亞馬遜怎么選品？

1.明確需求

一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)站需要對(duì)自己的店鋪有足夠充分的了解，大到店鋪的資金狀況，小到每個(gè)listing的細(xì)節(jié)，只有在了解店鋪的情況下，賣(mài)家才能明確自己的選品需要。

2.確定市場(chǎng)

大致確定了產(chǎn)品方向后就需要在大方向里面進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。根據(jù)受眾的不同，每個(gè)大的市場(chǎng)都可以被分割為許多個(gè)小市場(chǎng)，這其中每個(gè)小市場(chǎng)的用戶(hù)群體和消費(fèi)需求都各不相同，賣(mài)家需要在細(xì)分后的小市場(chǎng)中確定自己將要進(jìn)入的市場(chǎng)，這個(gè)過(guò)程同樣是復(fù)雜的。

3.市場(chǎng)調(diào)查

確定市場(chǎng)后，依據(jù)關(guān)鍵詞搜索排名和BS排名確定10-20條做的最好的listing，將這些listing的賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格，銷(xiāo)量，上架時(shí)間，review做一個(gè)系統(tǒng)的調(diào)查和總結(jié)。

一、爆品思路

對(duì)于新手賣(mài)家，爆品思路可以說(shuō)是既常規(guī)又通用的一種思維。沒(méi)吃過(guò)豬肉還沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬跑？那些在平臺(tái)上賣(mài)的好的“爆品”都可以成為選擇的對(duì)象。亞馬遜平臺(tái)的Best Seller頁(yè)面和Most Wish For中都隱藏著賣(mài)家需要的“信息”，賣(mài)家可以在這些“爆品”中尋找銷(xiāo)量佳，且還有發(fā)展空間的產(chǎn)品。

除此之外，爆品還可以從谷歌趨勢(shì)上搜尋熱點(diǎn)不斷上升的產(chǎn)品，以及站外平臺(tái)，如Facebook、Twitter、instagram這些視頻網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)“新爆品”。此外，明星效應(yīng)、網(wǎng)紅效應(yīng)、社交媒體上的照片和視頻常常會(huì)觸發(fā)很多爆品，如“獨(dú)輪車(chē)”就是由當(dāng)紅明星賈斯汀·比伯在個(gè)人社交網(wǎng)站發(fā)布的一段表演視頻引爆而在那一年賣(mài)得異常火爆。

切入點(diǎn)：觀(guān)察這些產(chǎn)品的review，特別注意中評(píng)差評(píng)，比如某款產(chǎn)品買(mǎi)家反饋不防水，線(xiàn)容易斷等缺陷。賣(mài)家則可以抓住機(jī)會(huì)彌補(bǔ)缺點(diǎn)，這樣在爆品的基礎(chǔ)上再加以?xún)?yōu)化定能達(dá)到良好的效果。

二、深耕產(chǎn)品思路

深耕思維適合擁有自建工廠(chǎng)或者工廠(chǎng)資源的擁有者，工廠(chǎng)賣(mài)家經(jīng)營(yíng)品類(lèi)單一，但充分掌握著產(chǎn)品制造、成本和原材料資源。他們對(duì)產(chǎn)品了解比較專(zhuān)業(yè)，具有深耕品類(lèi)的條件。

賣(mài)家們需明白一點(diǎn)，亞馬遜是重產(chǎn)品輕店鋪的，平臺(tái)希望賣(mài)家為消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上再優(yōu)化一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)。工廠(chǎng)賣(mài)家即使產(chǎn)品單一，但是在質(zhì)量把控和優(yōu)化調(diào)整效率上具有明顯優(yōu)勢(shì)，可以不斷滿(mǎn)足對(duì)產(chǎn)品要求更高的消費(fèi)者。

切入點(diǎn)：了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)，利用工廠(chǎng)資源不斷去優(yōu)化產(chǎn)品，并提高生產(chǎn)和設(shè)計(jì)優(yōu)化的能力。

爆品思路可能要不斷尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品，深耕產(chǎn)品思路則需要不斷給自己產(chǎn)品更新迭代。

那對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，有哪些技巧可以利用的呢？

1、延伸法

材質(zhì)延伸法，適合品類(lèi)（服裝、首飾、鞋子、包包等）

功能延伸法，適合品類(lèi)（3C電子、手機(jī)配件、戶(hù)外用品等）

款式延伸法，適合品類(lèi)（包包、美發(fā)、美甲、服裝、首飾等）

類(lèi)別延伸法，適合品類(lèi)（母嬰類(lèi)、寵物類(lèi)等）

2、分析市場(chǎng)和產(chǎn)品的差異性

地域和文化性：不同地域的人群消費(fèi)產(chǎn)品和習(xí)慣有差異，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)員應(yīng)該及時(shí)了解市場(chǎng)的流行趨勢(shì)、民俗文化、氣候特征等；

地理位置造成的差異：由于地球南北半球時(shí)令相反，相應(yīng)的習(xí)俗也是差異較大，例如：在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售羽絨服類(lèi)冬季產(chǎn)品，會(huì)受到季節(jié)的約束，但是從事跨境交易，永遠(yuǎn)可以找到是冬天的地方來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

流行趨勢(shì)的更迭差異：在商品的產(chǎn)地，流行總是超前于商品的消費(fèi)區(qū)，因?yàn)楫a(chǎn)地開(kāi)始生產(chǎn)新的產(chǎn)品后，要通過(guò)分銷(xiāo)商進(jìn)入消費(fèi)區(qū)，而且大批量的貨物運(yùn)輸速度也相對(duì)較慢。

產(chǎn)品規(guī)格差異：我們經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)歐標(biāo)，美標(biāo)，中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，也就是說(shuō)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)文化等差異，各國(guó)都有自己的規(guī)格體系，所以要熟知當(dāng)?shù)匾?guī)則，推出不同型號(hào)規(guī)格的產(chǎn)品。

要想做好選品的工作，要把握這些方面：

1、市場(chǎng)狀況

選品一定要做市場(chǎng)分析，市場(chǎng)分析的維度和細(xì)節(jié)有很多。包括亞馬遜上當(dāng)前的銷(xiāo)售情況，賣(mài)家數(shù)量多少及核心賣(mài)家的銷(xiāo)量情況等。

2、侵權(quán)要素

賣(mài)家在選品的過(guò)程中，一定要確認(rèn)清楚產(chǎn)品是否存在侵權(quán)。

3、產(chǎn)品綜合成本

衡量一個(gè)產(chǎn)品是否可以打造，要對(duì)產(chǎn)品成本進(jìn)行綜合考量，包括拿貨成本、包裝成本、運(yùn)輸成本、輔料成本、人工成本等，運(yùn)輸成本還要分別核算快遞、空運(yùn)和海運(yùn)的成本等。