亞馬遜廣告ACoS怎么優(yōu)化？

隨著階段性銷售活動的開展，每隔1-2周，登陸賣家后臺的廣告活動管理十分有必要。通過查看廣告活動，您可以對ACoS進(jìn)行排序，快速查找出未達(dá)標(biāo)的廣告活動，進(jìn)行后續(xù)優(yōu)化。通常有以下幾方面可以進(jìn)行優(yōu)化：

●優(yōu)化關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞匹配類型

如廣泛匹配關(guān)鍵詞正在拉高您的ACoS，您可以將其添加至詞組匹配與精準(zhǔn)匹配，以獲得更精準(zhǔn)且關(guān)聯(lián)度更高的流量。其次，停用點(diǎn)擊量大而轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞，以及將否定關(guān)鍵詞添加至手動投放的商品推廣活動中，盡可能減少無關(guān)的流量與廣告花費(fèi)。

●提高對于高績效關(guān)鍵詞的競價(jià)

按銷售額排序，鎖定能提升實(shí)際銷售并達(dá)到ACoS目標(biāo)的關(guān)鍵詞。針對性提高競價(jià)，可以高于平均單次點(diǎn)擊費(fèi)用。將其設(shè)置為廣泛匹配，獲取更多優(yōu)質(zhì)流量。此外，還可考慮將與該關(guān)鍵詞類似的詞添加至廣告活動中。

●按照ACoS目標(biāo)設(shè)置廣告組

相同的廣告組采用相同的關(guān)鍵詞和建議競價(jià)，因此很難精細(xì)化管理ACoS。具有較高利潤的產(chǎn)品可考慮承擔(dān)較高的ACoS，對于利潤較低的產(chǎn)品，也許需要更嚴(yán)格的ACoS目標(biāo)。將類似ACoS目標(biāo)的產(chǎn)品放在同一廣告組中，有助您對廣告進(jìn)行管理。

●優(yōu)化商品詳情頁

引人入勝的商品詳情頁可以促進(jìn)消費(fèi)者的購買。除添加高質(zhì)量圖片外，建議您的產(chǎn)品標(biāo)題、要點(diǎn)以及描述符合自身產(chǎn)品，以引起顧客興趣。

●甄選更吸睛的標(biāo)題和圖片

建議您在品牌推廣（原“頭條搜索”）中甄選不同標(biāo)題和圖片，查看并鎖定為您帶來高流量、高銷售額的標(biāo)題和圖片。設(shè)置2個(gè)相同廣告活動，改動標(biāo)題或自定義圖片來進(jìn)行測試。如使用號召性用詞、效果最佳的關(guān)鍵詞、調(diào)整產(chǎn)品圖片的順序。

●ACoS過高時(shí)，可以降低關(guān)鍵詞競價(jià)

從廣告報(bào)告中找出具有較高ACoS的關(guān)鍵詞，將其競價(jià)降低至略低于平均單次點(diǎn)擊費(fèi)用。這可以降低單次點(diǎn)擊支付最高費(fèi)用的同時(shí)，繼續(xù)通過這些關(guān)鍵詞帶來流量，保持曝光。

不同廣告類型，也可以制定不同的優(yōu)化方式，那么如何個(gè)性化細(xì)致優(yōu)化ACoS？

1.自動廣告ACoS優(yōu)化

自動廣告我們不能直接調(diào)節(jié)某些關(guān)鍵詞下的競價(jià)，要么根據(jù)類型調(diào)節(jié)競價(jià)，要么動態(tài)降低。優(yōu)化自動廣告ACoS的最好辦法：就是加入不斷的否定關(guān)鍵詞。

添加否定關(guān)鍵詞的邏輯：首先，自己需要明確定義一個(gè)有效數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)，最需要定義的兩個(gè)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)：最低有效曝光量是多少？最低有效點(diǎn)擊量是多少？可以試試以理論的方式倒推：

最低有效曝光量=1/平均轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊率

最低有效點(diǎn)擊量=1/平均轉(zhuǎn)化率

（假設(shè)：點(diǎn)擊率為0.5%，轉(zhuǎn)化率5%；最低有效曝光量=1/5%/0.5%=4000；最低有效點(diǎn)擊量=1/5%=20。）

這些數(shù)據(jù)是什么意思？其實(shí)理論上來說，某個(gè)搜索詞在展示4000次之后，就應(yīng)該有1個(gè)訂單，如果沒有訂單，就需要否定掉。如果某個(gè)搜索詞雖然展示不到4000次，但是卻有了20個(gè)點(diǎn)擊，但是沒有訂單，也需要否定掉。

特殊情況的處理思路：

◆至于低于4000，且低于20的搜索詞，我本人的態(tài)度是，再給他們一些時(shí)間猥瑣發(fā)育下。數(shù)據(jù)量不夠的時(shí)候，不要瞎做決策，尤其是所謂的直覺。

◆數(shù)據(jù)一直低于4000，且低于20的搜索詞，而且是大量的詞群的時(shí)候，個(gè)人建議以群體概率的模式去排除，方法類似：首先定義自己認(rèn)為的最低可判斷的曝光標(biāo)準(zhǔn)，比如1000，選擇1000-4000曝光量的搜索詞，按照點(diǎn)擊率倒敘排布，每周否定掉這些詞群的后20%的低點(diǎn)擊率的詞。

這個(gè)是站在概率論的方式上思考，而且通過末尾淘汰的方式，先把大概率不靠譜的詞否定掉，讓可能高概率的詞語不斷存活下來。

2.手動廣告ACoS優(yōu)化

手動廣告的關(guān)鍵詞否定，思路和上述相同。但手動-關(guān)鍵詞廣告，我們還可以引入的是：不斷的加入新鮮的關(guān)鍵詞。

3.手動廣告-商品投放的ACoS優(yōu)化

商品投放的關(guān)鍵詞否定，思路也大致相同，但是否定的全是具體的Asin，而不是關(guān)鍵詞，所以否定起來非常精準(zhǔn)，直中要害。