亞馬遜秒殺活動(dòng)有什么運(yùn)營技巧？

如何提升秒殺效果?

最簡單的方法就是在設(shè)置起始數(shù)量的時(shí)候，把數(shù)量做到最低，然后根據(jù)百分比來不斷的添加數(shù)量，提高秒殺轉(zhuǎn)化率和訂單量。

video short

產(chǎn)品頁面related video short有這個(gè)視頻，這個(gè)video short本身亞馬遜有專門的頁面推廣，客戶在看完視頻覺得不錯(cuò)的情況下，視頻右側(cè)有產(chǎn)品的鏈接可以點(diǎn)進(jìn)去購買giveaway可以要求買家watch a video short在產(chǎn)品是OK的情況下通過這樣的方式引流效果是非常不錯(cuò)的。

促銷

利用促銷的方法大量達(dá)成訂單來提高關(guān)鍵詞排名。客戶利用店鋪關(guān)鍵詞鏈接去進(jìn)行購買行為，是可以提高關(guān)鍵詞有效點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。只要找個(gè)網(wǎng)站可以發(fā)店鋪關(guān)鍵詞鏈接去進(jìn)行促銷，并且用較低的價(jià)格去吸引流量進(jìn)入，并且完成購買。在短期內(nèi)就可以完成關(guān)鍵詞迅速提高，這種方法比較適合斷貨帶來關(guān)鍵詞排名下降。再講講，目前SD可以完成這種操作。

Giveaway

giveaway引流法，在在win page和lose page去分享產(chǎn)品，節(jié)假日最佳。中獎(jiǎng)的內(nèi)容可以這樣寫More Fun Item are available,See details:產(chǎn)品超鏈，然后告知促銷消息Use Promo Code XXXXXX to get 15%off on these Qualified product During this Valentines-Day.沒有中獎(jiǎng)的人也要利用這部分流量，可以提到店鋪打折信息：寫上code Sorry，You don’t win the prize.But you can use this code XXXXXX to get 20%off at the Original price.Follow us on Twitter and Facebook,We will host more giveaway in the future.另外Giveaway可以與VideoShort結(jié)合，通過產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品對(duì)比，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拆分，展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。亞馬遜會(huì)給amazon prime會(huì)員，fire TV用戶，大部分西方電視app宣傳，如果視頻做的不錯(cuò)，位置排名也會(huì)靠前。

秒殺

站內(nèi)deal]讓BD&LD良性循環(huán)的套路分析。1.上次BD DEAL的位置2.上次DEAL的完成百分比3.實(shí)時(shí)銷量4.bd期間出單流量入口。而且下一次秒殺的效果和秒殺界面自然排名，由這一次的秒殺效果來決定?，F(xiàn)在想直接在這次秒殺的時(shí)候刷這次的秒殺排名是非常的難的。

變體

變體的東西其實(shí)可以玩很多東西，其中最主要的是兩點(diǎn)。第一點(diǎn)，如果是做父子變體，那各個(gè)子變體之間的表現(xiàn)好壞會(huì)相互影響，也就是短板原理。如果其中有一個(gè)子變體的表現(xiàn)很差，那我建議要把這個(gè)子變體拆出來單獨(dú)去賣。第二點(diǎn)，父子變體，review可以共享，希望各位好好利用。

要做好亞馬遜，引流無比的重要，亞馬遜流量又分站內(nèi)站外兩種，但不管怎么說，最得天獨(dú)厚的引流方式還是秒殺。

買家點(diǎn)擊進(jìn)入亞馬遜，在亞馬遜訪問量最大的頁面之一的促銷頁面，買家就會(huì)看到平臺(tái)推出的秒殺。

此外，秒殺產(chǎn)品在搜索結(jié)果中還帶有標(biāo)記。

亞馬遜的秒殺活動(dòng)可謂是平臺(tái)流量的聚集地，可以這么說，如果你的產(chǎn)品能夠報(bào)上亞馬遜的秒殺活動(dòng)（前提是專業(yè)賣家，有些需要支付月服務(wù)費(fèi)），那么亞馬遜它會(huì)自動(dòng)導(dǎo)部分流量進(jìn)入這個(gè)窗口，你這個(gè)產(chǎn)品的流量就很有可能會(huì)爆表。

提高流量的好處自然不用多說，同時(shí)還有著清理積壓庫存的作用。

顧名思義，亞馬遜秒殺是一種限時(shí)促銷。

參與秒殺的商品會(huì)在亞馬遜“Z秒殺”頁面上特別展示幾個(gè)小時(shí)。

秒殺只需少量的費(fèi)用，卻能夠很好地幫助買家發(fā)現(xiàn)您的商品，并提高銷量，因?yàn)橘I家更有可能購買促銷的商品。

可以說穩(wěn)定產(chǎn)品排名，提高流量的活動(dòng)，但也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)候你可能花費(fèi)不少心思還投了報(bào)名費(fèi)，最后1單都沒出。

因此賣家在報(bào)活動(dòng)前，一定做好相關(guān)的優(yōu)化和準(zhǔn)備工作，多多了解一下秒殺的攻略。

一：秒殺活動(dòng)的類型及需要滿足的條件。

（一）、Deals of the day。

簡稱為“DOTO”，秒殺時(shí)間僅為一天，是亞馬遜官方邀請(qǐng)賣家參與的一個(gè)活動(dòng)，被譽(yù)為秒殺活動(dòng)“王中王”，物以稀為貴，這個(gè)名譽(yù)也造成了你最難被它選中。

