統(tǒng)正確識別

自動廣告第二個功能是可以作為關鍵字的測詞工具，在對自己產品的關鍵字不是特別了解的情況下，可以用自動廣告來跑出搜索詞，依此來作為手動廣告的選詞參考，因為如果直接采用手動，就意味著把listing的流量范圍限制在自己選擇的關鍵詞里了

當你完成了尋找關鍵字，測試listing文案兩個目標，自動廣告表現(xiàn)又一般，那可以關閉自動廣告

當你上了評論后，自動廣告的轉化還行，那就不要關繼續(xù)開

手動廣告時間節(jié)點（評論破零后開）此時引入了流量就是為了轉化，評論會很大程度影響轉化

手動廣告目標：優(yōu)化廣告最終的目標，是為了培養(yǎng)一批優(yōu)質廣告績效的廣告活動，通過不斷的放棄一些詞，和添加一些詞，不斷去培養(yǎng)盈利的廣告，廣告一旦開啟，不要輕易停止

從最終的目標往上推，如何能留下一批優(yōu)質廣告績效的廣告活動呢？

假設，最終剩下一個優(yōu)質的廣告活動，這個廣告活動里，只有一個優(yōu)質的廣告組

這個廣告組里，只有一個優(yōu)質的sku和一組優(yōu)質的關鍵字

手動廣告變體sku的廣告結構：目的為了測出哪個變體受歡迎（關鍵字固定共用)

起初的廣告結構，可以這樣開始，跑一段時間后，就可以測出哪個變體比較受歡迎

由此找出主推sku后,或者本身已經(jīng)確定了要主推的sku后做出以下主推結構

廣告是需要養(yǎng)的，是一個循序漸進的過程，上面講的是原理，底下講步驟

1先開啟兩個廣告活動自動廣告測款測listing關鍵字并獲取更多曝光機會，如果文案部分ok，自動可能還會盈利

2開啟手動廣泛活動，把搜索的核心詞放如手動組開啟測試模式，14天一個周期，提取報告中cr高，ctr高，點擊量高的詞，確定出一批詞根

3將這些詞根放入詞組匹配廣告，廣泛和詞組一起跑，跑出一批出單的精準詞

4放入精準廣告活動，并且提高bid以提高廣告位

最終我們得到了一個廣告活動，這個廣告活動里，只有一個廣告組，只有一個變體，只有一組能夠跟這個變體結合能夠良好轉化的關鍵字

假設組關鍵字只有一個A,A的轉化高達50%，那么這個廣告活動的轉化就是50%

引入同一批流量，測出哪款好賣，再為這個好賣的sku積累出更加精準的詞語，最終形成一個表現(xiàn)優(yōu)質的廣告活動

1.在做廣告促銷設置活動時，千萬要搞清楚促銷的優(yōu)惠碼和優(yōu)惠碼的類型。

2.無限制的優(yōu)惠碼+獨用bai型的優(yōu)惠碼：指的是每個買家只能使用一次，如果選擇無限制型的優(yōu)惠碼會帶來大量的虧損。在站外找人測評設置優(yōu)惠碼時，設置的方式為“一次性+獨用型”，給測評的優(yōu)惠碼不用在前臺展示（一人發(fā)一個不要把優(yōu)惠碼都給到別人）。

3.正常的促銷折扣亞馬遜是允許的。如果要找人做測評千萬不要直接在站內發(fā)你的優(yōu)惠折扣碼給對方，這種情況屬于用折扣換評價，現(xiàn)在亞馬遜禁止送折扣產品或者免費產品索要產品review的形為。另現(xiàn)在刷單管得嚴，對方如果沒留郵箱的這種情況，在站內最好不要回應客戶。因為賣家在站內所有的郵件，亞馬遜都能監(jiān)測到。

4.后臺有黃金購物車才能做CPC廣告，賣家自己在后臺做了CPC付費廣告，自己在產品的前臺點擊也是需要扣費的。

5.不要頻繁的直接用deal網(wǎng)站鏈接進入亞馬遜網(wǎng)站購買產品，直接點擊鏈接購買次數(shù)不宜過多，但如果直接購買的次數(shù)多，會很容易被亞馬遜判定為是刷單。

6.CPC廣告的費用是按照競爭對手的出價顯示的，所以有時候會發(fā)現(xiàn)自己出的價格和實際出的點擊付費的錢是不一樣的。

7.亞馬遜賣家在做運營推廣時，基本上都繞不開CPC廣告。CPC廣告引進流量多而精準，轉化率相對較高。通過CPC讓排名靠后的帖子獲得曝光，繼而售出產品。對于暢銷類別，如果沒有排名靠后的帖子，則需要通過CPC占據(jù)廣告位，從而打壓競爭對手尤其是新賣家，不給他們崛起的機會。

8.CPC廣告必須要有4星級以上review。就像亞馬遜做lightning deal一樣，4星是一個基本要求。如果一個review分很低的的CPC廣告出現(xiàn)在客戶面前，客戶是不會點擊的。另外一個CPC廣告沒有review，是不是感覺很無力？因為賣家說的再好，也是賣家的說法，而和消費者在同一個戰(zhàn)線的其他客戶的評論，才是無形的力量。

9.賣家必須要明白的一點，站內廣告只是提高了產品的曝光度和瀏覽量，而是否能夠帶來更多的訂單，也即能否提高轉化率，這要看你的Listing優(yōu)化是否到位，價格是否合理，圖片是否有吸引力，品質是否足夠打動消費者。并不是做了廣告一定就有訂單轉換，所以在做廣告前先優(yōu)化好listing。

10.在亞馬遜中并不是出價（Bid）越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)（performance）。其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定；CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)（performance）以及出價（bid)決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是，performance的權重往往要大于bid，因為對于亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉化和銷售額。

11.在亞馬遜中覺得做了CPC就能提高轉化率，大量出單。其實CPC僅是一種輔助，它只是增加產品的曝光量，引進流量，并不能改變產品本身的競爭力，也就是轉化率。銷量的主要決定因素：產品、轉換率、流量。流量有了，關鍵看產品的轉化率，轉化率不行，指望引流來拯救你慘淡的單量是不現(xiàn)實的。一切的提升取決于產品本身的競價力，這里需要強調的是：產品為王，一切營銷推廣手段只是一個輔助。

12.有一些賣家認為做CPC廣告，設置個自動付費點擊automatic就可以了，之后也基本不看報表，放任自流，偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，這是一種極不負責的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表，分析數(shù)據(jù)，不斷調整、優(yōu)化關鍵詞，優(yōu)化產品。

13.CPC廣告在一定范圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。你要知道，任何搜索引擎與平臺，它只會將最優(yōu)先，對消費者最有利的產品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。