什么是亞馬遜listing ？

先來(lái)說(shuō)說(shuō)listing是什么意思？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)listing就是一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，產(chǎn)品的標(biāo)題，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，產(chǎn)品的介紹，相關(guān)產(chǎn)品，QA問(wèn)答等等。也正是為此，優(yōu)化好產(chǎn)品listing是非常重要的，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)的工作上也是非常重要的一件事。

簡(jiǎn)單說(shuō)，listing就是一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，一件商品一個(gè)頁(yè)面，lisitng的優(yōu)化是大賣(mài)和各種亞馬遜培訓(xùn)里被各種強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題。

如果你不進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化，你的產(chǎn)品排名會(huì)很低，這樣消費(fèi)者便看不到你的listing，便不會(huì)有流量，沒(méi)有流量就不會(huì)有訂單，所以為了能夠得到更多的關(guān)注，更多的流量和訂單，作為新手的賣(mài)家都花些時(shí)間去優(yōu)化listing是非常值得的。

那么亞馬遜listing如何優(yōu)化呢？亞馬遜產(chǎn)品listing包含6大要素，即：產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品主要功能、特征，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品評(píng)論，產(chǎn)品評(píng)級(jí)，賣(mài)家們遵循listing中每一個(gè)要素的優(yōu)化要點(diǎn)進(jìn)行操作，提升listing排名應(yīng)該不會(huì)有太大的問(wèn)題，而下文將為大家?guī)?lái)的是如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing？通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的了解來(lái)優(yōu)化自己的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品訂單與銷(xiāo)量。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing第一步，就是需要找出與自己主打款的同類(lèi)款，最好是同款的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing。賣(mài)家們需要注意的是，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以有兩種，一是，自己產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另一種是自己產(chǎn)品的短期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果優(yōu)化一個(gè)全新上架的listing，那么在前期，我們就可以先找與自己差距不大，但是已開(kāi)始有銷(xiāo)量增長(zhǎng)的listing作為自己的目標(biāo)和分析對(duì)象，并從以下5方面入手：

1、評(píng)價(jià)，通過(guò)Review評(píng)論的數(shù)量可以幫助賣(mài)家大致的判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的上架時(shí)間，從而估算出它比自己的listing早上架多久，利用它留評(píng)數(shù)量和頻率給我們自己的listing作參考，估算出自己的listing想要打造成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣的狀態(tài)所需要的時(shí)間。然后制定出單、增加Review的銷(xiāo)售方案，一步一步執(zhí)行下去。

2、Listing內(nèi)容，很多優(yōu)化文章中告訴大家拿Top 100的best seller作為編寫(xiě)和優(yōu)化listing的參考對(duì)象，但是卻有不少的賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，有些best seller的listing內(nèi)容非常簡(jiǎn)潔，有的標(biāo)題甚至只有幾個(gè)單詞，這讓賣(mài)家們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)自己沒(méi)有辦法從這些listing中搜集到對(duì)有用的素材。面對(duì)這種情況，其實(shí)尤其是對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以優(yōu)先從選擇銷(xiāo)售略優(yōu)于自己的賣(mài)家（比如說(shuō)比自己listing多10個(gè)review的listing）那里找亮點(diǎn)，要知道現(xiàn)在新賣(mài)家需要比老賣(mài)家花更多的時(shí)間和心思去把細(xì)節(jié)做到極致，這樣才能有機(jī)會(huì)讓自己的lisiting擠上排名。所以這類(lèi)的listing文案很多時(shí)候有值得我們學(xué)習(xí)的地方。

3、排名，較新的listing如果有評(píng)論，那肯定是有排名的。面對(duì)這樣的listing我們可以跟蹤觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名的升降，檢測(cè)排名升降時(shí)對(duì)手listing每日銷(xiāo)量的變化，進(jìn)而分析對(duì)手listing的排名在達(dá)到不同階段時(shí)，出單的數(shù)量會(huì)呈現(xiàn)什么樣的規(guī)律式增長(zhǎng)，通過(guò)這樣的分析，可以幫助我們后期做好備貨上的規(guī)劃。

4、庫(kù)存，庫(kù)存是一個(gè)檢驗(yàn)產(chǎn)品可否做長(zhǎng)期銷(xiāo)售戰(zhàn)略的指標(biāo)，如果你發(fā)現(xiàn)不同銷(xiāo)售水平的listing中，庫(kù)存數(shù)量足夠多的listing占比大，可以判斷出這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期不會(huì)很短，可以放心長(zhǎng)期去推。

5、廣告位置，打廣告，是亞馬遜上很多賣(mài)家會(huì)做的選擇，通過(guò)這些廣告，有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些listing雖然上架時(shí)間不長(zhǎng)，review數(shù)量也不算多，但是廣告位排名總是很靠前是什么原因？這和listing的廣告投入和訂單轉(zhuǎn)化率有很大關(guān)系，通過(guò)廣告可以給listing帶來(lái)更多的曝光，這些曝光在listing和價(jià)格完美的基礎(chǔ)之上，就會(huì)對(duì)出單有很好的幫助，當(dāng)你的訂單轉(zhuǎn)化率提高了，亞馬遜自然也會(huì)對(duì)你的廣告給予更多的流量。所以在開(kāi)始推一款產(chǎn)品的時(shí)候，做好預(yù)算，在自己能承擔(dān)的廣告投入成本的范圍內(nèi)，多投投廣告也是不錯(cuò)的選擇。

通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的分析，來(lái)幫助優(yōu)化自己的產(chǎn)品，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，畢竟在亞馬遜上的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已愈發(fā)激烈，確保自己的產(chǎn)品能夠在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出是非常重要的。