如何在亞馬遜提升產品的排名？

1）主圖

主圖的重要性不言而喻，主圖是消費者首先被bai我們吸引的重要窗口，如果不能被主圖吸引，剩下的轉化也無從談起。所以主圖的優(yōu)化是重中之重。

2）問答（Q&A）

亞馬遜Q&A是在亞馬遜產品詳細頁面上的問答版塊，由消費者提出問題，賣家進行回復解答。Q&A優(yōu)化也不能忽視，這部分可以更好的完整你的產品，問買家提供更多的購買幫助。QA的數(shù)量多少并不會對鏈接的排名有多少影響，但是QA的質量卻會直接影響到賣家下單。

3）買家評論（Review）

高質量的review確實在亞馬遜A9算法中權重很高，千方百計獲取review也成了賣家日常運營當中必不可少的工作內容。Review數(shù)量、評分也在一定程度上影響轉化率，因為賣家購物前基本都會去逛一下評論再去決定是否購買。

4）銷量

雖然產品銷量權重在變低，但是銷量也是影響排名的一個重要因素。產品的銷量直接影響轉化率，銷量越高排名越靠前。

5）質量和價格

質量是保障，價格是嚼頭。并不是價格越低轉化率越高。爆款一定和該產品的價值和價格相匹配或者物超所值的。

6）編輯產品listing

產品標題要精煉，把產品相關的精準關鍵詞放在標題里面。

7)外部引流量

通過社交媒體，比如Facebook、Twitter、Pinterest等，發(fā)布一些軟文，重點推廣您的產品品牌。亞馬遜現(xiàn)在對這種站外引流的流量十分友好，等于說是賣家在為亞馬遜平臺做推廣，所以站外引流可以讓listing排名靠前。

對于一條新建的Listing來說，銷量很少，權重很低，在整個幾萬條同類產品中，沒有出現(xiàn)在搜索結果前20頁基本上是正?，F(xiàn)象。

經從Listing的綜合因素考慮，銷量是基礎，除了銷量，還要做好Listing的優(yōu)化，轉化率，Review等內容，只有全方位的打造，Listing才會逐步上升。

1.Listing優(yōu)化

一條Listing優(yōu)化包含：關鍵詞、產品圖、標題、五行特性及產品描述。

關鍵詞-是對產品的表達，選取要考慮與產品、用戶是否有關，關鍵詞設置優(yōu)先考慮放在標題里，標題中的關鍵詞權重最大，所以盡可能將產品的核心關鍵詞放置在標題中。

產品圖-Listing中一共展示7張圖片：1主圖6副圖。其中主圖可以做出立體三維的感覺，更吸引人，6副圖可以從產品細節(jié)圖、實物對比圖、內核拆解圖、應用場景圖、產品包裝圖等角度來展示。

標題-在被消費者搜索到時，好的標題能提升點擊率。標題可以從核心關鍵詞1+屬性詞+核心關鍵詞2+適用場所/人來寫。

五行特性-即在表達上要從消費者的立場考慮，在體現(xiàn)消費者關切的內容同時，也要盡可能做到通俗化、視覺化的呈現(xiàn)出產品的特性。

產品描述-是對五行特性的延伸和補充，具有更大的靈活性，產品描述的撰寫同樣要從格式和內容兩方面考慮。寫描述時從消費者的立場出發(fā)，設身處地的思考消費者的關切點，言簡意賅且精確的將產品信息講述給消費者。

2.好評率

好評能幫助產品提升用戶的體驗，提高轉化率；越多的好評對排名也有提升。亞馬遜對產品評價監(jiān)管越來越嚴格，可買家留評率少，想獲取更多好評賣家不妨借助SellingExpress的索評郵件，增加買家自然留評率。

3.績效

績效包含多個方面，如買家反饋，訂單缺陷率、退款率等。賣家運營過程注意不要違反規(guī)則，影響店鋪產品正常售賣，嚴重還會造成封店；還有產品發(fā)貨時效、郵件回復速度、退貨、return、A to Z case都在影響的你的賣家績效，因此要更加注意這些點，避免惡性循環(huán)。