Shopify賣家為什么要做TikTok直播？

TikTok是世界上發(fā)展最快的娛樂平臺(tái)之一，僅在美國就有1億多活躍用戶。TikTok的新頻道意味著即使在TikTok上沒有強(qiáng)大粉絲的Shopify商家都可以使用這些內(nèi)容，從而與新受眾建立聯(lián)系。

獨(dú)立站的運(yùn)營難點(diǎn)主要是流量獲取，因?yàn)樗菑?-1開始運(yùn)營的，大部分賣家基本只能靠站外引流來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的。而獨(dú)立站賣家是缺少內(nèi)容產(chǎn)出的，做引流無非是“廣告”和“非廣告”兩種方式。

其中，廣告引流的渠道包括：Google（搜索推廣）、Facebook ADS、TikTok ADS（社媒推廣）等，一般來說，ADS廣告都是以CPC/oCPC/CPA/CPM來進(jìn)行引流。

以CPC（Cost Per Click）為例，它是指按點(diǎn)擊付費(fèi)的結(jié)算方式，即每產(chǎn)生一次點(diǎn)擊所花費(fèi)的成本。按此計(jì)費(fèi)的廣告一般是以展示為目的，曝光效果比較好，如開屏廣告、信息流廣告等。但是對(duì)于有轉(zhuǎn)化需求的賣家，這種付費(fèi)方式背后的一部分的轉(zhuǎn)化被浪費(fèi)了，因?yàn)辄c(diǎn)擊鏈接的次數(shù)，不排除那些誤點(diǎn)或點(diǎn)擊后看到產(chǎn)品毫無興趣的用戶。

如果一個(gè)CPC進(jìn)來的用戶是因?yàn)榫赖膱D片素材點(diǎn)擊進(jìn)入你的站點(diǎn)，那么你不能判斷他是不是真正需要這款產(chǎn)品，所以傳統(tǒng)的CPC付費(fèi)推廣點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的模式已經(jīng)逐漸被內(nèi)容消費(fèi)市場所替代。

除了廣告引流，當(dāng)然也存在非廣告引流，它的引流渠道包括：網(wǎng)紅種草、圖文推廣、直播帶貨等（內(nèi)容帶貨）。

其中，網(wǎng)紅種草它就包括了圖文推廣、短視頻推廣和直播帶貨，“網(wǎng)紅種草”本身就是一種非常適合促進(jìn)產(chǎn)品營銷的經(jīng)濟(jì)手段。它背后的轉(zhuǎn)化邏輯是，通過網(wǎng)紅的私域流量吸引粉絲和意愿用戶，增強(qiáng)用戶的購買欲，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。這樣的引流雖然沒有辦法完全擔(dān)保最終的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，但是它可以增強(qiáng)粉絲的購買欲望。同樣地，TikTok直播也是如此。

不同于其它引流渠道，TikTok直播完全可以為Shopify賣家測試精準(zhǔn)的流量，因?yàn)橄鄬?duì)來說它的UV（獨(dú)立訪客）價(jià)值比較高。使用UV作為統(tǒng)計(jì)量，可以更加準(zhǔn)確的了解單位時(shí)間內(nèi)實(shí)際上有多少個(gè)訪問者來到了相應(yīng)的頁面。