在ebay上選品有哪些誤區(qū)要避免的？

每個(gè)用戶對(duì)產(chǎn)品的期待值都不同，并且對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)還會(huì)被場(chǎng)景、心情所左右，所以有時(shí)候用戶的抱怨就是說一下，那怎么才能真實(shí)的了解到大部分用戶的痛點(diǎn)呢？賣家可以從這幾個(gè)方面著手：

①統(tǒng)計(jì)用戶對(duì)同一問題抱怨的比例，解決問題一定要從最普遍的問題開始；

②解決問題的成本，很多問題是可以解決的，但成本太高，你解決之后產(chǎn)品價(jià)格的提升會(huì)讓用戶望而止步；

③基于用戶行為進(jìn)行體驗(yàn)和模擬，就是站在用戶的角度使用感受產(chǎn)品。

我來帶你看看常見的選品誤區(qū)：

一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，放棄產(chǎn)品

這就是大家常常糾結(jié)到底是選擇紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品，其中一部分賣家看到一些產(chǎn)品銷量很好，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，然后就放棄了，這種行為是不對(duì)的，在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，數(shù)量多不可怕，主要是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)情況和實(shí)力。

二、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

一些人看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某款產(chǎn)品，銷量不錯(cuò)，估算產(chǎn)品的毛利潤(rùn)在30%以上，然后就認(rèn)為自己肯定能做的更好，想著把產(chǎn)品定價(jià)控制在有20%左右的利潤(rùn)空間，這樣價(jià)格就有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這種想法其實(shí)是有問題的；

首先，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價(jià)格，肯定更有優(yōu)勢(shì)，你拿什么競(jìng)爭(zhēng)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，你銷售產(chǎn)品還要不要利潤(rùn)？

其次，基于用戶而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇全新的你，在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)別不是特別大的情況下，大部分用戶寧愿多花一點(diǎn)錢，選擇有產(chǎn)品消費(fèi)者反饋更多的產(chǎn)品。

這兩種誤區(qū)你要特別注意，別再范了。