亞馬遜怎么選品？

1.明確需求

一個店鋪運營站需要對自己的店鋪有足夠充分的了解，大到店鋪的資金狀況，小到每個listing的細節(jié)，只有在了解店鋪的情況下，賣家才能明確自己的選品需要。

2.確定市場

大致確定了產(chǎn)品方向后就需要在大方向里面進行市場細分。根據(jù)受眾的不同，每個大的市場都可以被分割為許多個小市場，這其中每個小市場的用戶群體和消費需求都各不相同，賣家需要在細分后的小市場中確定自己將要進入的市場，這個過程同樣是復雜的。

3.市場調查

確定市場后，依據(jù)關鍵詞搜索排名和BS排名確定10-20條做的最好的listing，將這些listing的賣點，價格，銷量，上架時間，review做一個系統(tǒng)的調查和總結。

一、爆品思路

對于新手賣家，爆品思路可以說是既常規(guī)又通用的一種思維。沒吃過豬肉還沒見過豬跑？那些在平臺上賣的好的“爆品”都可以成為選擇的對象。亞馬遜平臺的Best Seller頁面和Most Wish For中都隱藏著賣家需要的“信息”，賣家可以在這些“爆品”中尋找銷量佳，且還有發(fā)展空間的產(chǎn)品。

除此之外，爆品還可以從谷歌趨勢上搜尋熱點不斷上升的產(chǎn)品，以及站外平臺，如Facebook、Twitter、instagram這些視頻網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)“新爆品”。此外，明星效應、網(wǎng)紅效應、社交媒體上的照片和視頻常常會觸發(fā)很多爆品，如“獨輪車”就是由當紅明星賈斯汀·比伯在個人社交網(wǎng)站發(fā)布的一段表演視頻引爆而在那一年賣得異常火爆。

切入點：觀察這些產(chǎn)品的review，特別注意中評差評，比如某款產(chǎn)品買家反饋不防水，線容易斷等缺陷。賣家則可以抓住機會彌補缺點，這樣在爆品的基礎上再加以優(yōu)化定能達到良好的效果。

二、深耕產(chǎn)品思路

深耕思維適合擁有自建工廠或者工廠資源的擁有者，工廠賣家經(jīng)營品類單一，但充分掌握著產(chǎn)品制造、成本和原材料資源。他們對產(chǎn)品了解比較專業(yè)，具有深耕品類的條件。

賣家們需明白一點，亞馬遜是重產(chǎn)品輕店鋪的，平臺希望賣家為消費者帶來優(yōu)質的產(chǎn)品的基礎上再優(yōu)化一個店鋪的經(jīng)營。工廠賣家即使產(chǎn)品單一，但是在質量把控和優(yōu)化調整效率上具有明顯優(yōu)勢，可以不斷滿足對產(chǎn)品要求更高的消費者。

切入點：了解消費者的痛點，利用工廠資源不斷去優(yōu)化產(chǎn)品，并提高生產(chǎn)和設計優(yōu)化的能力。

爆品思路可能要不斷尋找新的增長點的產(chǎn)品，深耕產(chǎn)品思路則需要不斷給自己產(chǎn)品更新迭代。

那對于產(chǎn)品開發(fā)來說，有哪些技巧可以利用的呢？

1、延伸法

材質延伸法，適合品類（服裝、首飾、鞋子、包包等）

功能延伸法，適合品類（3C電子、手機配件、戶外用品等）

款式延伸法，適合品類（包包、美發(fā)、美甲、服裝、首飾等）

類別延伸法，適合品類（母嬰類、寵物類等）

2、分析市場和產(chǎn)品的差異性

地域和文化性：不同地域的人群消費產(chǎn)品和習慣有差異，產(chǎn)品開發(fā)員應該及時了解市場的流行趨勢、民俗文化、氣候特征等；

地理位置造成的差異：由于地球南北半球時令相反，相應的習俗也是差異較大，例如：在國內銷售羽絨服類冬季產(chǎn)品，會受到季節(jié)的約束，但是從事跨境交易，永遠可以找到是冬天的地方來銷售產(chǎn)品。

流行趨勢的更迭差異：在商品的產(chǎn)地，流行總是超前于商品的消費區(qū)，因為產(chǎn)地開始生產(chǎn)新的產(chǎn)品后，要通過分銷商進入消費區(qū)，而且大批量的貨物運輸速度也相對較慢。

產(chǎn)品規(guī)格差異：我們經(jīng)常聽說歐標，美標，中國國家標準，也就是說因為經(jīng)濟文化等差異，各國都有自己的規(guī)格體系，所以要熟知當?shù)匾?guī)則，推出不同型號規(guī)格的產(chǎn)品。

要想做好選品的工作，要把握這些方面：

1、市場狀況

選品一定要做市場分析，市場分析的維度和細節(jié)有很多。包括亞馬遜上當前的銷售情況，賣家數(shù)量多少及核心賣家的銷量情況等。

2、侵權要素

賣家在選品的過程中，一定要確認清楚產(chǎn)品是否存在侵權。

3、產(chǎn)品綜合成本

衡量一個產(chǎn)品是否可以打造，要對產(chǎn)品成本進行綜合考量，包括拿貨成本、包裝成本、運輸成本、輔料成本、人工成本等，運輸成本還要分別核算快遞、空運和海運的成本等。