亞馬遜商品價(jià)格到底該如何來(lái)把握呢？

很多賣家已經(jīng)明顯感覺(jué)到亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，市場(chǎng)感覺(jué)都快飽和了。但是我認(rèn)為大家真的不必?fù)?dān)心這些。

亞馬遜自己也在不斷擴(kuò)張電商板塊，涉及的類目越來(lái)越多，前不久不就收購(gòu)了whole foods嘛。

所以亞馬遜自己也在不斷吸引用戶來(lái)平臺(tái)購(gòu)物。只要人們持續(xù)購(gòu)物，那這個(gè)平臺(tái)就有機(jī)會(huì)。

最關(guān)鍵的問(wèn)題是我們要有好的產(chǎn)品以及擁有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

說(shuō)出這句話，大概很多人內(nèi)心OS是：道理我都懂啊！

但是面對(duì)這么多可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們?cè)O(shè)置低到讓人懷疑人生的價(jià)格，有時(shí)候你都不知道他們到底是怎么賺錢的。你可能心里咯噔一跳，更加不敢提價(jià)了。

在亞瑪遜上，如果客戶覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)格，無(wú)論你的產(chǎn)品與其它的產(chǎn)品多么有差異化，多么完美，客戶都不會(huì)買單。

這也是為什么很多人寧愿呆在“舒適區(qū)”，把產(chǎn)品設(shè)置在平均價(jià)格水平上下，也不敢把價(jià)格設(shè)置的過(guò)高。

我們都說(shuō)獨(dú)立站有溢價(jià)能力很強(qiáng)，因?yàn)闆](méi)有比價(jià)。

事實(shí)上，亞馬遜上的產(chǎn)品也可以提升溢價(jià)能力，我相信你也經(jīng)常聽說(shuō)過(guò)：同樣的產(chǎn)品在亞馬遜上面賣，價(jià)格高的產(chǎn)品反而銷量更高。

這里我從營(yíng)銷的角度給你來(lái)講一講價(jià)格設(shè)置的方法。

一般我們會(huì)把定價(jià)分為三個(gè)層次：

1 產(chǎn)品最低定價(jià)

這個(gè)價(jià)格是保證我們賣出產(chǎn)品，不至于虧本。

當(dāng)然現(xiàn)在因?yàn)楹芏嗳烁杏X(jué)亞馬遜不好做，前期都希望設(shè)置超低價(jià)格沖量（有錢的話隨意），但是對(duì)小賣家而言，至少保本還是比較好吧。

最低的定價(jià)一般是扣除產(chǎn)品成本、頭程費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、配送費(fèi)、運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用之后，你的利潤(rùn)所得。如果最開始不想賺錢，那定價(jià)就是成本費(fèi)用了。

2 市場(chǎng)平均價(jià)格

這個(gè)價(jià)格就是同類產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的平均價(jià)格。

當(dāng)然，有些人可能有疑問(wèn)，亞馬遜上面這么多同類產(chǎn)品，這樣計(jì)算平均價(jià)格工程量也太大了吧。

其實(shí)根本不用那么麻煩，我們只要找到主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如說(shuō)月銷量在600及以上的對(duì)手。（根據(jù)自己的目標(biāo)而定）

從哪些渠道查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況？

通過(guò)你自己收集的行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手查看

通過(guò)BSR銷量排行榜的產(chǎn)品來(lái)查看

關(guān)于查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量的工具，除了大家熟知的junglescout

這里還給大家推薦一款免費(fèi)查銷量工具unicom smasher，這是一個(gè)谷歌插件，安裝之后可以查看產(chǎn)品的月平均銷量，不過(guò)它主要是查看搜索結(jié)果頁(yè)面的產(chǎn)品銷量。

對(duì)于特定的產(chǎn)品，只需要把產(chǎn)品通過(guò)特定關(guān)鍵詞從前臺(tái)搜索出來(lái)即可查看它的銷量。

另外，有時(shí)候我們也會(huì)通過(guò)競(jìng)品的feedback估算產(chǎn)品的銷量，一般一個(gè)產(chǎn)品30天feedback數(shù)量的5倍，大概是這個(gè)產(chǎn)品一天的銷量。（僅供參考）