如何在Google Play上打造訂閱業(yè)務(wù)？

你應(yīng)該在營(yíng)銷和溝通層面對(duì)您的訂閱服務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)確定位

您有必要讓用戶知道他們能夠從應(yīng)用和訂閱服務(wù)中得到些什么。營(yíng)銷和溝通可以幫助您設(shè)定正確的期望，并讓您的受眾更加想要成為訂戶，充分利用應(yīng)用功能。

要構(gòu)建成功的訂閱產(chǎn)品，您就必須使訂閱成為產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵部分，為用戶提供明確的價(jià)值主張，并選擇正確的訂閱模型。

為用戶提供最佳產(chǎn)品體驗(yàn)對(duì)每個(gè)企業(yè)都至關(guān)重要。為了向用戶提供出色的訂閱體驗(yàn)，訂閱功能的開發(fā)必須是產(chǎn)品開發(fā)過程的核心，僅僅構(gòu)建產(chǎn)品并將訂閱作為一種付款方式是不夠的。

想要構(gòu)建以訂閱為中心的應(yīng)用，一個(gè)很好的例子是健康和健身應(yīng)用Freeletics。用戶可以免費(fèi)訪問應(yīng)用中的練習(xí)目錄。但是，F(xiàn)reeletics理想的用戶體驗(yàn)來自僅限訂戶使用的“教練”產(chǎn)品，它會(huì)每周為訂戶提供個(gè)性化的訓(xùn)練計(jì)劃。這是一個(gè)非常好的訂閱產(chǎn)品，因?yàn)橛啈裘恐芏紩?huì)看到他們的訂費(fèi)換來了什么。

為了確保您的用戶了解他們從訂閱中獲得的內(nèi)容，您一定要提出明確的價(jià)值主張。例如，HBO Now訂戶看中的是其優(yōu)秀的內(nèi)容，Bumble訂戶可以方便地進(jìn)行理想的匹配，Runtastic訂戶則能獲得好身材的鍛煉方法。

最后，您還需要確定使用哪種訂閱模型。常見的模型有：

·硬性付費(fèi)墻：訂戶只有在付費(fèi)后才能查看特定內(nèi)容。例如，訂戶只能在訂閱后觀看Netflix的內(nèi)容。

·免費(fèi)但附加訂閱：將免費(fèi)層級(jí)與訂閱層級(jí)相結(jié)合，提供額外的內(nèi)容、功能或服務(wù)。例如，Tinder提供免費(fèi)體驗(yàn)，訂閱Tinder Plus則將解鎖一系列高級(jí)功能。

這兩種模型都各有其利弊，例如，硬性收費(fèi)墻可能非常有利可圖，但只有那些已經(jīng)獲取了用戶信任的強(qiáng)大品牌才能這樣做。請(qǐng)確保您選擇了符合訂閱服務(wù)特點(diǎn)和品牌特質(zhì)的模型。

因此，無論您是剛開始構(gòu)建擁有訂閱層級(jí)的應(yīng)用，考慮將您的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橛嗛?，還是將重點(diǎn)放在已有的訂閱業(yè)務(wù)上，都請(qǐng)牢記以上內(nèi)容，以便構(gòu)建出色的訂閱產(chǎn)品。優(yōu)秀的產(chǎn)品是成功業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。