亞馬遜打造爆款需要什么技巧么？

創(chuàng)造爆款最基本的兩個(gè)條件是:第一，選擇產(chǎn)品；第二，營(yíng)銷。

首先，從產(chǎn)品入手，不需要在亞馬遜分銷很多商品。核心思想是“少而精”。店鋪只需要少量的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是王道，因?yàn)楹笃谒械臓I(yíng)銷和推廣都是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，消費(fèi)者最終還是會(huì)回到產(chǎn)品本身。如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，即使你用各種技巧推上去，遲早也會(huì)掉下來(lái)。不僅僅是說(shuō)產(chǎn)品為王。第一點(diǎn)必須是質(zhì)量好，因?yàn)椴豢杀苊獾臅?huì)有很多差評(píng)，A-to-Z，Charge Back等。在質(zhì)量差的后期，這些問(wèn)題嚴(yán)重影響了賬目的績(jī)效，甚至導(dǎo)致賬目有限。前期投入建爆的財(cái)力物力都會(huì)流失；第二點(diǎn)是差異化?？傊思页宋沂裁炊紱](méi)有。

其次是營(yíng)銷。如果想讓產(chǎn)品長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，建議賣家在亞馬遜注冊(cè)商標(biāo)，備案品牌，主要是防止產(chǎn)品被銷售。其次，亞馬遜平臺(tái)對(duì)有品牌注冊(cè)的產(chǎn)品有一定的支持，可以使用早期的審核人計(jì)劃和品牌旗艦店功能。下面簡(jiǎn)單介紹一下現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。

一、標(biāo)題

好的標(biāo)題對(duì)于爆款的創(chuàng)作更重要。標(biāo)題占據(jù)了非常大的搜索權(quán)重，標(biāo)題的好壞直接決定了消費(fèi)者是否有機(jī)會(huì)看到你的產(chǎn)品。需要準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。因此，一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)該與核心關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的獨(dú)特特征巧妙匹配。

第二，畫面

再高質(zhì)量的產(chǎn)品離開(kāi)漂亮的畫面展示，也會(huì)黯然失色。產(chǎn)品選型確定后，一定要注意拍照和美工。很多賣家直接復(fù)制國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的圖片。這種偷懶的方式是不能接受的，因?yàn)橘u家看到同樣的圖片后，沒(méi)有亮點(diǎn)的圖片無(wú)法吸引他們的注意力。建議從亞馬遜平臺(tái)的同類產(chǎn)品中尋找最暢銷的產(chǎn)品，參考對(duì)方的拍攝方式、拍攝角度、畫面構(gòu)圖等。用于拍攝和后期處理。

三、復(fù)習(xí)

大部分賣家在下單前都會(huì)先看一下點(diǎn)評(píng)，然后再?zèng)Q定是否購(gòu)買，這直接影響到產(chǎn)品的整體銷量，而點(diǎn)評(píng)的綜合評(píng)分也影響到產(chǎn)品的排名?？蛻魧?duì)點(diǎn)評(píng)的好評(píng)越多，權(quán)重越大。如果產(chǎn)品的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在評(píng)論中，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞會(huì)在短期內(nèi)提高產(chǎn)品的排名。賣家要努力贏得更多客戶的好評(píng)，最終增加產(chǎn)品的銷量。

四.站內(nèi)廣告

對(duì)于產(chǎn)品的初期廣告，建議自動(dòng)開(kāi)始。一兩周之后，下載廣告報(bào)告分析，沒(méi)有點(diǎn)擊率的刪除無(wú)用關(guān)鍵詞，后期選擇人工廣告。但是也要定期分析廣告數(shù)據(jù)，優(yōu)化關(guān)鍵詞，做好關(guān)鍵詞，也要放在搜索詞里。

五.站外排水

站外引流適合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中期，有一定的銷售積累。通過(guò)使用Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube等SNS媒體引流。以及一些國(guó)外的宣傳網(wǎng)站論壇，可以增加站外產(chǎn)品的曝光度，全方位提高用戶對(duì)你產(chǎn)品的信心和興趣，從而促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。

軟件的話有這些：1.酷鳥賣家助手2.Google Trends谷歌趨勢(shì)3.紫鳥數(shù)據(jù)魔方

4.Google keyword Planner 5.超級(jí)瀏覽器SuperBrowser 6.Google Translate

7.Camel Camel Camel 8.FBA Calculator

如果插件對(duì)于爆款有用，插件也會(huì)有很多亞馬遜賣家用戶。通常插件也是一個(gè)輔助賣家把數(shù)據(jù)看的更明白，更接近真實(shí)的買家的一款工具。

想打造爆款，還是需要多從產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)方式出發(fā)。

爆款打造的思路：

1、選品：從公司自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)（不要跨品類太嚴(yán)重）精選產(chǎn)品線；

2、容量：這里的容量可以理解為同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的必要性；

3、資源：調(diào)研國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈，所選品類，生產(chǎn)資源主要分布于哪區(qū)塊；

4、價(jià)格：可以擴(kuò)大范圍，多找些生產(chǎn)商合作；

5、服務(wù)：好的產(chǎn)品也是需要建立在，強(qiáng)大的服務(wù)體系中完成的（售前、售后）。