亞馬遜新店開張，一般多久能出單？

一般新店開張，亞馬遜都會(huì)給予一些流量扶持，如果選品好的話3天內(nèi)就能出單，選品一般的7天內(nèi)也能開出一單。當(dāng)然，無論在哪一個(gè)平臺(tái)，開始的時(shí)候總是會(huì)遇到點(diǎn)困難。

我曾經(jīng)遇到過這樣一個(gè)案例，事情是這樣的，朋友在亞馬遜的店鋪開了一個(gè)多月，Listing有訪問也有點(diǎn)擊，但是沒有一個(gè)人下單，這導(dǎo)致他很苦惱，不知道哪里出了問題。我當(dāng)時(shí)給他的建議是，先去做一下測(cè)評(píng)，有了好評(píng)之后，會(huì)更加吸引那些點(diǎn)進(jìn)來查看，又點(diǎn)出去的潛在顧客。亞馬遜的產(chǎn)品如果想要做好，前期的好評(píng)是必不可少的，這是其他顧客對(duì)這家店鋪的第一印象，沒有誰會(huì)想做第一個(gè)試錯(cuò)的人，大多數(shù)人在購(gòu)買時(shí)都是“跟風(fēng)”的。當(dāng)時(shí)他也是剛畢業(yè)，沒什么人脈，就想到了模仿淘寶上很多低劣商家常用的方法”刷單”，雖然不是機(jī)刷，但也就是找了一些同學(xué)虛假發(fā)貨，拍了一些照片發(fā)評(píng)論，我當(dāng)時(shí)看了一眼，那些千篇一律的贊美實(shí)在是不自然，而且這種方法很危險(xiǎn)，亞馬遜對(duì)刷單行為是零容忍的，一旦被發(fā)現(xiàn)就要承受被凍結(jié)的風(fēng)險(xiǎn)。最后，我?guī)退趲讉€(gè)社交媒體的渠道，進(jìn)行了一些小小的推廣，才讓店鋪有了一些知名度，真正地開起了單。

那么，怎么才能讓店鋪快速出單呢？有這樣幾個(gè)方面。

1.選品的確定

對(duì)于店鋪本身來說，最重要的當(dāng)然就是選品，不能夏天的時(shí)候店里賣羽絨服，冬天的時(shí)候買短袖，還賣得非常貴，這樣顯然是不行的。很多賣家當(dāng)然不會(huì)這么傻，可是選品依舊是個(gè)玄學(xué)，有時(shí)候同類型的東西，一個(gè)就是比另一個(gè)要賣得好、賣的火，這就要看你前期對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的調(diào)查和了解，做一做市場(chǎng)調(diào)研，包括看看生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家是否專業(yè)，用過這個(gè)產(chǎn)品的用戶反饋怎么樣，這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，定價(jià)策略應(yīng)該是怎么樣的，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，競(jìng)品的商品描述。你的選品決定了你的店鋪性質(zhì)，更加決定了購(gòu)買店鋪里商品的客戶的性質(zhì)，所以這是非常重要的一個(gè)部分。

2.標(biāo)題和圖片要吸引人

還有一個(gè)比較重要的部分是店鋪內(nèi)商品的標(biāo)題和圖片要引人注目。國(guó)內(nèi)做椰汁汁做到壟斷的椰樹牌椰子汁，就是線下產(chǎn)品中，將這一點(diǎn)做到極致的商家。一提到椰樹牌椰子汁，就能想到黑色的、瘦長(zhǎng)的易拉罐，簡(jiǎn)單粗暴的標(biāo)題給出這樣的信息：在海南島用新鮮的椰肉榨出來的，不添加防腐劑和香精，好喝新鮮健康?？梢哉f他們家能做到壟斷，除了有將椰子油和椰子汁分離開的技術(shù)以外，這樣的產(chǎn)品包裝也加了很多分。其實(shí)，很多店鋪的產(chǎn)品也是這樣，在做了很多市場(chǎng)調(diào)查以后，上架了最實(shí)惠好用好吃的產(chǎn)品，也學(xué)著其他商家拍了一些精美照片放在店鋪首頁，可就是沒有人來買，中間到底出了什么問題？就是標(biāo)題和圖片太過于千篇一律，一模一樣的東西，怎么才能讓初次點(diǎn)擊進(jìn)來的客戶購(gòu)買下單呢？這里就可以大下功夫，比如現(xiàn)在很多商家會(huì)在商品圖里添加表情包，有趣生動(dòng)，買一份產(chǎn)品也是買一份快樂，何樂而不為呢？這也是在培養(yǎng)店鋪?zhàn)约旱奶厣?。?dāng)然，價(jià)格的制定也會(huì)影響到出單情況。同一款產(chǎn)品或者是同一類產(chǎn)品，質(zhì)量差不多的情況下，價(jià)格低的那一家顯然就會(huì)被青睞。

3.用跟賣來開單，運(yùn)營(yíng)以維持

在做好了店鋪本身能夠做好的事情之后，還有哪些事能夠是店鋪之外能夠努力的呢？這件事，其實(shí)有一個(gè)專有名詞更為大家熟悉：運(yùn)營(yíng)，又或是引流。無論是站外引流還是站內(nèi)引流，只要Listing里有更多的點(diǎn)擊，總會(huì)有更多人了解到這家店，從而下單購(gòu)買。這里的運(yùn)營(yíng)其實(shí)和我開頭提的例子有點(diǎn)相關(guān)，做測(cè)評(píng)也是運(yùn)營(yíng)的一個(gè)方面，但是運(yùn)營(yíng)的順序應(yīng)該是這樣的：選好選品——設(shè)置好產(chǎn)品的商品圖和價(jià)格——測(cè)評(píng)——引流、做廣告。測(cè)評(píng)的水還是比較深的，現(xiàn)在測(cè)評(píng)軟件的價(jià)格也越來越貴，如果資金不夠做不了推廣的話，可以小小地嘗試一下“跟賣”。跟賣是亞馬遜的特有制度，如果賣家看中的一款產(chǎn)品在這家店沒有貨的話，亞馬遜會(huì)顯示“Others Sellers on Amazon”，那你的機(jī)會(huì)就來了，幾個(gè)小時(shí)內(nèi)直接能夠出單，增加訂單量。但是這也是一件有利有弊的事情，跟賣是一種高風(fēng)險(xiǎn)高收益行為，其中，最大的風(fēng)險(xiǎn)莫過于被有授權(quán)的賣家或品牌商家以及買家投訴，導(dǎo)致賬戶受限或被封。開單可以選擇跟賣，之后的運(yùn)營(yíng)還是需要更下心思的