領英開發(fā)外貿客戶現(xiàn)在還是藍海嗎？

通過領英開發(fā)客戶要規(guī)避3個錯誤的操作，不然你還沒有開始開發(fā)到客戶，就被平臺給封號了。

錯誤1：剛注冊就開始找客戶發(fā)信息

不少外貿業(yè)務員出單心切，聽說領英上可以開發(fā)客戶，行動力倒是挺強的，三下五除二，趕緊注冊一個賬號，然后搜索到客戶后，立刻給客戶發(fā)站內信，一頓狂操作。

殊不知，領英是一個職場社交平臺，不是一個純營銷平臺，誰都不希望整天收到的都是各種推銷信息，對吧？所以，剛注冊的賬號，領英平臺會有嚴格的監(jiān)控的，對于那種目的性很強，一上來就狂發(fā)信息的賬號，會很容易遭到封號。

而且剛注冊的賬號，權限很少，沒那么容易直接給客戶發(fā)信息。

錯誤2：個人賬號信息不全

作為領英平臺也好，還是客戶也好，當他們想要了解你的時候，你總得有完善的信息供他們了解吧。所以，同樣的道理，當你希望在領英平臺上看到客戶的完整的信息的時候，客戶也是希望能全面的了解你。

那么，剛才注冊的賬號，尤其是要把個人信息填寫完整。

錯誤3：個人賬號不維護

新人上來的第三個易犯的錯誤就是不維護賬號。如何讓平臺和客戶感知你的賬號是活躍的？

這就要求你注冊賬號后，定期要發(fā)布些信息，如果公司的，產品的，行業(yè)的動態(tài)。讓客戶感受到這是個有溫度的賬號。

所以，對于新人來說，注冊了領英賬號后，第一步不是立刻開發(fā)客戶，而是養(yǎng)號！等號號的數(shù)據(jù)可以了，你就可以主動出擊了。

我很難告訴你LinkedIn領英開發(fā)外貿客戶還是不是藍海，因為是否為藍海各有定義和標準。這些年社交媒體營銷的風越吹越猛，但是真正有效的在社交媒體上得到詢盤、客戶、訂單的，卻并不多。

主要原因是很多人對社交媒體并沒有正確的認知和定位，很多人僅僅是用打理B2B平臺和找郵箱發(fā)開發(fā)信的思維去對待社交媒體，這一定是錯誤的。如何才能讓社交媒體發(fā)揮重要價值，我們除了主動在社交媒體海量的用戶了尋找自己的目標客戶以外，更重要的其實是本身社交媒體平臺的內容設計，同時給予它成長的時間。