除了營銷,還有什么方法可以拉動亞馬遜訂單?有沒有什么不要錢的方法?
1、庫存管理
在亞馬遜和其他平臺上銷售的品牌經(jīng)常面臨庫存管理問題。這通常是因?yàn)椴煌膸齑嫠脚c跟蹤系統(tǒng)不集成造成的。因此,在給定時間了解品牌的庫存水平可能是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。
根據(jù)品牌的獨(dú)特情況,可以將現(xiàn)有的跟蹤系統(tǒng)與亞馬遜集成。但事實(shí)并非如此,亞馬遜的庫存挑戰(zhàn)是由許多因素引發(fā)的。例如,旺季、強(qiáng)力的廣告宣傳活動或促銷手段的使用可能會導(dǎo)致listing“缺貨”或暫停。一旦出現(xiàn)了這些問題,處理它們可能會很耗時。但更重要的是,直到找到解決方案前,品牌可能會失去銷售的能力。
無法將其系統(tǒng)與亞馬遜集成的品牌更可能發(fā)生這種情況。請記住定期監(jiān)控庫存水平并為需求波動做準(zhǔn)備的重要性,這樣做可以為你的品牌節(jié)省大量時間。
2、規(guī)則和條款
亞馬遜的規(guī)則限制了什么樣的產(chǎn)品可以在這個平臺上銷售。此外,還有一些規(guī)則對品牌如何展示其產(chǎn)品進(jìn)行了簡化和控制。
首先,品牌需要了解亞馬遜允許的內(nèi)容,這一點(diǎn)很重要。當(dāng)產(chǎn)品被認(rèn)為有害、違法或包含違禁成分時,都可能會受到影響。如果產(chǎn)品有其他資格出售,那么也會給listing的文案和產(chǎn)品圖片帶來挑戰(zhàn)。
由于亞馬遜的規(guī)則在不斷變化,這是亞馬遜營銷工作之外需要考慮的至關(guān)重要的因素。
3、富有挑戰(zhàn)性的升級過程
無論品牌的規(guī)?;蝾悇e如何,在亞馬遜起步都可能是一項(xiàng)挑戰(zhàn),成功從來都不是立竿見影的。開設(shè)帳戶并不能保證你可以銷售品牌產(chǎn)品,但一旦品牌獲準(zhǔn)銷售,啟動亞馬遜的“飛輪效應(yīng)”需要耐心和戰(zhàn)術(shù)技巧。
為了啟動亞馬遜的“飛輪”效應(yīng),品牌需要為自己的產(chǎn)品建立動力和銷售速度。這樣做有助于產(chǎn)品自我維持,并允許資源用于渠道的其他地方。一旦你的產(chǎn)品建立了銷售速度,執(zhí)行有效的和有針對性的廣告活動是下一步。
4、積極的第三方
亞馬遜是許多開展可觀業(yè)務(wù)的第三方代理商平臺,并且是他們所提供品牌的授權(quán)代理商。正因?yàn)槿绱?,亞馬遜的第三方業(yè)務(wù)是大多數(shù)品牌和零售商需要駕馭的。
有問題的第三方可以通過留下虛假的客戶評論、創(chuàng)建重復(fù)的listing或劫持listing內(nèi)容攻擊亞馬遜品牌。無論轉(zhuǎn)銷商打算如何簡化系統(tǒng),其結(jié)果都可能是麻煩的。受到這類活動影響的品牌可能會遭遇產(chǎn)品暫停、銷售損失、客戶負(fù)面評論和嚴(yán)重的品牌失信。
雖然這只是觸及表面,但對于品牌而言,了解可能的解決方案是很重要的。當(dāng)你的品牌陷入困境時,知道尋找什么和采取什么步驟是很重要的。但同樣重要的是,要能夠在問題失控之前解決問題。這一復(fù)雜的額外障礙對在亞馬遜上銷售的品牌無疑是一個挑戰(zhàn)。與大多數(shù)企業(yè)一樣,這需要品牌擁有強(qiáng)大的知識和支持。
5、管理費(fèi)用和盈利能力
基于品牌的情況,銷售、履行和稅收是常見的問題。成本也根據(jù)品牌是在Vendor還是在Seller Central銷售而有所不同。我們建議進(jìn)行盈利能力分析,并評估兩個平臺之間的差異。
這將幫助品牌了解他們是否能在考慮所有成本的情況下盈利。采取這一步驟對于形成健康、可持續(xù)成功的戰(zhàn)略是必要的。
6、定價和贏得Buy Box
如果你的產(chǎn)品沒有贏得Buy Box,則通常會以較低的價格將銷售損失給具有相同產(chǎn)品的轉(zhuǎn)銷商。這一點(diǎn)至關(guān)重要,因?yàn)閬嗰R遜近85%的銷售額都來自“Buy Box”。
亞馬遜是競爭非常激烈的平臺,正如我們所提到的,經(jīng)銷商通常關(guān)注成功的品牌。各大品牌需要采取適當(dāng)?shù)拇胧?,確保自己處于有利地位,才能夠贏得消費(fèi)者的青睞。
7、花時間和精力進(jìn)行優(yōu)化
優(yōu)化對于品牌在亞馬遜上的表現(xiàn)至關(guān)重要。listing應(yīng)該反映文案、設(shè)計和后端工作的最佳實(shí)踐。否則,品牌的存在可能會受到多方面的負(fù)面影響。
例如,如果沒有有機(jī)優(yōu)化,客戶的體驗(yàn)可能會受到影響,并導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降。結(jié)果是,自然排名和廣告業(yè)績無法充分發(fā)揮其潛力。
需要時間和精力充分了解必要條件,然后對品牌的整個目錄進(jìn)行優(yōu)化。品牌應(yīng)定期評估優(yōu)化方案,以保持競爭優(yōu)勢并適應(yīng)消費(fèi)者行為趨勢。
在亞馬遜不斷變化的格局中,總有一些新的東西需要品牌去解決和克服。正因?yàn)槿绱?,品牌需要了解他們的?nèi)容,以及在遇到障礙時如何克服它們。這包括在營銷工作之外記住亞馬遜的主要考慮因素。