亞馬遜廣告設(shè)置步驟有哪些？

通過(guò)以上分析我們可以得出，在亞馬遜的廣告投放中，價(jià)格僅僅是其中一個(gè)因素，作為賣家，在投放廣告的同時(shí)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才是王道。

第一步：

出價(jià)(Keyword bid)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了，如果高出$1美金以上，就沒(méi)什么意義。因?yàn)辄c(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說(shuō)有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力。

第二步：

不要以為做了廣告就能大量出單，這是跟你的產(chǎn)品關(guān)系最大，要記住“產(chǎn)品為王”。

1、假設(shè)一個(gè)新品，亞馬遜上沒(méi)有同款，做了廣告一段時(shí)間，點(diǎn)擊率有，但是轉(zhuǎn)化率太低了。你就要考慮這個(gè)產(chǎn)品是否有大市場(chǎng)，及時(shí)暫停這個(gè)廣告自己再分析一下。

2、如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問(wèn)題，圖片、標(biāo)題、內(nèi)容一再而再地優(yōu)化修改。

第三步：

凡是腦子里只有人民、沒(méi)有自己的人，就一定能得到崇高的榮譽(yù)和威信。反之，如果腦子里只有個(gè)人、沒(méi)有人民的人，他們遲早會(huì)被人民唾棄

第四步：

Bella以前就是大量使用了broad廣泛詞來(lái)做廣告，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的也不熟，不知道用什么關(guān)鍵詞好。其實(shí)這樣也是可以的，但是一般過(guò)一兩天后就要開(kāi)始分析你的關(guān)鍵詞報(bào)告，從中挑出“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率”高的詞，做精確詞的廣告。

第五步：

下載報(bào)告后用excel打開(kāi)查看：

化率可以從兩個(gè)方面看，一個(gè)是CTR點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（即點(diǎn)擊量除以展示量）,一個(gè)是ACOS廣告成本銷售比。ACOS可以在廣告那里直接看到。

1、如果CTR過(guò)低，對(duì)于廣告展位，競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會(huì)大打折扣。好比說(shuō)Amazon覺(jué)得給予了你機(jī)會(huì)，但你不爭(zhēng)氣，沒(méi)有把握好機(jī)會(huì)，那么他們不會(huì)再給予第二次機(jī)會(huì)。CTR過(guò)低解決的方案：換吸引眼球的主圖

2、ACOS有兩個(gè)需思考的要素：

第一，產(chǎn)品的頁(yè)內(nèi)優(yōu)化，如果沒(méi)幾個(gè)top reviewer，沒(méi)幾張優(yōu)質(zhì)圖片或者視頻，review連10都沒(méi)有，總體四星往下，那么on page的體驗(yàn)可能較差，那你就要慎重了，要么立刻改進(jìn)，要么不要輕易做廣告。

第二：去business report看看你的ASIN轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化偏低的，比如低于1%這種，這更加說(shuō)明這個(gè)listing市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標(biāo)題，賣點(diǎn)，Review等方面,全面優(yōu)化詳情頁(yè)面的信息。

亞馬遜廣告設(shè)置后臺(tái)操作

1、單擊導(dǎo)航Advertising-Campaign Manager

2、在廣告管理界面給廣告計(jì)劃起名，每日的預(yù)算、開(kāi)始結(jié)束時(shí)間、設(shè)置自動(dòng)選擇關(guān)鍵詞或手動(dòng)選擇

3、輸入廣告組的相關(guān)信息

上面全部填寫完畢后，ppc廣告就創(chuàng)建完成

亞馬遜ppc廣告設(shè)置注意事項(xiàng)

1.bid

出價(jià)是比每次點(diǎn)擊費(fèi)用都高0.2~0.5美金，其本身就非常有優(yōu)勢(shì)，若是高出了1美金以上，就沒(méi)有什么意義。其原因就是點(diǎn)擊價(jià)格都是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名間差價(jià)的百分比加上賣家的表現(xiàn)所綜合得出。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是有一定額度的上限，并非出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力。

廣告展位跟搜索展位其實(shí)非常類似，他們都有自己本身的排名體系，搜索為排名主要是由銷量、轉(zhuǎn)化率等決定，而廣告展位則是由買家的performance表現(xiàn)與出價(jià)bid共同決定。所以，若是賣家找不到自己廣告位就需要趕緊去搶救下自己的賬戶表現(xiàn)。

2.出單量

很多賣家都認(rèn)為只要做了廣告就可以大量的出單，但其實(shí)這跟產(chǎn)品關(guān)系才是最大的，要時(shí)刻記住“產(chǎn)品為王”這個(gè)概念。如果賣家有一款新品，亞馬遜上面沒(méi)有同款，做廣告一段時(shí)間后，點(diǎn)擊率有，但是轉(zhuǎn)化率太低，那么就需要考慮這個(gè)產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，要及時(shí)的分析下廣告并且暫停下來(lái)，避免損失。

若賣家的產(chǎn)品不是新品，那么就需要考慮下listing是否有問(wèn)題，圖片、標(biāo)題、內(nèi)容都需要不斷的修改優(yōu)化直到出效果為止。

3.關(guān)鍵詞

亞馬遜的A9算法中，關(guān)鍵詞也是關(guān)系到搜索權(quán)重的，但在賣家的眼中，亞馬遜關(guān)鍵詞是能夠吸引或讓買家搜索到自家產(chǎn)品的重要途徑，買家可在關(guān)鍵詞上看出產(chǎn)品顏色、款式、用法、功能、型號(hào)等一些信息，越多越具體越好，如果能夠跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有差異化，那樣才最好。