領(lǐng)英應該怎么開發(fā)客戶？

在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)科技這么發(fā)達的時代，我們外貿(mào)人也慢慢找出了一種有一種的開發(fā)客戶方式，這其中社交平臺開發(fā)在現(xiàn)在是最火，也是最容易操作成本最低的。我們經(jīng)常用到的有Facebook、linked、WhatsApp主要的三大社交平臺。其中Facebook、WhatsApp是范圍比較廣，在國外只要網(wǎng)絡(luò)不是那么不發(fā)達的地區(qū)不管男女老少基本都有用，客戶群體大，但是針對性就會大大的降低，開發(fā)的難度也就大了。而Linkedin的社交屬性屬于職場嚴肅社交，區(qū)別于facebook的個人生活化社交，Linkedin更加職業(yè)化，專業(yè)化。

對我們每一個外貿(mào)人來說，有效使用領(lǐng)英LinkedIn，充分發(fā)掘人脈資源，就能快速而有效地積累客戶資源，獲得更多經(jīng)濟機遇。龐大的活躍用戶也體現(xiàn)了領(lǐng)英LinkedIn影響力，所以就有了這樣一個潛在客戶市場，現(xiàn)在很多國內(nèi)的外貿(mào)公司已經(jīng)開始廣泛使用領(lǐng)英去開發(fā)客戶了，作為外貿(mào)業(yè)務員基本上人人都有領(lǐng)英賬號。

那如何簡單有效的使用好領(lǐng)英去開發(fā)客戶呢？

我們先要調(diào)整好自己的心態(tài)，并不是說領(lǐng)英有這么好的市場和具備客戶開發(fā)的條件，我們就馬上可以在上面找到精準客戶出單的。經(jīng)營領(lǐng)英賬號是個很長久的事情，在前期我們需要把自己的資料完善好，體現(xiàn)我們的專業(yè)化以及能自身能力。這樣更容易得到國外客戶的信任，和領(lǐng)英平臺對你的友好度。

第一個精細查找添加客戶的方法：在搜索添加客戶賬號的時候要多分析，很多人搜索關(guān)鍵詞后，看見人就加、然后去發(fā)開發(fā)信、等候回復。這種撒網(wǎng)式找客戶的方法能得到的回復率會相對比較低，可能你加的經(jīng)營的產(chǎn)品都和你無關(guān)，也有可能他就是本地的一個經(jīng)銷商之類、不需要進口。結(jié)果是你做了大把的無用功，浪費了很多時間。

所以建議大家，一定要會對這些搜索出來的人進行一定的分析，分析很重要。通過他們公司的官網(wǎng)、看他的具體介紹，看他產(chǎn)品是不是和你對口，有的公司關(guān)于我們里面會有“和國外廠家長期合作”等句子，那這類客戶肯定是有進口需要的，可能你說這樣效率太慢了，但這樣對開單是最有幫助、最有效果的。

第二個模糊式開發(fā)客戶：這個方法就是剛剛之前我們說的一樣，搜索到客戶就添加然后就發(fā)送開發(fā)新型，這種撒網(wǎng)式開發(fā)。那為什么這個需要這樣去做呢？好比前一種方法我們并沒有那么多時間與精力去做那么詳細的查找的話，這種方式肯定就用得上了。在我們有其他比較好的渠道在領(lǐng)英開發(fā)權(quán)重上沒法分配那么多的情況，你就是需要不斷地添加發(fā)送開發(fā)信去找客戶，可能這樣效率也并不算高，大家也可以借助一些工具，提高我們操作效率，具體工具我就不講述了，搜索一下一大堆。

第三個通過已添加客戶系統(tǒng)推薦好友開發(fā)：這就是領(lǐng)英很重要而且最有魅力的一點了，在我們好友數(shù)量不斷增加，每增加到一定數(shù)量就會開啟相應的人脈度，這基本就是取決于我們好友數(shù)量，所以在這方面我們要做好好友數(shù)量的積累。當我們好友數(shù)量達到1000個或者兩千個，人脈數(shù)量也就隨之開發(fā)更高，系統(tǒng)會推薦很多和我們好友行業(yè)相似的好友給我們添加，這類客戶群體是更優(yōu)質(zhì)的客戶，通過率一般也是比較高。所以在前期盡量多添加和自己行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的國外客戶領(lǐng)英。

領(lǐng)英基本的一些操作就是和開發(fā)客戶就是這么簡單，可能其他人還有很多和我不一樣的看法和意見，在我看來那些所謂的教程和方法太過于把我們個人套進去到時候得不償失，保持好心態(tài)看待領(lǐng)英開發(fā)，而不是說每個人都有那么多的時間與精力！