如何用Facebook受眾定位實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放？

Facebook有很多種受眾定位方式，大致可分為：泛定位、興趣定位、自定義受眾、相似受眾定位、全球定位。

泛定位（Broad）：僅以年齡、性別、國(guó)家、設(shè)備作為廣泛定位

興趣定位（Interest）：以文化興趣、生活習(xí)性等作為關(guān)鍵詞定位

自定義受眾定位（Custom）:對(duì)現(xiàn)有用戶進(jìn)行歸類、分級(jí)，挑選出最符合自己需求的用戶群,可手動(dòng)上傳，也可通過(guò)SDK打點(diǎn)自動(dòng)追蹤

相似受眾定位（Looklike）：以自定義受眾（Custom Audience）為種子，讓FB系統(tǒng)分析種子用戶的行為，找出最相似的用戶

其中相似受眾定位（Looklike）包括：跨國(guó)類似受眾定位、多國(guó)類似受眾定位。

各種定位有不同的受眾精準(zhǔn)性，就精準(zhǔn)性而言：相似受眾定位>興趣定位>泛定位。

建立相似廣告受眾時(shí)，你需要選擇來(lái)源廣告受眾（透過(guò)像素資料、行動(dòng)應(yīng)用程式資料或?qū)ｍ?yè)粉絲建立的自訂廣告受眾），然后Facebook的系統(tǒng)會(huì)辨識(shí)此受眾的共同特質(zhì)，例如人口統(tǒng)計(jì)資料或興趣，并找出擁有類似（或「看似相同」）特質(zhì)的用戶。

你可以在建立過(guò)程選擇類似廣告受眾的規(guī)模。規(guī)模較小的廣告受眾通常較能符合你的來(lái)源廣告受眾。建立規(guī)模較大的廣告受眾會(huì)提高潛在的觸及人數(shù)，但是會(huì)降低類似廣告受眾與來(lái)源廣告受眾的相似度。一般來(lái)說(shuō)，建議使用人數(shù)在1,000到50,000人之間的來(lái)源廣告受眾。來(lái)源廣告受眾的品質(zhì)也不容忽視。舉例來(lái)說(shuō)，如果來(lái)源廣告受眾是由你的理想客群組成，而非你所有的顧客，便能帶來(lái)更出色的成果。

Facebook受眾定位有許多可以選擇的過(guò)濾項(xiàng)，大致可以分為以下幾種：

1.按地理位置定位

如果您經(jīng)營(yíng)的是一家規(guī)模不大的小生意，并且想吸引本地客戶，那么按地理位置定位受眾是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，可以幫助您實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

您還可以按區(qū)域或距離來(lái)定位您的位置。例如，您可能只想定位企業(yè)所在地的人們；或者，您可能想針對(duì)居住在城鎮(zhèn)10英里范圍內(nèi)的人們等等。

使用Facebook地理定位的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在4個(gè)方面：

吸引更多客戶

Facebook地理位置定位可以向更多公司開放付費(fèi)廣告。并非每個(gè)公司都在全國(guó)設(shè)有商店。借助此工具，小公司可以準(zhǔn)確地向所在城市的人們做廣告。它可以為您的業(yè)務(wù)帶來(lái)更多客戶。即使查看您廣告的用戶沒有轉(zhuǎn)化，他們也可能向其圈子中的人們推薦您的服務(wù)。

對(duì)小型企業(yè)主有好處

此定位功能的最大價(jià)值在于它可以優(yōu)化營(yíng)銷資金。這意味著查看您廣告的用戶可能會(huì)點(diǎn)擊，這對(duì)于預(yù)算緊張的小型企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息。

突出本地化

您所在地區(qū)發(fā)生了什么事？您所在的城市有受歡迎的旅游勝地嗎？使用Facebook地理位置定位在廣告中定位這些定位條件并有效地增加銷售量。更具個(gè)性化的內(nèi)容和位置定位可以幫助營(yíng)銷人員增加參與度并與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴。

提高投資回報(bào)率

設(shè)置Facebook廣告時(shí)，您可以進(jìn)一步擴(kuò)大受眾群體，以定位可能購(gòu)買的人。為了更精確，更詳細(xì)地定位，您可以輸入一個(gè)特定的地址來(lái)定位該區(qū)域的受眾，這可以提高Facebook廣告的投資回報(bào)率。

2.按興趣詞定位

按興趣詞定位是指添加“受眾可能感興趣的詞”做為興趣詞來(lái)定位潛在的目標(biāo)受眾。這是Facebook受眾定位中最不可忽視的定位方法，該方法可以幫助您精準(zhǔn)定位到目標(biāo)受眾，提高廣告的投資回報(bào)率、節(jié)省廣告成本。

您可以選擇無(wú)數(shù)的興趣。您也可以按關(guān)鍵字搜索興趣。但是需要注意的是Facebook官方每個(gè)詞都只給出了25個(gè)“建議興趣詞”，這意味著您與您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很有可能使用相同的興趣詞并且定位到同樣的人群，這大大增加了廣告的成本。但是你可以使用Facebook興趣詞定位工具來(lái)幫助你查找隱藏興趣詞，比如AdTargeting，這類工具的好處是可以幫助您查找到許多Facebook不會(huì)提供的興趣詞，并且提供了很多數(shù)據(jù)參數(shù)，幫助你抉擇出最適合你產(chǎn)品的興趣詞：3.按受眾特征定位

如果您發(fā)現(xiàn)特定人群中的用戶被您的產(chǎn)品或服務(wù)所吸引，那么將他們定位在您的Facebook廣告系列中是一個(gè)好主意。有幾種不同的受眾特征定位選項(xiàng)，包括年齡，性別，人際關(guān)系和職業(yè)。

這里就不得不提到Facebook audience Insight了，F(xiàn)acebook自帶的受眾洞察工具，該工具很全面詳細(xì)的分析了受眾特征。上面提到的AdTargeting里也有受眾分析的模塊，我建議兩者一起使用，定位效果更好！

4.按行為定位。

按行為定位也是較為常見的定位方法，這包括人們離開Facebook時(shí)從事的活動(dòng)。

如果您正在尋找習(xí)慣或者購(gòu)買的產(chǎn)品/服務(wù)與您的產(chǎn)品相關(guān)的人，按行為定位是一個(gè)很好的選擇。

另外，除了上面的基本定位選項(xiàng)之外，F(xiàn)acebook還提供了一些高級(jí)定位選項(xiàng)，包括相似受眾定位、自定義受眾定位等等。我建議您可以先研究基本的定位過(guò)濾選項(xiàng)，這部分研究透了對(duì)精準(zhǔn)投放作用會(huì)很大的！