在google上打廣告，要如何做好？

就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，了解品牌的重要一環(huán)就是了解品牌所處的發(fā)展階段。不同的發(fā)展階段會(huì)有不同的品牌戰(zhàn)略，而不同的品牌戰(zhàn)略需要不同的廣告語(yǔ)。

因?yàn)槊總€(gè)品牌發(fā)展的速度不一樣，所以我們不能單純地依靠時(shí)間來(lái)判斷一個(gè)品牌目前處于哪個(gè)發(fā)展階段。同時(shí)，我們也不能不考慮地域因素就一概而論，因?yàn)橐恍┮呀?jīng)步入全盛期的品牌，在某些地區(qū)或許還處于成長(zhǎng)期。

要想對(duì)品牌的發(fā)展階段做出準(zhǔn)確的判斷，依據(jù)是消費(fèi)者。因?yàn)橄M(fèi)者的購(gòu)買行為是品牌得以發(fā)展的基礎(chǔ)，所以我們可以通過(guò)觀察消費(fèi)者購(gòu)買行為的變化來(lái)做出判斷，并在此基礎(chǔ)上分析這些行為變化背后的心理因素。

試著在谷歌上尋找一個(gè)“榜樣”

要打造一條好的廣告語(yǔ)，我們先要知道什么樣的廣告語(yǔ)才是好的。當(dāng)然，判斷的標(biāo)準(zhǔn)不是的，但我們至少需要在以下三個(gè)方面找到平衡點(diǎn)。

(一)在變與不變中找到平衡點(diǎn)

既然廣告語(yǔ)要與品牌的戰(zhàn)略保持一致。那么，品牌戰(zhàn)略發(fā)生變化時(shí)也需要廣告語(yǔ)保持同步的改變。但需要強(qiáng)調(diào)的是，這種改變并不是對(duì)以往宣傳策略的全盤否定，而是在堅(jiān)持品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提下做出適度的調(diào)整。

比如，德芙巧克力的廣告語(yǔ)：“牛奶香濃，絲般感受”、“德芙此刻盡絲滑”、“浪漫時(shí)光，縱享絲滑”、“怪它過(guò)分絲滑”，不管怎么變都不忘強(qiáng)調(diào)它的絲滑口感，而這正是德芙巧克力的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)在目標(biāo)客戶與潛在客戶之間找到平衡點(diǎn)

我們常常說(shuō)要對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，但并不意味著就要把其他的客戶排除在外。我們希望能在直擊目標(biāo)的同時(shí)，把其他的潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶。比如，萬(wàn)寶路香煙的“牛仔形象”展示了男子氣概，容易被認(rèn)為是男性香煙，將女性消費(fèi)者排除在外。但實(shí)質(zhì)上，一部分女性消費(fèi)者會(huì)因?yàn)椤芭Ｗ星榻Y(jié)”而選擇購(gòu)買它。

(三)在通俗與文藝之間找到平衡點(diǎn)

廣告既是一門藝術(shù)，也是實(shí)踐中的心理學(xué)。因此，一條好的廣告語(yǔ)既要體現(xiàn)品質(zhì)，又要直擊人心。在這里，品質(zhì)指的是文采，直擊人心則要求簡(jiǎn)單通俗，如何在兩者之間找到平衡考驗(yàn)著廣告語(yǔ)的創(chuàng)作者。在這方面既有成功的案例，也有失敗的教訓(xùn)。

比如，樂(lè)事薯片的廣告語(yǔ)“片片刻刻有樂(lè)事”，這條廣告語(yǔ)既包含了薯片的形象，又傳遞了休閑娛樂(lè)的產(chǎn)品訴求，同時(shí)簡(jiǎn)潔明快、朗朗上口。而華潤(rùn)怡寶礦泉水的廣告語(yǔ)“你我的怡寶”就顯得很平庸。這句廣告詞既沒(méi)有找準(zhǔn)顧客的需求，又毫無(wú)文采可言。