領(lǐng)英開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶現(xiàn)在還是藍(lán)海嗎？

通過(guò)領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶要規(guī)避3個(gè)錯(cuò)誤的操作，不然你還沒(méi)有開(kāi)始開(kāi)發(fā)到客戶，就被平臺(tái)給封號(hào)了。

錯(cuò)誤1：剛注冊(cè)就開(kāi)始找客戶發(fā)信息

不少外貿(mào)業(yè)務(wù)員出單心切，聽(tīng)說(shuō)領(lǐng)英上可以開(kāi)發(fā)客戶，行動(dòng)力倒是挺強(qiáng)的，三下五除二，趕緊注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，然后搜索到客戶后，立刻給客戶發(fā)站內(nèi)信，一頓狂操作。

殊不知，領(lǐng)英是一個(gè)職場(chǎng)社交平臺(tái)，不是一個(gè)純營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，誰(shuí)都不希望整天收到的都是各種推銷(xiāo)信息，對(duì)吧？所以，剛注冊(cè)的賬號(hào)，領(lǐng)英平臺(tái)會(huì)有嚴(yán)格的監(jiān)控的，對(duì)于那種目的性很強(qiáng)，一上來(lái)就狂發(fā)信息的賬號(hào)，會(huì)很容易遭到封號(hào)。

而且剛注冊(cè)的賬號(hào)，權(quán)限很少，沒(méi)那么容易直接給客戶發(fā)信息。

錯(cuò)誤2：個(gè)人賬號(hào)信息不全

作為領(lǐng)英平臺(tái)也好，還是客戶也好，當(dāng)他們想要了解你的時(shí)候，你總得有完善的信息供他們了解吧。所以，同樣的道理，當(dāng)你希望在領(lǐng)英平臺(tái)上看到客戶的完整的信息的時(shí)候，客戶也是希望能全面的了解你。

那么，剛才注冊(cè)的賬號(hào)，尤其是要把個(gè)人信息填寫(xiě)完整。

錯(cuò)誤3：個(gè)人賬號(hào)不維護(hù)

新人上來(lái)的第三個(gè)易犯的錯(cuò)誤就是不維護(hù)賬號(hào)。如何讓平臺(tái)和客戶感知你的賬號(hào)是活躍的？

這就要求你注冊(cè)賬號(hào)后，定期要發(fā)布些信息，如果公司的，產(chǎn)品的，行業(yè)的動(dòng)態(tài)。讓客戶感受到這是個(gè)有溫度的賬號(hào)。

所以，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，注冊(cè)了領(lǐng)英賬號(hào)后，第一步不是立刻開(kāi)發(fā)客戶，而是養(yǎng)號(hào)！等號(hào)號(hào)的數(shù)據(jù)可以了，你就可以主動(dòng)出擊了。

我很難告訴你LinkedIn領(lǐng)英開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶還是不是藍(lán)海，因?yàn)槭欠駷樗{(lán)海各有定義和標(biāo)準(zhǔn)。這些年社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)越吹越猛，但是真正有效的在社交媒體上得到詢盤(pán)、客戶、訂單的，卻并不多。

主要原因是很多人對(duì)社交媒體并沒(méi)有正確的認(rèn)知和定位，很多人僅僅是用打理B2B平臺(tái)和找郵箱發(fā)開(kāi)發(fā)信的思維去對(duì)待社交媒體，這一定是錯(cuò)誤的。如何才能讓社交媒體發(fā)揮重要價(jià)值，我們除了主動(dòng)在社交媒體海量的用戶了尋找自己的目標(biāo)客戶以外，更重要的其實(shí)是本身社交媒體平臺(tái)的內(nèi)容設(shè)計(jì)，同時(shí)給予它成長(zhǎng)的時(shí)間。