它沒有申請(qǐng)渠道，完全靠平臺(tái)是否會(huì)發(fā)現(xiàn)并相中你，再發(fā)出邀請(qǐng)。

據(jù)我調(diào)查，如果你的產(chǎn)品成為大賣，基本都會(huì)收到亞馬遜的邀請(qǐng)，而且這個(gè)廣告位置是免費(fèi)的！

畢竟在任何平臺(tái)眼里，什么廣告詞多好，推銷的內(nèi)容多精彩，價(jià)格多么公道等等，都不如真正的銷量更能證明你的實(shí)力。

當(dāng)然付出和得到在這里是成正比的，你能得到這樣一個(gè)名額，那么這個(gè)產(chǎn)品，沒的說，妥妥的爆單節(jié)奏。

很有一點(diǎn)“強(qiáng)者更強(qiáng)”的意思。

（二）、Best Deal。

簡寫“BD”，界面顯示“Savings&Sales”，秒殺時(shí)間14天。

參加BD秒殺只能通過招商經(jīng)理申請(qǐng)報(bào)名，不收取費(fèi)用。

申請(qǐng)后亞馬遜會(huì)對(duì)賣家的產(chǎn)品和店鋪進(jìn)行審查，確定是否符合參加BD秒殺的條件，在完成審核后，會(huì)確定秒殺上線的時(shí)間，如果給到的時(shí)間賣家們不想要的話，可以選擇取消之后重新申請(qǐng)。

想要參加BD秒殺的賣家，需要滿足以下條件：

1、顧客評(píng)價(jià)至少在3星以上。

2、產(chǎn)品售價(jià)要是目前售價(jià)的8.5折或更低。

3、需要使用亞馬遜fba。

4、每一個(gè)月最多只能申請(qǐng)2次。

（三）、Lightning Deals。

簡稱“LD”，翻譯過來就是亞馬遜特惠秒殺，一個(gè)限時(shí)特惠秒殺活動(dòng)，秒殺時(shí)間一半持續(xù)4-6小時(shí)，美國站4小時(shí)，歐洲站6小時(shí)，它會(huì)有一個(gè)進(jìn)度條和時(shí)間器。

LD最是容易參加的存在，所以我把它排在第三，賣家即可以自主創(chuàng)建該活動(dòng)，也可以通過招商經(jīng)理參加。

容易參加的原因是，參加的人相對(duì)較少，原因是要收費(fèi)。

按asin收費(fèi)，每個(gè)asin收取150美金。

而且不是任何產(chǎn)品都能參加的，按照亞馬遜規(guī)定：煙、酒、醫(yī)療、嬰兒配方奶粉禁止參加LD秒殺。

同時(shí)申請(qǐng)也有條件，Lighting Deals秒殺條件基本為以下幾種：

1、評(píng)價(jià)越多越好，評(píng)價(jià)數(shù)大于10個(gè)以上。

2、評(píng)價(jià)越高越高，產(chǎn)品review 3顆星以上。

3、轉(zhuǎn)化率高的新品。

4、使用亞馬遜FBA進(jìn)行發(fā)貨，并且FBA庫存數(shù)量要充足。

5、活動(dòng)價(jià)格是現(xiàn)在購物車?yán)飪r(jià)格的8折或更低。

6、一個(gè)月申請(qǐng)一次。

二、把握參加的時(shí)間。

作為亞馬遜不同站點(diǎn)來說，各個(gè)國家的節(jié)假日不一樣，整個(gè)流量趨勢(shì)也是不一樣的。

歐美站：

春季：情人節(jié)、復(fù)活節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)。

夏季：prime day、暑假。

秋季：返校季。

冬季：萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、黑五網(wǎng)一。

日本站：

小站點(diǎn)，活動(dòng)多，節(jié)日與我們差不多，不同的就是國慶等。

這些大促節(jié)日賣家一定要把握住，因?yàn)橼s上這些大促節(jié)日，賣家報(bào)秒殺活動(dòng)的通過時(shí)間會(huì)更長，所以就需要賣家對(duì)國外的節(jié)假日了如指掌，如此才能提前報(bào)名，趕上這班車。

尤其是下半年旺季的時(shí)候，會(huì)高頻繁的出現(xiàn)秒殺活動(dòng)，同時(shí)效果也會(huì)比之前的更好，因此更加不容錯(cuò)過。

三：排名位置。

在亞馬遜搜索欄搜索：Today's Deals秒殺有單獨(dú)的一套排名體系的，也分各個(gè)類目的。

跟首頁排名一樣，好的秒殺排名位置才能流量最大化，單量最大化。

那么怎么樣才能自己的產(chǎn)品在秒殺排名占個(gè)好位置呢？

1、渠道選擇招商經(jīng)理申報(bào)BD。

2、把握住秒殺開始頭三天，訂單量越大，排名越高。

3、站外引流，如Facebook。

這些操作能讓你的秒殺排位迅速提升，從而獲取更高的流量。