在google上打廣告，要如何做好？

就我個人的經(jīng)驗來說，了解品牌的重要一環(huán)就是了解品牌所處的發(fā)展階段。不同的發(fā)展階段會有不同的品牌戰(zhàn)略，而不同的品牌戰(zhàn)略需要不同的廣告語。

因為每個品牌發(fā)展的速度不一樣，所以我們不能單純地依靠時間來判斷一個品牌目前處于哪個發(fā)展階段。同時，我們也不能不考慮地域因素就一概而論，因為一些已經(jīng)步入全盛期的品牌，在某些地區(qū)或許還處于成長期。

要想對品牌的發(fā)展階段做出準確的判斷，依據(jù)是消費者。因為消費者的購買行為是品牌得以發(fā)展的基礎(chǔ)，所以我們可以通過觀察消費者購買行為的變化來做出判斷，并在此基礎(chǔ)上分析這些行為變化背后的心理因素。

試著在谷歌上尋找一個“榜樣”

要打造一條好的廣告語，我們先要知道什么樣的廣告語才是好的。當然，判斷的標準不是的，但我們至少需要在以下三個方面找到平衡點。

(一)在變與不變中找到平衡點

既然廣告語要與品牌的戰(zhàn)略保持一致。那么，品牌戰(zhàn)略發(fā)生變化時也需要廣告語保持同步的改變。但需要強調(diào)的是，這種改變并不是對以往宣傳策略的全盤否定，而是在堅持品牌核心競爭力的前提下做出適度的調(diào)整。

比如，德芙巧克力的廣告語：“牛奶香濃，絲般感受”、“德芙此刻盡絲滑”、“浪漫時光，縱享絲滑”、“怪它過分絲滑”，不管怎么變都不忘強調(diào)它的絲滑口感，而這正是德芙巧克力的核心競爭力。

(二)在目標客戶與潛在客戶之間找到平衡點

我們常常說要對產(chǎn)品的目標客戶群進行精準的定位，但并不意味著就要把其他的客戶排除在外。我們希望能在直擊目標的同時，把其他的潛在客戶變成現(xiàn)實客戶。比如，萬寶路香煙的“牛仔形象”展示了男子氣概，容易被認為是男性香煙，將女性消費者排除在外。但實質(zhì)上，一部分女性消費者會因為“牛仔情結(jié)”而選擇購買它。

(三)在通俗與文藝之間找到平衡點

廣告既是一門藝術(shù)，也是實踐中的心理學。因此，一條好的廣告語既要體現(xiàn)品質(zhì)，又要直擊人心。在這里，品質(zhì)指的是文采，直擊人心則要求簡單通俗，如何在兩者之間找到平衡考驗著廣告語的創(chuàng)作者。在這方面既有成功的案例，也有失敗的教訓(xùn)。

比如，樂事薯片的廣告語“片片刻刻有樂事”，這條廣告語既包含了薯片的形象，又傳遞了休閑娛樂的產(chǎn)品訴求，同時簡潔明快、朗朗上口。而華潤怡寶礦泉水的廣告語“你我的怡寶”就顯得很平庸。這句廣告詞既沒有找準顧客的需求，又毫無文采可言。