領(lǐng)英應(yīng)該怎么開(kāi)發(fā)客戶？

在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)科技這么發(fā)達(dá)的時(shí)代，我們外貿(mào)人也慢慢找出了一種有一種的開(kāi)發(fā)客戶方式，這其中社交平臺(tái)開(kāi)發(fā)在現(xiàn)在是最火，也是最容易操作成本最低的。我們經(jīng)常用到的有Facebook、linked、WhatsApp主要的三大社交平臺(tái)。其中Facebook、WhatsApp是范圍比較廣，在國(guó)外只要網(wǎng)絡(luò)不是那么不發(fā)達(dá)的地區(qū)不管男女老少基本都有用，客戶群體大，但是針對(duì)性就會(huì)大大的降低，開(kāi)發(fā)的難度也就大了。而Linkedin的社交屬性屬于職場(chǎng)嚴(yán)肅社交，區(qū)別于facebook的個(gè)人生活化社交，Linkedin更加職業(yè)化，專業(yè)化。

對(duì)我們每一個(gè)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，有效使用領(lǐng)英LinkedIn，充分發(fā)掘人脈資源，就能快速而有效地積累客戶資源，獲得更多經(jīng)濟(jì)機(jī)遇。龐大的活躍用戶也體現(xiàn)了領(lǐng)英LinkedIn影響力，所以就有了這樣一個(gè)潛在客戶市場(chǎng)，現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司已經(jīng)開(kāi)始廣泛使用領(lǐng)英去開(kāi)發(fā)客戶了，作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員基本上人人都有領(lǐng)英賬號(hào)。

那如何簡(jiǎn)單有效的使用好領(lǐng)英去開(kāi)發(fā)客戶呢？

我們先要調(diào)整好自己的心態(tài)，并不是說(shuō)領(lǐng)英有這么好的市場(chǎng)和具備客戶開(kāi)發(fā)的條件，我們就馬上可以在上面找到精準(zhǔn)客戶出單的。經(jīng)營(yíng)領(lǐng)英賬號(hào)是個(gè)很長(zhǎng)久的事情，在前期我們需要把自己的資料完善好，體現(xiàn)我們的專業(yè)化以及能自身能力。這樣更容易得到國(guó)外客戶的信任，和領(lǐng)英平臺(tái)對(duì)你的友好度。

第一個(gè)精細(xì)查找添加客戶的方法：在搜索添加客戶賬號(hào)的時(shí)候要多分析，很多人搜索關(guān)鍵詞后，看見(jiàn)人就加、然后去發(fā)開(kāi)發(fā)信、等候回復(fù)。這種撒網(wǎng)式找客戶的方法能得到的回復(fù)率會(huì)相對(duì)比較低，可能你加的經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都和你無(wú)關(guān)，也有可能他就是本地的一個(gè)經(jīng)銷商之類、不需要進(jìn)口。結(jié)果是你做了大把的無(wú)用功，浪費(fèi)了很多時(shí)間。

所以建議大家，一定要會(huì)對(duì)這些搜索出來(lái)的人進(jìn)行一定的分析，分析很重要。通過(guò)他們公司的官網(wǎng)、看他的具體介紹，看他產(chǎn)品是不是和你對(duì)口，有的公司關(guān)于我們里面會(huì)有“和國(guó)外廠家長(zhǎng)期合作”等句子，那這類客戶肯定是有進(jìn)口需要的，可能你說(shuō)這樣效率太慢了，但這樣對(duì)開(kāi)單是最有幫助、最有效果的。

第二個(gè)模糊式開(kāi)發(fā)客戶：這個(gè)方法就是剛剛之前我們說(shuō)的一樣，搜索到客戶就添加然后就發(fā)送開(kāi)發(fā)新型，這種撒網(wǎng)式開(kāi)發(fā)。那為什么這個(gè)需要這樣去做呢？好比前一種方法我們并沒(méi)有那么多時(shí)間與精力去做那么詳細(xì)的查找的話，這種方式肯定就用得上了。在我們有其他比較好的渠道在領(lǐng)英開(kāi)發(fā)權(quán)重上沒(méi)法分配那么多的情況，你就是需要不斷地添加發(fā)送開(kāi)發(fā)信去找客戶，可能這樣效率也并不算高，大家也可以借助一些工具，提高我們操作效率，具體工具我就不講述了，搜索一下一大堆。

第三個(gè)通過(guò)已添加客戶系統(tǒng)推薦好友開(kāi)發(fā)：這就是領(lǐng)英很重要而且最有魅力的一點(diǎn)了，在我們好友數(shù)量不斷增加，每增加到一定數(shù)量就會(huì)開(kāi)啟相應(yīng)的人脈度，這基本就是取決于我們好友數(shù)量，所以在這方面我們要做好好友數(shù)量的積累。當(dāng)我們好友數(shù)量達(dá)到1000個(gè)或者兩千個(gè)，人脈數(shù)量也就隨之開(kāi)發(fā)更高，系統(tǒng)會(huì)推薦很多和我們好友行業(yè)相似的好友給我們添加，這類客戶群體是更優(yōu)質(zhì)的客戶，通過(guò)率一般也是比較高。所以在前期盡量多添加和自己行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的國(guó)外客戶領(lǐng)英。

領(lǐng)英基本的一些操作就是和開(kāi)發(fā)客戶就是這么簡(jiǎn)單，可能其他人還有很多和我不一樣的看法和意見(jiàn)，在我看來(lái)那些所謂的教程和方法太過(guò)于把我們個(gè)人套進(jìn)去到時(shí)候得不償失，保持好心態(tài)看待領(lǐng)英開(kāi)發(fā)，而不是說(shuō)每個(gè)人都有那么多的時(shí)間與精力！