如何用facebook進(jìn)行市場營銷？

由于你的問題比較泛，我也只能簡明扼要地說說大概的步驟：

做Facebook營銷之前需要考慮好幾個(gè)問題：

1.你的目標(biāo)用戶是誰？年齡？性別？地區(qū)？興趣愛好？。。。

2.確定產(chǎn)品是否適合在Facebook上做推廣，你的目標(biāo)用戶存在于Facebook，不代表著他們會(huì)在Facebook上討論你們的行業(yè)；

3.明確做Facebook營銷的目的，品牌知名度？訂單？詢盤？客戶服務(wù)？

Facebook的推廣一般都以品牌主頁推廣為主，個(gè)人賬號(hào)輔助推廣

個(gè)人賬號(hào)推廣

在建立主頁前，最好個(gè)人賬號(hào)能為主頁積累一些粉絲：

1.通過郵箱通訊錄添加之前的老客戶

2.在各個(gè)行業(yè)興趣群組跟其他人交流，提供幫助

3.通過graph search搜索相關(guān)目標(biāo)人群，主動(dòng)添加

品牌主頁推廣

1.確定內(nèi)容策略

內(nèi)容主題方面我個(gè)人建議時(shí)70%為娛樂或者教育性的，30%推銷產(chǎn)品，內(nèi)容形式的效果一般是直播>視頻>圖片>link post>純文字，不能總是用同一種內(nèi)容，要搭配使用；

挑選幾個(gè)主要競爭對手或者相類似的Facebook頁面，觀察他們哪些內(nèi)容獲取較多的觀看和反饋（點(diǎn)贊／轉(zhuǎn)發(fā)／評論），你也可以制作或者尋找相類似的內(nèi)容，找內(nèi)容可以直接去其他社交平臺(tái)，比如Instagram或者YouTube；

在開始推廣之前，先發(fā)布一些內(nèi)容來充實(shí)你的頁面。

（這里直接跳過如何建立主頁，非常簡單，自己琢磨一下就會(huì)）

2.吸引粉絲

個(gè)人賬號(hào)邀請好友關(guān)注主頁；

將主頁發(fā)布的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到個(gè)人的時(shí)間軸上和行業(yè)興趣群組；

邀請對post點(diǎn)贊的用戶關(guān)注主頁；

在網(wǎng)站／博客添加Facebook的圖標(biāo)或者like box；

通過其他社交媒體引流；

通過Facebook廣告將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容推送給目標(biāo)用戶群，可以說廣告占了Facebook推廣的很大一部分；

通過舉辦活動(dòng)／比賽鼓勵(lì)更多用戶關(guān)注主頁；

和其他相關(guān)行業(yè)大號(hào)合作推廣；

3.群組推廣

剛剛上面提到除了可以加入一些行業(yè)群組之外，你也可以自己建立一些群組，完全建立在興趣愛好之上，和自己的品牌沒有很大的關(guān)聯(lián)，發(fā)布優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，討論產(chǎn)品或者行業(yè)訊息，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候再把客戶引到品牌主頁。

評估和優(yōu)化

等有了一定的粉絲基礎(chǔ)，發(fā)布一段時(shí)間的內(nèi)容之后，要經(jīng)常查看后臺(tái)的數(shù)據(jù)，總結(jié)出哪些內(nèi)容是受粉絲歡迎的，以后可以多用相類似的內(nèi)容，放棄反饋少的內(nèi)容。

Facebook營銷的結(jié)果除了看有多少粉絲之外，也要看給你的網(wǎng)站引了多少流量，有多少點(diǎn)擊到網(wǎng)站，產(chǎn)生了多少轉(zhuǎn)換，這些可以通過谷歌分析得知。

如果你有做Facebook廣告，起初需要大量到A/B test來測試最優(yōu)的廣告內(nèi)容／受眾／廣告設(shè)置

外貿(mào)行業(yè)做海外推廣，必須要了解海外的市場，同時(shí)也要了解用戶的行為習(xí)慣，這將有助于我們進(jìn)行推廣。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)社交愈發(fā)普及，國外更是如此，社交媒體Facebook、Twitter、Google+等用戶遍及全球。

社交營銷已經(jīng)成為營銷的新寵。Facebook是全球活躍用戶最多的SNS平臺(tái)之一，已經(jīng)成為社交營銷的最主要陣地之一。

Facebook營銷-精準(zhǔn)的用戶鎖定配合優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營銷，幫助網(wǎng)站流量銷量同步提升。下面，我們一起探討分享下Facebook營銷的小技巧。

1、使用自定義頁面

在Facebook頁面上放網(wǎng)站鏈接，可以優(yōu)化登陸頁面，提供禮物鼓勵(lì)注冊；也可以通過測試，改變不同的福利，創(chuàng)建多個(gè)不同的登陸頁。

2、利用“揭示”頁面獲取更多的Like

一個(gè)“揭示”頁面提供類似一個(gè)在線教程、好的視頻或歌曲這樣優(yōu)秀的內(nèi)容，優(yōu)秀的內(nèi)容能夠激勵(lì)你的訪客點(diǎn)擊Like按鈕。

3、進(jìn)行調(diào)查

實(shí)時(shí)開放的論壇提供免費(fèi)市場調(diào)查的機(jī)會(huì)。如果一個(gè)產(chǎn)品是可以進(jìn)行調(diào)查的，那么這個(gè)品牌可以利用Facebook去測試下，調(diào)查下受眾是否喜歡這個(gè)產(chǎn)品。例如：測試你設(shè)置的新產(chǎn)品或者各種優(yōu)惠。

4、發(fā)表一些細(xì)致的問題

經(jīng)常發(fā)布一些狀態(tài)：關(guān)聯(lián)到你產(chǎn)品、服務(wù)或者目標(biāo)人群、市場的一些比較細(xì)致的問題，雖然可能不是直接影響，但或許可以和粉絲形成互動(dòng)。

5、Twitter鏈接

讓你的訪客在你的Facebook頁面上瀏覽tweets而不是離開Facebook。

6、發(fā)起評論和回應(yīng)評論

評論粉絲和回應(yīng)評論，增強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)，不僅可以提高你的Facebook排名，而且增強(qiáng)互動(dòng)能贏得粉絲的忠誠。

7、放置Like到你的博客和網(wǎng)站

當(dāng)用戶或者粉絲看完你的網(wǎng)站或博客，對你產(chǎn)生好感，看到你的博客和網(wǎng)站有Like，可能促使人們“Like”你的Facebook頁面。

8、在Facebook上投放廣告

這是一個(gè)相對便宜和簡單的廣告方式。成本可以設(shè)置每天封頂（比如15美元一天），可以用低預(yù)算的廣告去做測試。

9、在你的郵件訂閱上加入Facebook鏈接

郵件中加入Facebook鏈接，增加展示的機(jī)會(huì)，這種整合營銷讓你的品牌獲得更高的曝光，也會(huì)讓人更容易“l(fā)ike”你的頁面。10、Facebook頁面更新最近的博客文章或者同步更新

你的Facebook粉絲可以在頁面閱讀你的文章，提升用戶體驗(yàn)；而非讓用戶離開Facebook前去博客或者網(wǎng)站。

11、嵌入你的在線商店

你運(yùn)營Facebook的目的是銷售的產(chǎn)品或服務(wù)，因此當(dāng)你努力的增加粉絲，和粉絲互動(dòng)，加強(qiáng)粉絲忠誠度時(shí)，最好在Facebook上開設(shè)在線商店。這樣可以直接展示產(chǎn)品或者服務(wù)，減少導(dǎo)往其他地方時(shí)的用戶損失。