亞馬遜賣家如何提高店鋪銷量?

老賣家總是感嘆：進(jìn)來(lái)的賣家太多了，銷量下滑，利潤(rùn)下滑，要努力采取各種策略bai來(lái)穩(wěn)住和提升銷量。

幾乎沒(méi)有誰(shuí)會(huì)為銷量多而發(fā)愁，幾乎所有人都在嘆息銷量不夠，但熟悉亞馬遜規(guī)則的人就知道，相對(duì)于其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)，亞馬遜的規(guī)則相對(duì)是比較公平的，無(wú)論你是新賣家還是老賣家，都必須努力才行，只有努力和用心，才能獲得更多的流量，才能轉(zhuǎn)化出更多的訂單。

可是，努力的方向不同，造成的結(jié)果也會(huì)迥異，對(duì)于每個(gè)賣家來(lái)說(shuō)，要想推動(dòng)店鋪銷量的增長(zhǎng)，必須在運(yùn)營(yíng)中應(yīng)用好以下七條軍規(guī)：

一、選擇足夠數(shù)量的剛性需求的產(chǎn)品

要想讓自己的亞馬遜店鋪銷量增長(zhǎng)，首先需要有一定數(shù)量的產(chǎn)品在售，在平臺(tái)上，每一個(gè)產(chǎn)品的銷量都會(huì)有天花板存在，這個(gè)天花板也許是日出50單，也許是日出100單，但無(wú)論多少，隨著賣家在向上沖的過(guò)程中，最終會(huì)觸及天花板，在這樣的情況下，賣家店鋪只有存在一定數(shù)量的產(chǎn)品，通過(guò)運(yùn)營(yíng)推動(dòng)各個(gè)產(chǎn)品排名的逐步上升，才能帶動(dòng)銷量的增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，在選品上，賣家要盡量向剛性需求的產(chǎn)品靠攏。什么是剛需產(chǎn)品呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是用戶對(duì)產(chǎn)品功能的需求大于對(duì)產(chǎn)品顏色、外觀、款式、尺碼等外在因素的追求。這樣的產(chǎn)品，便于實(shí)現(xiàn)一款產(chǎn)品滿足所有潛在消費(fèi)者需求的目的，易于備貨，易于推動(dòng)產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)，是選品中最重要的參量。

二、進(jìn)行盡可能細(xì)致的Listing優(yōu)化

對(duì)于一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，僅僅有好產(chǎn)品還不夠，你還得以合適的方式將產(chǎn)品盡可能完美的展示出來(lái)，看圖購(gòu)物是網(wǎng)上銷售的典型特征，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，選出了好的產(chǎn)品，要想要產(chǎn)品有銷量，一定要在優(yōu)化上下功夫，無(wú)論是圖片、標(biāo)題，還是關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品描述等，無(wú)論是內(nèi)容上還是在呈現(xiàn)的形式上，都必須極其用心的呈現(xiàn)，只有出色的Listing詳情頁(yè)面，才可能吸引到消費(fèi)者，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，推動(dòng)店鋪銷量的增長(zhǎng)。

三、做足競(jìng)品分析，找出差距，彌補(bǔ)不足，要讓自己比競(jìng)品更好

在輔導(dǎo)學(xué)員的過(guò)程中我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的一句話就是“凡是你沒(méi)有想到的和沒(méi)有做到的，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都替你做到了”，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)永遠(yuǎn)不會(huì)是靜態(tài)的，永遠(yuǎn)是在一個(gè)動(dòng)態(tài)中找平衡，在對(duì)比中去超越，所以，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，要想讓自己的銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，一定要做足競(jìng)品分析，熟悉你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比他自己還熟悉他，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing詳情、價(jià)格、促銷、廣告、Review等等內(nèi)容，都是我們要分析和學(xué)習(xí)的對(duì)象，取其精華棄其糟粕，如果你能夠做到，你就會(huì)明白“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是最好的老師”的深意。

四、設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

當(dāng)前的亞馬遜平臺(tái)不再是“錢多人傻”的草莽時(shí)代，賣家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者也越來(lái)越學(xué)會(huì)在眾多選擇中比價(jià)格。在運(yùn)營(yíng)中，只有讓自己的產(chǎn)品售價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力，才更易于在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，獲得更大的市場(chǎng)份額。

五、投放站內(nèi)CPC廣告

競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量有限，怎么樣獲得更多的流量呢?除了被動(dòng)的等和靠，我們必須能夠采取主動(dòng)的方式去獲取，亞馬遜站內(nèi)CPC廣告就是主動(dòng)獲取流量的非常有用的工具

六、鼓勵(lì)和引導(dǎo)客戶留評(píng)論

在運(yùn)營(yíng)中，相信每個(gè)賣家都認(rèn)可產(chǎn)品評(píng)論(Review)在銷量拉升方面的作用。一條沒(méi)有Review的Listing，其轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，而一條Review星級(jí)很差的Listing，其銷量也同樣慘淡。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，一定要想辦法努力推動(dòng)產(chǎn)品Review的增加。

一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

不管什么樣的企業(yè)，只要是出于盈利目的的，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析這一環(huán)節(jié)就必不可少。理想情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析應(yīng)在上傳產(chǎn)品到亞馬遜之前進(jìn)行，但也可以隨時(shí)進(jìn)行（動(dòng)態(tài)過(guò)程），對(duì)于亞馬遜平臺(tái)，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的最簡(jiǎn)單方法就是查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁(yè)，而定期瀏覽他們的產(chǎn)品是了解他們運(yùn)營(yíng)情況和活動(dòng)促銷的一種方式。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者分析可涉及以下方面：

1、閱讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品頁(yè)面的買家評(píng)論和問(wèn)答部分。通過(guò)這種方式，你可以了解客戶的關(guān)于該類產(chǎn)品的不滿點(diǎn)，從而完善自己的產(chǎn)品以解決這些問(wèn)題。

2、檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更新其產(chǎn)品和頁(yè)面上其他內(nèi)容的頻率，包括圖像和產(chǎn)品說(shuō)明。

二、增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

亞馬遜是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，如果只靠還行的產(chǎn)品描述和精美的包裝，那么最后的下場(chǎng)很可能就是被淹沒(méi)在大批相同的產(chǎn)品之中。你還需要確保你的產(chǎn)品質(zhì)量，然后以最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格出售。

店鋪的綜合指標(biāo)

做好店鋪的綜合指標(biāo)，動(dòng)態(tài)評(píng)分，還有各種售后指標(biāo)，因?yàn)檫@些指標(biāo)你做不好，說(shuō)明你的店鋪綜合能力不足，這樣不會(huì)長(zhǎng)久給你流量的。